Хотите пример влияния научного авторитета? Пожалуйста. Случай, описанный в экзистенциальной психологии, её создателем В. Франклом:

"Высокопоставленный американский дипломат явился в мою клинику, чтобы продолжить психоаналитическое лечение, начатое им лет пять назад в Нью-Йорке. Прежде всего я спросил его, почему обратился к аналитику впервые. Оказалось, что пациент был не получал удовлетворения от своей карьеры и не мог согласиться с американской внешней политикой. Однако его аналитик снова и снова повторял ему, что он должен внутренне примириться со своим отцом, так как правительство США, равно как и его непосредственное начальство было "не чем иным, как воображаемым отцом", а его неудовлетворенность работой, соответственно, была обусловлена той ненавистью, которую он бессознательно затаил к своему отцу. В ходе анализа, длившегося пять лет, пациент все больше и больше склонялся к тому, чтобы принять интерпретации аналитика, пока, наконец, не утратил способность видеть лес реальности за деревьями образов и символов. После нескольких бесед стало ясно, что на самом деле он хотел бы найти себе какую-нибудь другую работу. Поскольку на старом месте его ничто не удерживало, он так и поступил, и это принесло благотворный результат. С тех пор прошло больше пяти лет, и за это время он ни разу не пожалел о смене профессии". [В. Франкл]

Представьте себе! Человек пять лет посещал психоаналитика (и разумеется, платил ему за сеансы), считая его авторитетом в решении психологических проблем. А этот аналитик считал авторитетом психоанализ Фрейда, и внушал клиенту согласно концепции психоанализа, что в основе его переживаний лежит его конфликт с отцом. Как вам это нравится? Сегодня психоанализ не в моде, зато молятся на НЛП, коучинг, какие-то психотехнологии. Сколько можно дурить себе голову?

Рассмотрим другие примеры, может быть не такие явные, но очень интересные. Первый пример – из практики клинической психологии.

Пример: Студент-медик, обратился к психологу с единственной проблемой – он стал хуже успевать в учёбе, часто уставать на лекциях. При этом заявляет, что хочет заниматься медициной, но часто сомневается, сможет ли стать хорошим врачом. Через некоторое время после начала работы с психологом ему снится сон. Он видит себя на вершине построенного им самим небоскрёба и с гордостью оглядывается вокруг. Вдруг здание рушится, и он оказывается погребённым под развалины с серьёзными травмами. Он знает, что должен прибыть врач. Когда врач прибывает, то оказывается, что он оставил необходимые лекарства и инструменты дома. Он очень злится на врача, а потом вдруг обнаруживает себя невредимым. Анализируя сон, молодой человек вспоминает, что всегда интересовался архитектурой, а будучи ребёнком очень любил играть в кубики (небоскрёб во сне) и решил, что станет архитектором. Он обсудил это со своим отцом. Отец ответил, что сын сам может выбирать свою судьбу, однако считает его желание отголоском детских забав и что сыну разумнее всего стать медиком. Молодой человек согласился с этим и поступил на медицинский факультет. В процессе дальнейшего анализа молодой человек вспоминает ещё один сон. Во сне его отец попадает в автомобильную катастрофу и оказывается раненым. Он, как врач, пытается ему помочь и вдруг осознаёт, что он сам парализован. Просыпается в ужасе. Дальнее анализируя свои чувства, молодой человек вспоминает, что иногда его посещали мысли о внезапной смерти отца, но он их немедлённо пресекал. После этого анализа ему стало очевидным, что врачом ему не быть. Кроме того, он неожиданно для себя обнаружил причину чувства какого-то неопределенного бессилия иногда у него возникающего, а также вроде бы беспричинного и неконтролируемого гнева к отцу.

Как мы видим из этого примера, человек искренне может думать, что принял самостоятельное решение, однако его реальное поведение (или совершённо реальные симптомы, эмоциональные, психологические) не упускают момента, что показать обратное. Запомните, пожалуйста, симптомы которые возникли у молодого человека, как результат действия отцовской установки, – утомляемость, снижение эмоционального тонуса, сомнения (неуверенность в себе), раздражительность.

Пример: Владелец большой сети магазинов в нашем городе является довольно известным и авторитетным человеком в предпринимательских кругах. Несколько лет назад он организовал серию собственных семинаров для желающих стать предпринимателями. Рассказывал о том, как много надо работать, чтоб преуспеть, что надо делать, чтоб открыть свой бизнес и т.п. Слушали его как завороженные, открыв рты (в основном учащаяся молодёжь и наёмные работники), всё подробно записывали. Думаете, на сегодняшний день хоть один из них открыл хотя бы свой маленький бизнес?

Зато я знаю много действительных предпринимателей, которые нигде ничему не учились, не имеют экономического образования, доверяют только своему опыту, и преуспевают.

Возникает закономерный вопрос: А что же, человек, который формирует собственные суждения, не воспринимает мнения других? Разумеется, воспринимает. Но это не означает их безусловное принятие. Мнения других в этом случае всего лишь учитываются, но суждение формируется самостоятельно, исходя из личного практического опыта и вся полнота ответственности за последствия какого-либо суждения лежит на этом человеке. Что это может означать? Это означает, что при неудовлетворительном результате никто и ничто не может быть виноват – ни друг, ни врач, ни родители, ни жена (муж) – никто! Человек начинает жить с полной ответственностью за то, что с ним происходит во всех аспектах – материальном, физиологическом, нравственном и пр.

Итак, сейчас следует понять, что существуют два пути формирования субъективной реальности – размышление и внушение. Надеюсь, что в данном курсе я использую первый путь, хотя на самом деле, мои надежды безосновательны, поскольку выбор пути зависит полностью от вас

Теперь раскроем секрет, с помощью которого человека психологически подчиняют воле другого, внушают ему необходимые установки и в принципе управляют им в своих интересах, что кстати, и происходит повсеместно. Для этого всего лишь нужно сделать так, чтоб человек перестал критически мыслить, анализировать. Как это делается?

Следует решить всего лишь две задачи: 1) Найти для человека авторитет в какой-то сфере жизни (или подать самого себя как авторитета в какой-либо области деятельности или знаний); 2) Дождаться, чтоб человек доверился и открылся этому авторитету (а это неизбежно происходит, если успешно решена первая задача). Таким образом, готовность к внушению создана.

Как же сформировать для человека авторитетность? Элементарно! Достаточно вести себя надлежащим образом, уверенно, как некий авторитет, и немедленно какое-то количество людей вам поверит. Дело в том, что немало людей изначально готово психологически подчиниться авторитету. Достаточно шепнуть, что некто не просто человек, а очень солидный бизнесмен, и перед ним многие люди будут вести себя соответственно. Достаточно сказать, что некто не просто психолог, а "специалист по креативным НЛП –технологиям" (или ещё что-нибудь в этом роде), и эффект будет тот же. А некто – настоящий гипнотизёр, который может сделать с человеком, что угодно, и большая часть людей будет смотреть на него с уважительной опаской. Можно сказать, что некто приехал не из российской деревни, а из настоящей Америки, и увидите – к нему будет другое отношение (можно сказать, что он долго жил в Тибете). Можно безголосую девчонку подавать как супер певицу, и у неё тут же найдётся толпа поклонников, а значит, будут платить деньги. Можно преобразоваться в какого-либо целителя, надеть шокирующий костюм, подать объявление в газете, что проводится бесплатный сеанс, и можете проверить – на него придут море людей. Далее этим людям следует уверенным голосом что-нибудь рассказать про Бога, или нравственную чистоту и любовь – и дело в шляпе. Самое интересное, что после этого сеанса некоторым действительно станет легче

Пример: На данному подходе базируется опыт работы всех сетевых бизнес-клубов, число которых огромно и денежный оборот некоторых из них впечатляет. Клубы работают по одному принципу – заплати деньги и найди ещё желающих это сделать. Как это работает? Именно по той технологии, что я описал. Нужно "зацепить" человека на авторитет. А что является для неискушённого индивида авторитетом? Конечно, деньги и роскошь! Фешенебельная гостиница, строгая одежда (вход только для "своих"), "серьёзные" люди, крутая иномарка (её иногда берут на прокат), только дорогие коктейли… Менеджер достаёт пачку "зелёных", когда расплачивается (иногда не все купюры в пачке настоящие)… Но клиент очарован, он "купился" и готов к доверительному внушению