Шрифт:
Сломать стереотип
Иногда следует обратить внимание на то, что установились неприятные правила. Если бесплатный присмотр за соседскими детьми после уроков стал для вас привычным занятием, не стоит неожиданно прекращать это или выдумывать какие-то оправдания. Вам стоит откровенно сказать о том, что так дело не пойдет. В зависимости от ваших целей есть несколько способов сломать установившийся стереотип:
• Мне нравится присматривать за вашими детьми, но это большая работа и огромная ответственность. Если вы хотите, чтобы я впредь это делала, давайте договоримся о том, каким образом мои усилия могут быть компенсированы. Вы согласны?
Если «да», то вы продолжаете: «Я провела исследование на тему, сколько это может стоить, и _____$ в неделю кажется нормальной суммой. Как вам такой вариант?»
Естественно, если с этой суммой не соглашаются, вы со спокойной совестью советуете поискать кого-то еще. Это тяжелая работа!
• Не хочу создавать вам проблему, но я не смогу всегда присматривать за вашими детьми. Мы можем обсудить, сколько времени вам понадобится, чтобы найти замену.
• Когда я начала присматривать за вашими детьми после уроков, я не рассчитывала, что это станет для меня постоянным занятием. Они прекрасные ребята, но заботиться о них — большая ответственность. Должна вас предупредить, что я не готова впредь брать ее на себя. Будет хорошо, если вы наймете для них няню.
Как говорить «нет» бесплатной работе
Часто друзья и родственники просят, чтобы мы бесплатно оказали им услугу, за которую обычно принято платить деньги. Это может касаться медицинской консультации, юридической помощи, парикмахерских услуг, ремонта дома или машины, бухгалтерии или чего-то еще, что является областью нашей профессиональной деятельности. Обычно помочь советом или сделать небольшую работу в порядке помощи не представляет проблем, но стоит заранее установить определенные границы, за которые вы не готовы выходить.
Как сказать, что бесплатной работы больше не будет
• Был рад помочь тебе с этим резюме, но, похоже, ты думаешь привлечь меня и к другим проектам. Боюсь, что не смогу заняться альтернативными вариантами и сопроводительными письмами. (Опция: То есть если ты не готов работать со мной как с консультантом. В этом случае я дам тебе десять процентов скидки от моей обычной ставки.)
• Когда я стал подстригать ваши кусты, у меня была масса времени, я только начинал этим заниматься, и мне необходима была практика. Сейчас мой бизнес процветает, и я должен отдавать приоритет своим постоянным заказчикам. Если хотите, чтобы я продолжал вас обслуживать, мне придется брать с вас плату. (Опция: Я предоставлю вам мою специальную скидку для друзей и родственников.)
• Я рада, что вы почти закончили диссертацию, и смогу напечатать ее. Моя ставка ____ в час (Или: Я вам назову цену, после того, как смогу оценить объем.)
• Вы знаете, у меня сейчас так много работы, что заниматься чем-то дома я просто физически не смогу. Почему бы нам не назначить встречу у меня в офисе?
Правила
Ответы, поясняющие ваши правила, могут быть очень полезны. Люди понимают, что если они платят деньги, то имеют право предъявлять к вашей работе определенные требования. И наоборот, если они не готовы платить, им не стоит рассчитывать на то, что вы будете выполнять для них работу в приоритетном порядке. Например:
• У меня есть правило: я не работаю бесплатно для родственников и друзей. Объясню, почему. Ремонт домов может оказаться очень сложным делом. Я хочу, чтобы все мои заказчики были удовлетворены качеством, а если они недовольны, могли бы выставить претензию. Считаю, что все становится намного проще, если подходить к этому как к бизнесу, а не как к дружеской услуге.
Предотвращение
Если вы чувствуете, что кто-то готов обратиться к вам с просьбой о бесплатной консультации, стрижке или какой-то другой услуге, попробуйте это предотвратить следующим образом:
• Я так рада, что мне удалось вырваться с работы, и мне хотя бы сегодня вечером не хочется вникать ни в чьи гастроэнтерологические проблемы.
• В последнее время на работе был просто завал. Выходные прошли ужасно. Так приятно сознавать, что до следующего четверга мне не надо брать в руки ножницы.
Если люди просят вас оказать им профессиональную услугу в качестве любезности, а вам неудобно попросить плату за свою работу, подумайте, чем они могут, в свою очередь, помочь вам. Это очень дружественный способ поддерживать баланс в ваших отношениях, одновременно решая проблемы.
Для некоторых «обмен любезностями» с друзьями — способ сэкономить деньги на решении вопросов. Мы знаем многих занятых родителей, объединившихся в кооперативы по присмотру за детьми. Мама и папа получают возможность куда-то выйти вечером, экономят приличную сумму на нянях и знакомятся с другими людьми, находящимися в аналогичной ситуации.
Другие известные нам случаи обмена услугами:
• Веб-дизайнер сделал сайт для владельца кейтеринговой фирмы, а он отблагодарил исполнителя доставкой обедов в офис.
• Дизайнер сделала промо-буклет для бухгалтера, который подготовил ей налоговую декларацию и дал консультацию по финансовому планированию.
• Стилист постригла несколько человек, после того как они выполнили в ее доме плотницкие работы.
Редакторов, литературных агентов, директоров по кастингу, продюсеров и членов приемных комиссий часто преследуют просьбами о поддержке. Если вы являетесь одним из этих важных лиц, принимающих решения, старайтесь не афишировать это. Не говорите об этом на вечеринках, если не хотите всю дорогу выслушивать просьбы. Если кто-то спрашивает, чем вы занимаетесь, переводите разговор на свои интересы вне работы:
• Я люблю танцевать; Я играю в волейбол; Я помогаю в доме престарелых; Я изучаю французскую кухню, и мне это очень нравится…