Агенты никогда не настаивают на своей точке зрения. Для них главное не в том, чтобы оказаться правым, а в том, чтобы достичь цели. Поэтому они готовы принять любой вариант. Иногда целесообразно забыть о своей собственной позиции и постараться глубоко проникнуть в мысли другого человека, чтобы понять его мотивы.

Агенты не спрашивают себя: «Что бы я сделал, если бы был на его месте?» Агенты идентифицируют себя с собеседником и спрашивают: «Что я должен делать? Что я чувствую, что переживаю, что думаю, что для меня важно, чего я опасаюсь?»

Если вы в состоянии ответить на эти вопросы, если вы чутьем угадали, глубоко прочувствовали и осознали вероятные варианты, если у вас хватило решимости как можно дальше уйти от своей собственной точки зрения и она лишь едва маячит на горизонте, то считайте, что вам удалось разгадать другого человека. Вы видите его насквозь: не только извне, но и изнутри. Теперь вы знаете, что его вдохновляет, а что внушает ему беспокойство. И можете соответственно реагировать.

Оставить свою позицию, чтобы вжиться в позицию собеседника, совсем не значит проявить беспринципность. Когда вам известна не только ваша собственная точка зрения, но и точка зрения другого, вы знаете, как его мотивировать, и можете достичь компромисса, который устроит обе стороны. Если ничего не выходит, вы поймете, что пора уходить. То есть вы не будете попусту растранжиривать свои ресурсы. Вы назубок знаете все аргументы противной стороны. Вы сами были этой противной стороной. Поэтому нет причин сокрушаться или чувствовать себя бессильным. Это ничего не дает.

Существует лишь одно: здесь и сейчас это мне подходит. Или не подходит. И тогда нужно принимать решение. Прежде чем другие примут решение за вас!

Гораздо проще и быстрее самому проникнуть во внутренний мир другого человека, чем пытаться заставить его почувствовать себя в вашей шкуре. Тем более что это никогда не срабатывает.

Впереди у вас еще много интересных расследований – так что выбирайте более короткий путь!

1. Подумайте о человеке, с которым вы конфликтуете или конфликтовали, и затем, применяя полученные знания, попытайтесь стать этим человеком, быть им.

2. Проанализируйте свои отношения с разными людьми и попробуйте уяснить себе ту пользу, которая скрыта в них. Что дают вам отношения с тем или иным человеком? Не забывайте, что и вы приносите пользу другим. Нет никаких оснований мучиться угрызениями совести – таковы правила игры!

– Он же не думает всерьез, что такой сложный случай можно раскрутить за четыре недели! – Сабина изливала свое негодование в адрес НУ.

– Дело кажется ему бесперспективным, потому что не обещает быстрого успеха. И он боится неприятностей, которые могут возникнуть, если расследование затянется, – предположил я.

– Голова у него занята совсем другими вещами, – сказала Сабина, – исключительно вопросами транспортировки.

Прошло две-три секунды, прежде чем я увязал это с В3, и только потом ответил:

– Мы должны ускориться и показать ему, что скрывается за этим делом. Нам нужно как можно скорее найти что-нибудь такое, с чем бы он мог отправиться к П. И тогда времени у нас будет сколько угодно.

– Сколько угодно? – повторила Сабина и начала смеяться. Ее смех скорее напоминал отчаяние. Четыре недели – это было адски тяжелое условие.

Обзавестись дополнительно одним-двумя информантами из окружения «Пассажирских перевозок «Сарай» нам бы совсем не помешало. Но завербовать их чуть ли не за одну ночь, да еще и наладить всю работу, было нереально. Такой процесс, начинающийся с выбора кандидатуры и ее основательной проверки, включающий в себя первый контакт, постановку цели, воспитательную фазу и, наконец, переходящий в плодотворное сотрудничество, длится недели и месяцы. К тому же люди с потенциалом тайного посредника встречаются редко.

Кандидаты, стоящие слишком низко или, наоборот, слишком высоко в криминальной иерархии, отпадают сразу. Иначе секретной службе еще, чего доброго, придется выслушивать упреки в том, что она, мол, фактически и руководит преступной организацией или, что еще хуже, финансирует ее деятельность. Плохие предпосылки для успешного судебного процесса – конечной цели всей нашей работы. Отпадают и те, у кого слишком сильно выражены эгоистические или идеологические мотивы. Они будут неуправляемы в отдельных случаях или станут сообщать полезную информацию, но лишь когда ожидают получить взамен какие-то конкретные преимущества. А это все равно что пустить козла в огород.

Даже если случится невероятное и мы в самые короткие сроки отыщем подходящего кандидата, еще неизвестно, будет ли он способен хорошо разбираться в тайной подоплеке принимаемых решений, знать всю подноготную преступной группировки. Таких людей очень немного. И они, как правило, далеки от мысли о сотрудничестве со спецслужбой. Их заветные желания лежат совсем в другой плоскости. Чтобы убедить одного из них все-таки пойти на это, потребуется много времени. Ценные сведения потекут лишь после того, как он ясно поймет, почему ему нужно нам помогать. После того, как он научится нам доверять. Только тогда начнет поступать информация категории 08/15, а потом и категории 007. Тихов дозрел быстрее, но он – особый случай.