Первый эксперимент можно считать успешным. Час времени и джоб-оффер на 400 000 рублей в руках. Вывод: рынок живет и вполне себе работает. В тот день больше ничего интересного в части эксперимента не было. В середине недели было еще одно собеседование. Но состоялась и третья встреча, и вот там был цирк с конями. Но всему свое время.

Итак, середина «экспериментальной» недели. Наши девушки находят еще одну «живую» вакансию. Нужен исполнительный директор в сеть зоомагазинов. Компания исторически занималась двумя направлениями: собственный ритейл кормов и прочих товаров для животных и опт. Опт считают теперь приоритетом. ОК, встреча организована, по пути по своим делам заезжаю к ним. Офис в Чертово-Бубуево, но это вообще не проблема, не всем нужно на Красной площади сидеть, они же не Ленин, в конце концов. Хотя про себя удивляюсь, зачем ритейлерам залезать в дебри промзоны? Ну, может, там аренда была «вкусной», ладно, не мое это дело.

Охрана на входе – я такую на Билибинской АЭС не встречал. Минут 15 тщательно изучают мой паспорт, просят еще и права, куда-то звонят, о чем-то долго разговаривают, потом с видом «ходют тут всякие, а у нас потом калоши пропадают» нехотя открывают турникет и провожают меня долгим взглядом пристальных глаз. Офис, на удивление для этих Нижних Васюков, вполне приличный. Не роскошно, но удобно, чисто, опрятно и даже несколько эргономично, мысленно ставлю плюс. Девочка на подборе совсем юная, лет 20, на столе лежит книжка по психологии. Я внутренне напрягся, знаю я этих фанатов психологических изысканий, ничего хорошего от них не ожидаю, но нет, просто заочница, готовится к сессии. Фух, ну слава богу, внутренне выдыхаю, хотя и немного сожалею, что цирка с рекрутером не будет.

Разговаривает адекватно, видно, что чувствует неловкость ситуации. Оно и понятно, все-таки оценивать взрослого мужика на должность собственного будущего руководителя как-то не айс. Бросается в глаза тот факт, что девушка еще недавно в должности и чувствует некоторую скованность. Помогаю ей, говорю: «Вы не стесняйтесь. Вам что нужно знать? Давайте я расскажу». Беседа начинает налаживаться. Минут 20 беседуем. Говорит: «Жаль, что гендира нет на месте. Вы можете к нам еще разок завтра приехать?» Отвечаю: «Простите, я завтра не в Москве буду, но могу побеседовать с ним по скайпу». Так и решаем. А у меня реально времени нет туда-сюда кататься. На следующий день в означенное время стучатся в скайп. Ага, от этой компании. Сначала девушка-рекрутер нас представляет друг другу, ну а дальше удаляется, и мы остаемся беседовать и с гендиром, и с собственником одновременно. Люди вполне вменяемые, говорят внятно, вопросы задают по делу. Спрашиваю: «Какие задачи и цели от исполнительного хотите?» Говорят: «Удвоение продаж до конца года, отстройку бизнес-процессов, разработку регламентов, внедрение CRM, оперативный контроль и т. д.» Все логично и понятно, только несколько напрягает удвоение продаж. «ОК, – говорю я, – а какой ресурс на это выделяете?» – «Ну как, какой ресурс? Вы сами будете со всякими сетями договариваться, чтобы они наш товар на полку ставили. Нам нужен человек со своей базой и связями в FMCG». Упс… Знакомая ситуация. Задаю вопрос в лоб, а чего мне стесняться, я же реально не собираюсь к ним устраиваться. «Друзья, – говорю, – а вам точно исполнительный директор нужен или все-таки база и связи? Это, знаете ли, несколько разные вещи». Говорят, мы понимаем вашу озабоченность, готовы платить по факту вхождения в каждую сеть Х денег прямо в месяц вхождения. Ну что ж, подобные ситуации случаются, каждый сам решает работать или нет на таких условиях, никого осуждать не буду. Прекрасно их понимаю, им нужны продажи, и в первую очередь они, все остальное для них глубоко вторично. «И во сколько цените такие услуги?» – опять рублю с плеча. Несколько мнутся, потом говорят 350 тысяч + %. Думаю, пора заканчивать, ситуация уже очевидна.

Резюмирую им результаты нашей беседы. «Коллеги – говорю, – вы знаете, у меня, наверное, не получится, но я вам посоветую человека, которому это, скорей всего, будет интересно». На том и прощаемся. Сам про себя уже знаю, кого им отправлю, благо как раз недавно из этой области на карьерные консультации приходил человек.

Итог второй итерации эксперимента: в принципе, оффер на 350 000 рублей + % был в кармане; если бы было нужно, я бы его получил и в письменном виде.

Второй подряд работодатель достаточно адекватен, как и инхауз рекрутеры. Слухи о повальной странности работодателей несколько преувеличены, просто нужно хорошо понимать, что именно у них на уме, ибо это далеко не всегда коррелируется с декларируемым.

День прекрасен, птички поют, настроение хорошее. Цирк с конями был на третьем этапе эксперимента, и вот там было и весело, и страшно, и очень хотелось позвать санитаров.

Предстоит встреча на должность управляющего директора в компанию, занимающуюся сдачей в аренду и обслуживанием торговой недвижимости в Москве. Офис в приличном деловом центре на западе столицы. Приезжаю минут за пять до оговоренного времени, поднимаюсь на этаж. Встречает руководитель по HR и сразу проводит в переговорную. Офис совершенно стандартен, опенспейс, разделенный стеклянными перегородками. Перегородки до потолка – это явный плюс, ибо сотрудники не мешают друг другу, не слышат разговоры коллег по телефону, да и в осенне-зимний период не с такой скоростью награждают окружающих вирусом гриппа и другими прелестями, хорошо знакомыми каждому районному терапевту и инфекционисту. Одна из стен переговорной – непрозрачная, и на ней традиционно висит какая-то мазня. Про авторов подобной живописи Никита Сергеевич в свое время достаточно красноречиво высказался. Ну да я не искусствовед, лишь заметил про себя, что количество подобных «шедевров» в офисах Москвы давно превысило количество художников в мире, включая тех, кто пока еще постигает премудрости подобной живописи в средней группе детского сада.

Минут через пять появляется шеф. Я так понимаю, что он и генеральный, и учредитель, сам же он ясности по этому вопросу не посчитал нужным внести. Говорит: «Я лично сам всегда собеседую людей». Отвечаю: «Правильно делаете». Жму ему руку. ОК, приступим, думаю себе. Собеседник видит на столе мою книгу (прим.: «Архитектура высокоэффективного бизнеса»). Сразу вопрос: «Подарите?» Блин, мне нравятся эти люди! Ну что это такое? Я вижу тебя в первый раз в жизни, я ничем тебе не обязан, мы не друзья. Это как же нужно не уважать труд автора, чтобы считать, что он несколько месяцев не спал ночами, а до того несколько лет собирал материал, пару десятилетий посвятил тому, чтобы разобраться в вопросе, выработать свое мнение, сверстать это все, договориться с издательством и сделать еще 100 500 дел, чтобы книга вышла. Да, конечно же! Все это сделано для того, чтобы вот сейчас встретить тебя и подарить тебе один из оставшихся авторских экземпляров. Хотя бы ради приличия, ну хоть бы один сказал: «Давайте куплю». С чего они все думают, что их собеседник настолько счастлив одним фактом собеседования, что уже по умолчанию что-то должен? Ну да ладно, ради эксперимента и на это готов пойти, но и просто так сдаться тоже не прельщает. «Договоримся, и она ваша», – отвечаю.

Берет книгу в руки, переворачивает, там информация об авторе. С сарказмом: «Посмотрим, как бывшие юристы-теоретики учат бизнесу». В голове загорается красная лампочка. Сейчас опять начнется: «фигня все эти ваши науки, вот я академиев не кончал…» Плавали, знаем. «Нет, – говорю, вы свой бизнес лучше знаете, чему мне вас учить, давайте лучше к делу. Какие задачи, чего хотите?» Мой собеседник, задумчиво листая книгу: «А вы знаете, что по Киеву маршами фашисты ходят?» Упс. Лампочка опасности уже не горит, она сияет. Говорю, видел что-то такое по телевизору, но я не политик, я больше по бизнесу, давайте все-таки к нему и вернемся. Задумывается о чем-то своем. Утыкается глазами в строчку в книге, изрекает: «Вот вы считаете Ленина с бревном на субботнике примером неудачного управления, а я вам скажу что Сталин, Ленин и Че Гевара…» Дальше идет поток сознания, в котором мне лично найти какую-то связанность и вообще любую мысль не удалось. Тревожная лампочка уже не лампочка, это просто маяк какой-то! Кажется, что лучи опасности в голове уже реально просвечивают через уши. Полчаса политинформации, в ходе которой я делаю несколько робких попыток хоть что-то прояснить по делу, ну, там, например, спросить, что же все-таки требуется от искомого человека. В ответ получаю: «Я своим бизнесом сам занимаюсь, не лезьте в него». Чуть не сползаю под стол. «ОК, но хоть что-то вы озвучить можете, то, что не раскрывает ваши секреты? Заполняемость арендаторами, BOMA, чей мейнтенанс и т. д.?» Чувствую, что разговариваю с эскимосом на китайском языке. Получаю в ответ очередную политинформацию о тяжелой ситуации в мире, о бескрайних просторах России, о двух мировых войнах. Так, думаю, а когда до инопланетян дойдем? Пора, мыслю, от этого цирка аккуратно отползать. Попутно узнаю, что к нему на работу весь Millhouse просится (фамилии, разумеется, настолько известны в широких кругах, что озвучить их никак невозможно). Напоследок, ну, чтобы окончательно убедиться в верности получаемой картины маслом: «Так все-таки, для чего вам нужен человек? Например, предыдущему моему работодателю я помог заработать 500 млн долларов (что чистая правда, просто я не уточняю, что в найме работал уже давно)». Может, в эту сторону повернем беседу, мысленно надеюсь я. Ну вот зачем я это спросил, а? Ну ведь уже картину маслом видел во всех подробностях… Эх… В общем, ощущение «что это было?» не покидало меня еще несколько дней. Я вспомнил какую-то жалостливо-грустную улыбку HRD, которая встретила меня перед этой беседой и предпочла ничего не говорить, а просто молча проводила в переговорную.

Итак, сухой остаток или резюме ко всему эксперименту. Если вы встречаете адекватных людей и умеете себя продавать, то в двух случаях из трех джоб-оффер будет у вас в кармане, но есть такие места, в которые лучше не попадать ни при каких условиях.

Рекомендация. Если вы уверены, что вас возьмут везде, и вы сможете сработаться с кем угодно, тогда смело игнорируйте следующий текст.

Вспоминаем старую как мир истину: «Волка ноги кормят». Поэтому начните поиски работы с анализа ваших потенциальных работодателей. Для начала составьте список компаний, в которых вы хотите работать. На первом этапе не ограничивайте себя в своих желаниях и просто составьте список. Отложите его на пару дней. Вернувшись, внесите корректировки. С учетом корректировок проранжируйте список компаний. Возьмите первую десятку и начните собирать всю доступную вам информацию о людях, с которыми вам предстоит работать.