Но если сделка не будет иметь связи с реальной предпринимательской деятельностью, то проверяющие могут доказать, что организация фактически не нуждалась в приобретении товаров (работ, услуг) и сделка была направлена только на получение налоговой выгоды.

Кассовый метод признания доходов и расходов за некоторыми исключениями не могут применять организации, у которых в среднем за предыдущие четыре квартала выручка от реализации товаров (работ, услуг) без НДС превысила 1 000 000 рублей за квартал (п. 1 ст. 273 НК РФ).

Ограничения можно обойти, выступив в качестве посредников (п. 1 ст. 990, п. 1 ст. 1005 ГК РФ), тогда в доходы будут включаться только суммы посреднического вознаграждения.

1. Если вы реализуете товары, облагаемые по ставке 10%, выгоднее стоимость доставки включить в цену товара и не выделять доставку отдельной строкой. Тогда со всей стоимости, включая доставку, вы заплатите 10% НДС, и не придется платить отдельно НДС за доставку по стандартной ставке.

Например, компания реализует муку. Мука входит в список товаров, облагаемых по ставке 10% (п. 2 статьи 164 НК РФ). Для доставки муки покупателям компания приобретает транспортные услуги, которые облагаются по ставке 20%.

Если выделить в документах доставку отдельно, то к вычету за транспортные услуги вы примете 20% и в бюджет заплатите 20%.

Если не выделять доставку отдельно и включить эти затраты в стоимость товара, то за транспортные услуги вы примете к вычету 20%, а в бюджет заплатите только 10%.

Доставка товара покупателю для вашей компании является не самостоятельным видом деятельности, а лишь способом исполнения обязательства по передаче товара, поэтому вы вправе применять ставку 10%.

Чтобы налоговая не придиралась, нужно прописать в договоре, что цена товара включает доставку и что обязательства поставщика по поставке товара считаются исполненными в момент передачи товара покупателю в месте его нахождения в состоянии, готовом к использованию.

В учетной политике нужно прописать, что при поставке товара до места назначения, определенного договором поставки, расходы, связанные с доставкой, формируют себестоимость реализуемого товара.

2. Используй давальческие схемы. Давалец передает сырье организации-переработчику, та производит из него продукцию и возвращает давальцу. Давалец платит только за услуги переработки, а не за готовую продукцию. При этом если производятся товары, облагаемые НДС по ставке 10%, за услуги переработчик все равно выставит НДС 20%. Таким образом давалец получит дополнительный вычет.

3. Выделить среди покупателей тех, кто не нуждается во «входном» НДС.

Это:

• физлица;

• организации и ИП на спецрежимах;

• освобожденные от НДС на основании ст. 145 НК РФ;

• налогоплательщики, имеющие льготу по НДС (предприятия инвалидных общественных организаций) или выпускающие льготируемую продукцию или услуги;

• бюджетники;

• покупатели, которые не приходуют у себя продукцию официально.

Все эти покупатели не будут принимать к вычету НДС, поэтому он им не нужен. Для таких покупателей целесообразно создать отдельное юрлицо и перевести его на спецрежим. Основная компания будет работать с плательщиками НДС – крупными оптовиками, например. Вспомогательная компания может работать с мелкими оптовиками на УСН, а с розничными покупателями на ЕНВД.

Но предупреждаю, что дробление только ради ухода от налогов не сработает. Налоговики будет тщательно проверять разделенные компании и искать доказательства взаимозависимости и необоснованной налоговой выгоды, а если найдут – доначислят налоги и оштрафуют. У такого дробления должна быть деловая цель.

Все компании внутри группы должны заниматься самостоятельными видами деятельности, которые не являются частью единого производственного процесса.

По вопросу дробления очень много судебной практики с победой и налогоплательщиков, и налоговиков. Обзор можно найти в письме ФНС России от 11.08.2017 № СА-4-7/15895@.

В целом суды лояльны к добросовестным налогоплательщикам. В разделении деятельности на обслуживание физических и юридических лиц или на фирмы по оптовым и розничным продажам они не видят ничего плохого. Если суд увидит, что каждая фирма ведет отдельную хозяйственную деятельность, имеет отдельный штат, клиентов и рынки сбыта, то, несмотря на взаимозависимость претензий, налоговиков не поддержит. А вот если станет ясно, что деление лишь формальное, что организации имеют один и тот же офис, общий штат работников, склады, транспорт и другие ресурсы – будут проблемы. Все это надо иметь в виду.

4. В статье 149 НК РФ перечислены операции, не облагаемые НДС. Их можно выделить отдельно и таким образом сэкономить на НДС.

Пример 1. Заменить часть стоимости товара процентами по коммерческому кредиту. Покупатель получает отсрочку платежа и за это платит проценты. Эти проценты не облагаются НДС (ст. 149 НК РФ, п. 3, п.п. 15). Можно сделать скидку на товар и компенсировать ее процентами за отсрочку. Например, партия товара стоит 100 000 000 рублей. Поставщик продает ее за 95 000 000 рублей, а 5 000 000 как проценты за отсрочку платежа. НДС платят с 95 000 000, а с 5 000 000 нет. Экономия – 833 000 рублей (5 000 000 рублей х 20 / 120).