У меня появилось желание снять шляпу перед этими мальчиками. Они преподали мне урок, который, надеюсь, я никогда не забуду.

Мне довелось провести как-то вечер у Мэри Пикфорд. В ту пору она готовилась к разводу с Дугласом Фербенксом. В обществе, вероятно, полагали, что она глубоко несчастна и теряет от горя рассудок, однако я увидел одну из самых безмятежных и благополучных особ, какую когда-либо встречал. Она излучала счастье и довольство. В чем секрет? Она раскрыла его в маленькой книжке на тридцать пять страниц, которая может доставить вам удовольствие, если вы прочтете ее.

Фрэнклин Беттр, бывший третий игрок бейсбольной команды "Сент-Луис кардинал", а ныне один из наиболее преуспевающих в америке дельцов страхового бизнеса, рассказывал мне, что по его многолетним наблюдениям человек с улыбкой на лице всегда хорошо принимается. Поэтому он всегда перед тем, как войти в кабинет делового человека, на мгновение останавливается и вспоминает события, наполняющие его чувством благодарности, чтобы вызвать на лице широкую добродушную улыбку, и затем входит с улыбкой, как бы тающей на лице.

– 51

Этот простой прием, по его убеждению, во многом способствует его феноменальным успехам в заключении страховых контрактов.

Прочтите внимательно мудрый совет Эльберта Хаббэрда, но запомните: одно лишь внимательное чтение без последующего применения не принесет вам никакой пользы: "Всякий раз, когда вы выходите из дома, приосаньтесь, высоко поднимите голову, как если бы она была увенчана короной, дышите полной грудью, "пейте" солнечный свет, приветствуйте улыбкой ваших друзей и вкладывайте душу в каждое рукопожатие. Не бойтесь быть неправильно понятым и не задумывайтесь даже на минуту о ваших недоброжелателях. Старайтесь сосредоточить свои мысли на том, что вам хотелось бы совершить, и тогда, не меняя направления, вы будете двигаться прямо к цели. Постоянно удерживайте в своем уме те большие и прекрасные цели, которых вам хотелось бы достичь, и тогда по прошествии какого-то времени вы обнаружите, что стали бессознательно улавливать необходимые для исполнения ваших желаний возможности, подобно тому, как полипы кораллов улавливают из набегающих волн прилива необходимые для их жизни вещества. Нарисуйте в своем воображении образ того одаренного, достойного и полезного человека, каким вам хотелось бы быть, и поддерживаемый вашей мыслью образ будет ежечасно и ежеминутно преобразовывать вас в такую именно личность...

Мысль - превыше всего. Займите правильную психологическую позицию - позицию мужества, искренности и жизнерадостности. Правильно мыслить - это значит уже создавать. Все вещи приходят через желания, и каждый искренне молящийся получает ответ. Мы уподобляемся тому, на чем сосредоточены помыслы наших сердец. Будьте мужественны и высоко несите голову, как если бы она была увенчана короной. Мы - боги, еще находящиеся в коконе, и необретшие пока крыльев".

Старые китайцы обладают бездной премудрости - это известно всему миру, у них есть пословица, которую нам следовало бы выписать на полоску бумаги и подклеить на внутреннюю сторону наших шляп. Она гласит: "Человек без улыбки на лице не должен открывать лавку".

И, коль речь идет о магазинах, Фрэнк Ирвинг Флетчер в одном из своих рекламных шедевров, сделанных по заказу фирмы "Оппенгейм, Коллинз энд компани", преподнес нам следующий великолепный образчик житейской философии:

Ц е н а у л ы б к и в р о ж д е с т в о

Она ничего не стоит, но создает много.

Она обогащает тех, кто ее получает, не обедняя тех, кто ее дает.

Она длится одно мгновение, память же о ней иногда сохраняется

навсегда.

Нет столь богатых, которые могли бы прожить без нее, и нет столь

бедных, которые не стали бы богаче по ее милости.

Она создает счастье в доме, атмосферу доброжелательности в делах

и служит паролем для друзей.

Она - отдохновение для утомленного, свет надежды для

отчаявшегося, сияние солнца для удрученного и лучшее из природных

средств против горя.

Тем не менее ее нельзя ни купить, ни выпросить, ни одолжить, ни

украсть, ибо она представляет собой некую драгоценность, которая

не принесет ни малейшей пользы никому, если только не будет отдана

от чистого сердца.

– 52

И если в последние минуты уходящего рождества случится так, что,

покупая что-нибудь у наших продавцов, вы обнаружите, что они так

устали, что не в силах подарить вам улыбку, можно вас попросить о

том, чтобы вы им оставили одну из своих?

Потому что никто так не нуждается в улыбке, как тот, кому уже

нечего больше отдать.

Итак, если вы хотите располагать к себе людей, правило 2-е гласит:

у л ы б а й т е с ь !

2.3 Если вы не делаете этого, неприятности не за горами!

В конце 1898 года в округе Рокленд, штат Нью-Йорк, произошло трагическое событие. В одной семье умер ребенок, похороны должны были состояться в тот же день, и соседи стали готовиться, чтобы принять в них участие. Джим Фарли пошел в конюшню запрячь лошадей. Земля была покрыта снегом, морозный воздух покусывал кожу, жеребец его, не запрягавшийся несколько дней, застоялся, и когда Фарли вывел его во двор, к питьевой колоде, он загарцевал, резвясь, и неожиданно, сильно взбрыкнув задними ногами, убил своего хозяина. Таким образом, в маленькой деревушке Стуни Пойнт состоялось двое похорон вместо одних. Джим Фарли оставил после себя вдову с тремя мальчуганами да несколькими сотнями долларов страховки.