– С чего это? Нормально всё. Домна, вон, коврижки с мёдом печёт. Говорит — надо в дело пустить, а то засахарится. И не испортится, и на пользу.

– Коврижки… Своего хлеба нет! Ежели и будет — хрен знает когда! А народ идёт и идёт! А у нас со всех сторон то — вороги, то — неприятели! Мы с чего живёт?! — С кражи да с разбоя! Ведь в любой день — взыщется! Да и краденное-то — продать надо! А нас что по Волге, что по Оке, что по Клязьме — ждут-выглядывают. Как бы зубы выкрошить. Одно только место в округе с людьми во множестве — Булгария. Да и то — бессерменское.

– Тю. А они что, не люди? Туда торг веди.

– Ты не понимаешь! Они — мастера! Они всё сами делают! А чего не делают — им не надобно!

– Ну не знаю… Придумай чего-нибудь. Из старого, но новое. Или — наоборот. Чего ты ко мне пристал?! Ты мужик или кто? Ты воевода или где?! Мы тут… всеми людями… в тебя верим и на тебя надеемся. Придумай. Сделай. Вань, ну что ты ко мне с такими-то заботами пристаёшь? Вот я теперь всю ночь не спать буду, переживать. Или ты просто поплакаться хочешь? Давай лучше спать. Утро вечера мудренее.

Через минуту она засопела, а я отправился в свой закуток. Где лежит у порога чудище лесное, где можно каждые четверть часа, не просыпаясь, погулять на четвереньках по кругу. Почесал Курта, покрутился на месте, продолжил судорожно заплетать свои извилины.

Как бы взять много, быстро, мирно… на пустом месте.

Стоп.

Моя Стрелка — уже не «пустое место». У меня тут — много чего есть. Главное — есть люди. Которые могут делать. И могут — учиться делать. Нужно только цель указать.

Гапа — умница. Спать с мудрецом… с мудрецой? Не только приятно, но и полезно. Не только сексуально, но и креативно.

Товар должен быть старым. Но сделанным по-новому. Или новым, но удовлетворяющий старую потребность.

Ага. А вот если…

* * *

Если отбросить всякие мои фокусы в Усть-Ветлужском торге, которые второй раз не стрельнут, ошибки той стороны, которые повторяться не будут — не дураки, то получается «дерево вариантов»:

1. Традиционные товары с минимальной обработкой.

Пример: пушнина, сырые кожи, воск… Невыгодно: прибыль маленькая. Купцы могут взять эти товары в других местах.

2. Новые товары.

Пример: краска для волос, колёсная мазь… Невыгодно: единичные экземпляры по бросовой цене. Купцы считают покупку таких вещей высоко-рисковым вложением.

3. Традиционные товары с нетрадиционной технологией.

Во-от… Товар известный, знакомый, понятный. Но сделанный таким образом, что, даже при некотором снижении цены, себестоимость падает так, что прибыль становится… интересной.

Пример: фарфор. По сырью и технологии я уже могу повторить свои «пердуновские опыты». С существенными расширениями. Есть уже, по результатам производства «золотого дерева» и «терракотовой армии», кое-какие представления о росписи, красках, глазури, обжиге, инструментах. Могу сделать похоже на толстостенные китайские чашки-пиалы. Тонких, в 0.4 мм — пока не потянем.

Вес — около 200 грамм. Цена фарфора — выше цены золота. Такая чашка — полста кунских гривен.

Ура-а! Сща как разбогатею..!

Вопрос: сколько таких чашек можно продать?

Ответ: смотря где.

В Муроме — одну-две. Князю и княгине. Четыре чашки — годовое жалование серьёзного боярина на приличной должности. Две-три — всё жалование княжеского гридня за все годы службы. За всю его жизнь.

Деталь: рыночной единицей, покупателем/производителем является не человек, а семейство, дом. Я это уловил, когда зимой с кудатями торговал. Когда вместо хлеба для всех — втюхивали игрушки для любимых внуков конкретного «деда дома».

Возможный регион сбыта — Волжская Булгария. Примерно сто тысяч хозяйств. Какая часть из них готова отдать за… да хоть за что! — десяток здоровых рабов? Сотню-другую коров или кобыл? Что это за люди? — Не крестьяне, пастухи, ремесленники. Даже не торговцы или духовенство. Верхушка аристократии, «эмирята».

Сто-триста штук — весь потенциальный фарфоровый рынок целого государства.

Дальше — как обычно: этим — не нужны чашки, этим — нужны, но не той расцветки, эти — хотели бы, но не сейчас. Реально, с приплясами, подлизыванием, впихиванием в руки невпихуемого и заглядыванием в глазки мутненькие, в душу и в кошелёк — процентов десять. От одной-трёх сотен.