Свой текущий фильтр я называю фильтром склизкого робота. Я писал о нем подробно в моей книге «Теория везения. Практическое пособие по повышению вашей удачливости». Вкратце человеческий мозг – это склизкий компьютер, который можно перепрограммировать, если вы знаете, как взаимодействовать с пользовательским интерфейсом. Например, мы знаем, что учеба в школе меняет физическую структуру мозга, заставляя его формировать новые связи и новые воспоминания. Эта часть очевидна. Но существует множество других способов перепрограммировать ваш мозг на развитие полезных привычек, изменение вашего энергетического уровня, «взлом» счастья и т. п. Фильтр склизкого робота предполагает то, что ваш мозг подчиняется законам физики и не обладает никакими магическими свойствами вроде свободы воли или души.

Ради наших целей нам не нужно спорить о том, обладают ли люди свободой воли или душой. Запомните, фильтры – это не знание реальности. Роль фильтра ограничивается тем, чтобы сделать вас счастливыми и помочь вам предсказать будущее. Людям не всегда необходимо знать природу реальности для того, чтобы хорошо жить. Фильтр склизкого робота – это фильтр, который делает меня счастливым и прекрасно справляется с прогнозированием. Фильтр убеждения (тема данной книги) является разновидностью мировоззрения склизкого робота. На нас, как и на склизких роботов, легко влияют эмоциональные и иррациональные факторы. Если вы изучите механизмы этого влияния, вы подберете ключ и к пользовательскому интерфейсу человека. Так что, когда я говорю о фильтре убеждения, вы должны понимать, что он полностью совместим с идеей о склизком программируемом мозге. Другими словами, моя «Теория везения» была нацелена на то, чтобы убедить вас, а эта книга научит вас тому, как убеждать других.

Самое распространенное мнение, которое мы, люди, имеем о себе, заключается в том, что мы разумные существа (скажем, в 90 % случаев), но время от времени становимся эмоциональнее и временно теряем здравый рассудок. Таким большинство людей видят мир. Я тоже видел его так, пока не стал квалифицированным гипнотизером.

Гипнотизеры видят мир по-другому. С их точки зрения, люди иррациональны в 90 % случаев, хотя и не подозревают об этом. Мы можем быть рациональными в тривиальных ситуациях (например, решить, во сколько нам нужно выйти из дома, чтобы поехать на работу). Но мы почти всегда иррациональны, когда дело касается таких сложных вещей, как любовь, семья, домашние животные, политика, самомнение, развлечения и почти все, что вызывает у нас эмоции. Когда включаются чувства, наш разум отключается. Самое забавное то, что мы не можем распознать момент, когда это происходит. Мы считаем, что большую часть времени ведем себя рационально и поступаем разумно. Но гипнотизеры знают давным-давно – а ученые подтвердили это недавно, – что решения зачастую принимаются без использования рациональных отделов нашего мозга. Мы сначала принимаем решение, а уже потом создаем для него логические обоснования.

Странно, не правда ли?

Великая иллюзия жизни заключается в том, что наш разум способен воспринять реальность. На самом деле для этой способности человеческий мозг еще недостаточно эволюционировал. Мы не нуждались в ней. Четкое представление о реальности не являлось обязательным для нашего выживания. Эволюцию заботит лишь то, что вы должны выжить для продолжения рода. Это довольно низкая планка. В результате каждый из нас, по сути, живет в своем собственном небольшом фильме, который мозг создал для того, чтобы объяснить его переживания.

Позвольте привести пример.

Скажем, вы верите в то, что в прошлой жизни вы были тибетским монахом. Или, допустим, я считаю, что мой пророк полетел в рай на крылатой лошади. Ведь это два совершенно разных фильма. При этом для нашего выживания совершенно не важно то, что мы живем в разных реальностях. Пока люди размножаются и создают еще больше людей, эволюция выполняет свою миссию. Эволюции все равно, видите ли вы мир таким, какой он есть, или нет. Ее волнует только то, чтобы вы воспроизводили себе подобных людей.

Приведу пример, иллюстрирующий то, что идея о рациональности человека является чистейшей ерундой. Один из моих фолловеров в Twitter скопировал инаугурационную речь президента Трампа и показал ее своему «левому» другу, сказав, что это речь Барака Обамы. Его другу речь понравилась.

– Если вы хотите увидеть сбой в симуляции, спросите кого-нибудь из другой команды, что они думают о речи Трампа. Два фильма на одном экране.

– Я отправил стенограмму своему знакомому-либералу. Сказал, что это речь Обамы 2012 года. Ему «понравилась». Следующий шаг – когнитивный диссонанс.

Я смотрел инаугурационное выступление президента Трампа по телевидению в прямом эфире вместе с несколькими тысячами людей в приложении Periscope. Большинство людей, обращавшихся ко мне напрямую в комментариях, были тронуты инклюзивностью и оптимизмом послания Трампа. Было много слез. Однако в течение часа я получил электронное письмо от одного из моих лучших друзей, воинствующего антитрампера, который написал:

Его интерпретация была буквально противоположна тому, что я слышал и видел. Эта странная разница в наблюдении не является чем-то необычным. И я, и мой друг следим за политикой. Мы оба умны. (Он умнее меня.) Никто из нас не лгал насчет своей реакции на речь Трампа. Однако мы смотрели совершенно разные фильмы на одном экране в одно и то же время. Если вам кажется, что ситуация с разными фильмами является редкостью, вы живете там, что я называю вторым измерением. В третьем измерении, где существуют правила убеждения, два фильма на одном экране – это совершенно нормально и обыденно.