Однако, прежде чем переходить к овладению навыками — анализа, пла-

нирования, декомпозиции, — необходимо погрузиться в более общие

концептуальные основы, ухватить суть и логику стратегического мыш-

ления. Необходимо научиться мыслить стратегически, смотреть на свою

компанию и свой рынок не из окопа, а с командных высот, охватывая

взглядом сразу все участвующие в сражении силы.

Многие термины в менеджменте заимствованы из военной науки.

Само слово «стратегия» имеет военное происхождение. В США назва-

ния высших руководящих должностей, такие как CEO (Chief Executive Offi

cer — исполнительный директор), CFO (Chief Financial Offi cer — фи-

нансовый директор) и т. д. содержат слово «offi

cer» — «офицер». Джек

Траут в книге «Маркетинговые войны» обильно цитирует классика во-

енной науки фон Клаузевица и его знаменитую книгу «О войне». Уп-

равление бизнесом действительно имеет много общего с ведением во-

енных действий, полем сражения в данном случае становится рыночное

пространство. Однако слишком многие российские «капитаны бизнеса»

принимают на себя в этой войне роль сержантов и лично командуют

«рядовыми». Но главная задача командующего — не восхищать солдат

чудесами личной храбрости, а выигрывать сражения с минимальны-

ми потерями. А это требует трезвого и полного понимания настояще-

го — ясной и полной картины фронта, надежного прогноза на будущее

и долгосрочных планов, основанных на понимании и прогнозе, то есть

Стратегия — это ответы на несколько правильно заданных вопросов

17

стратегии. Генерал может пройтись по окопам и подбодрить солдат, но

основное его рабочее место — штаб. Стратегическую работу за него не

сделает никто.

Стратегия — это долгосрочный план, основанный на правильно

собранной и должным образом проанализированной информации. Со-

ставить его могут только люди, не просто обученные основным приемам

стратегического планирования, но и глубоко понимающие саму его

суть. Стратегический подход — это образ мышления, специфический

угол зрения, под которым топ-менеджеры смотрят на свою компанию

и свой рынок. Только научившись смотреть под этим углом, они могут

превратить высшие стратегические задачи в наборы четких выполнимых

планов для каждого подразделения компании. Только овладев этим под-

ходом, они смогут добиться исполнения стратегии, исключить ситуа-

ции, при которых головокружительно прекрасные долгосрочные планы

вдребезги разбиваются о лень и низкую исполнительскую дисциплину.

Стратегический подход — это не только двухдневные выездные сес-

сии. Топ-менеджеры должны постоянно задавать себе стратегические

вопросы — как при возникновении новых рыночных обстоятельств, так

и при принятии важных управленческих решений. Стратегия — это кон-

ституция компании, ее «основной закон», которому не должен противо-

речить ни один более мелкий «закон» — приказ или распоряжение. Со

стратегией сверяются все ключевые действия предприятия, с оглядкой

на стратегию принимаются любые важные решения. Компания, управ-

ляемая на основе стратегического подхода, отличается от компании без

стратегии так же, как современное демократическое общество, живущее

на основе законов, отличается от дикого племени, целиком зависящего

от воли колдуна и местного климата.

В этой книге мы постараемся рассказать, как сделать первый шаг к

переходу в высшую лигу бизнеса — развить в себе стратегическое мыш-

ление и переключиться с ситуативного управления предприятием на

плановое.

www.sapcons.ru

Глава 2

Стратегия есть почти у каждого

предприятия. Но это ничего не значит

Как изумился мольеровский Журден, узнав, что, оказывается, все-

гда говорил прозой, так многие российские предприниматели удивятся, услышав, что в действительности у их компании есть стратегия. Просто

чаще всего эта стратегия нигде не записана и имеет свойство слишком

часто меняться.