большой долей вероятности обнаружим, что он продолжает настаивать на

выборе хорошего вина.

С такой точки зрения видно, что раскрывающая психотерапия,

инсайттерапия может принести много пользы человеку, стремящемуся к

<реальному выбору>. После успешного курса психотерапии вероятность

совершить верный выбор значительно повышается, можно говорить о том,

что способность к верному выбору детерминирована скорее человеческой

природой, нежели культурными традициями, обусловлена скорее <самостью>

человека, а не чем-то внешним или привнесенным в его личность. Четче

осознаются альтернативы выбора, пропадает прежняя нерешительность,

страх и т. д. Успешная психотерапия усиливает тягу к высшим ценностям,

позволяет увереннее отличать их от прочих.

В данном случае предполагается, что психотерапевт не воздействует на

характер человека, совершающего выбор, а он просто принимает в расчет

его личностные особенности. Например, терапевт должен помнить -

человеку труднее будет доказать, что <лучший> выбор (занимающий более

высокую ступень в иерархии ценностей, приближающийся к высшим

ценностям) лучше и с практической точки зрения, если этот человек

измучен тяжелой и несправедливой жизнью, если он невротичен, робок,

неуверен в себе, ограничен, скован, ригиден, привержен к стереотипам в

поведении, конвенционален (такие люди зачастую просто боятся всего

нового, они боятся даже мыслей о нем или сознательно отторгают новое,

подавляют, репрессируют его).

Известны результаты множества экспериментов, которые доказывают, что

общество склонно навязывать нам выбор. Примеры такого навязывания -

иррациональная реклама, давление общественного мнения, политическая

пропаганда, которые значительно ограничивают свободу выбора человека и

даже свободу его восприятия. Эти инструменты воздействия искажают

предлагаемые альтернативы и могут привести человека к неосознанному

или неверному выбору. Воздействию этого давления с большей

вероятностью поддаются конформные люди в отличие от независимых и

сильных. Клинические и социально-психологические данные говорят за то,

что этот эффект сильнее сказывается на молодых людях в отличие от

пожилых. Полезно будет

158

Ценности

заметить, что обычно эти и подобные им эффекты воздействуют на

подсознание, обращают к нему свои доводы и призывы. Так действует

агрессивная политическая пропаганда, так создается образ престижного,

так обманывает нас и запугивает реклама. Все используемые ими приемы

рассчитаны на нашу слепоту и невежество, на недостаток

проницательности, все они построены на умышленных недоговорках, на лжи

и угнетают способность и желание человека самому разобраться в

ситуации выбора. Мы можем лишить их вредоносной силы, только если

осознаем, каким образом они манипулируют нами.

Выбор в полном смысле свободный, совершенный в соответствии с

внутренними, сущностными потребностями человека, возможен только в том

случае, если человек вырвется из-под гнета социального давления, если

от откажется от подчиненности в пользу независимости, если слабость и

страх уступят место зрелости, силе и мужеству, если человек станет

знающим и понимающим. Выполнение каждого из этих условий неотвратимо

увеличит вероятность выбора в пользу высших ценностей.

Иерархия потребностей, в которой высшие этажи занимают высшие, или

экзистенциальные потребности, в некотором смысле обусловлена иерархией

нижележащих базовых потребностей, большей значимостью удовлетворения

первичных нужд по сравнению с потребностями развития, победой

стремления к гомеостазу над стремлением к росту и т. д. Как правило,

когда есть две неудовлетворенные потребности, то выбор делается в

пользу удовлетворения более насущной, более сильной из них, то есть в

пользу <низшей>. Следовательно, не стоит ждать пробуждения высших