Кстати, у вас как обладателя данной книги будет доступ к разработанным мною таблицам для расчета декомпозиции. Их вы найдете в конце этой книги в дополнительных материалах. Все, что вам будет нужно, это внести данные в зеленые и желтые вкладки – остальное за вас подсчитает система.

Я дам вам две таблицы.

Таблица 1

Она подходит для тех, кто планирует продавать с помощью бесплатного продукта (вебинар / марафон / эфир).

Укажите, какую выручку вы хотите получить. Например, идеальный результат для вас – 200 000 рублей. Эту цифру и внесите.

Далее укажите свои охваты (просмотры), полученные в вашей социальной сети, по следующим пунктам: минимальные значения, средние и идеальные.

Давайте разбираться, что они означают.

Проведите анализ своих результатов за неделю. Какой показатель был минимальным за установленный период? А какой был максимальным? А средний между ними?

Например, минимальное значение = 250, среднее = 280, идеальное (оно же максимальное) = 350.

Средний чек

Исходя из полученных в предыдущих пунктах данных, вы уже сможете объективно оценить и определить среднее значение желаемого чека на продукт.

После ввода этих данных таблица автоматически посчитает, какое количество человек может купить ваш продукт, учитывая минимальные, средние и идеальные показатели – для каждого столбца результат будет свой.

Опираясь на свой опыт, я всегда рекомендую ученикам смотреть на минимальные значения и рассчитывать именно на них. Для того чтобы продавать на средние и идеальные показатели, нужно уметь продавать хорошо. К сожалению, у большинства нет этого навыка, но со временем он обязательно появится.

Таблица 2

Она для тех, кто продает с помощью прогрева. В данной таблице пропишите те же данные:

• желаемая выручка;

• охваты;

• средний чек.

В этой таблице вы получите в конечном результате более приятные и большие цифры. И, пользуясь правилом из предыдущего пункта, опирайтесь на минимальные показатели.

Такая оценка своих данных позволит объективно оценить, на какую сумму продаж вы можете рассчитывать.

Разумеется, продажи напрямую зависят от количества подписчиков, охватов и от того, насколько лояльна аудитория. Если у вас не очень впечатляющие показатели, стоит уделить особое внимание продвижению. О том, как правильно и через какие каналы трафика продвигать свой инфопродукт, я еще расскажу.

Как определиться с ценой на инфопродукт, чтобы и самому заработать, и клиентов не отпугнуть?

Про первый способ – декомпозицию – я уже вам рассказала. Этот способ больше подойдет вам, если вы – эксперт среднего уровня, у вас уже есть аудитория, опыт запусков и продаж.

Если же вы новичок, тогда советую вам присмотреться к другим методам.

Отталкивайтесь от формата инфопродукта

Если вы запускаете не очень объемный продукт, то и цена на него должна быть соответствующей. И, наоборот, большой инфопродукт не может стоить очень дешево.

Так как я рекомендую вам начинать с малых продуктов, то и с цен тоже начинайте небольших. Но это не значит, что нужно продавать за 100 рублей (или 1,2). Цифра 3000 рублей (или 50) за продукт идеальна для начала. Эта рекомендация не относится к менторству / наставничеству, здесь цена не должна быть менее 25000 рублей (или 300$) за услугу. Указанные цены актуальны на 2023 г.

Изучите рынок и конкурентов

Предупреждаю сразу: здесь будет большой разброс. Ориентируйтесь на подобные вашему инфопродукты в своей нише. Но и не забывайте, что ваш продукт уникальный, поэтому не стоит во всем равняться на других.

Спросите себя: «А вы бы купили у себя за эти деньги?»

За сколько вы готовы купить свой продукт? Только оценивайте объективно, без завышенной самооценки или же синдрома самозванца.