Аристотель. О софистических опровержениях//Соч.: В 4 т. М., 1978. Т. 2.

Аверьянов Л.Я. Искусство задавать вопросы. М.: Московский рабочий, 1987.

Аксельрод А. 2001 способ сказать "нет" изящно и веско. Урал, 1997.

Айсмонтас Б.Б. Психология общения. М., 1996.

Атватер И.Я. Я вас слушаю: (Советы руководителю, как правильно слушать собеседника/ Пер. с англ. М., 1988.

Батаршев А.В. Психодиагностика способности к общению. М.: Владос, 1998.

Беркли-Ален М. Забытое искусство слушать. СПб.: Питер, 1997.

Бузук Г.П., Ивин А.А., Панов М.И. Наука убеждать: Логика и риторика в вопросах и ответах. М., 1992.

Грачев Г.В., Мельник И.К. Манипулирование личностью. М., 1999.

Давыдов Н.А., Бойченко Н.А. Как быстро научиться эффективно и интересно обучать специалистов. Симферополь: Таврия, 1992.

Демидов И.В. Логика: учебное пособие. М.: Юриспруденция, 2000.

Доценко Е.А. Психология манипуляции: феномен, механизмы и защита. М.: Филин, 1999.

Епидес А.П. Лабиринты общения. М.: Филин, 1999.

Зазыкин В.Г. Основы психологии проницательности. М.: Тривола, 1997.

Зазыкин В.Г. Психологическое воздействие в деловом общении. М.: РАГС, 1999.

Звонков В.В. Психология понимания правды. Спб.: Алетейя, 1999.

Зуев-Инсаров Д. Почерк и личность. М.: Золотой век, 1994.

Ивин Е.Н. Основы теории аргументации. М.: Владос, 1997.

Карнеги Д. Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей / Пер. с англ. М., 1989.

Кочеткова А.Н. Психологические основы современного управления персоналом. М., Зеркало, 1999.

Красовский Ю.Д. Управление поведением в фирме. М.: Инфра-М, 1997.

Кузнецов М.Н. Как позволить другим делать по-вашему. М.: Приор, 1999.

Курбатов В.И. Искусство управления общением. Ростов н/Д, 1997.

Мицич П. Как проводить деловые беседы. М.: Экономика, 1983.

Мельник Н. Уловки споров. М., 1991.

Моргенштерн И.Ф. Психографология. М.: Золотой век, 1994.

Морозов А.В. Психология влияния. Спб.: Питер, 2000.

Павлова К. Г. Психология спора: логико-психологические аспекты. Владивосток, 1988.

Павлова Л. Г. Спор, дискуссия, полемика. М., 1991.

Панасюк А.Ю. Убеждающее воздействие: теория и практика. М., 1989.

Панасюк П. Как победить в споре, или Искусство убеждать. М.: Олимп, 1998.

Панкратов В.Н. Уловки в спорах и их нейтрализация. М.: Роспедагентство, 1996.

Панкратов В.Н. Искусство управлять людьми. М.: Изд-во институтапсихотерапии, 1999.

Поварнин С. Г. Спор: О теории и практике спора. М., 1999.

Прошунин Н. Ф. Что такое полемика? М., 1985.

Психология и этика: опыт построения дискуссии. Самара: Бахрам, 1999.

Родос В. Б. Теория и практика полемики. Томск, 1989.

Рузевич Н.В. Логика и аргументация. М., 1997.

Сайлз Д. Наука обольщения. Спб.: Питер, 2000.

Слемнев М. А., Васильков В. Н. Диалектика спора. Минск, 1990.

Сорина Е.А. Необходимый имидж, или Как произвести нужное впечатление с помощью одежды. М.: Гном и Д., 2000.

Таранов М.С. Интриги, мошенничество, трюки. Симферополь: Реноме. 1997.

Франк М. Как убедить собеседника за 30 секунд? М.: Довгань, 1998.

Франс Х. Аргументация, коммуникация и ошибки. М., 1992.

Фриман А, Девульф Р. 10 глупейших ошибок, которые совершают люди. Спб: Питер, 2000.

Честерфилд Ф. Письма к сыну. М.: Наука, 1978.

Шопенгауэр А. Эристика, или Искусство спорить. Спб., 1902.

Щербатых Ю.В. Искусство избегать обмана. М.: Эксмо-Пресс, 1999.

Эйсман А.А. Логика доказывания. М., 1971.

Экман П. Психология лжи. Спб.: Питер, 2000.

Юнацкевич П.И. Психология обмана: Учебное пособие для честного человека. Спб.: Атон, 1999.

ПРИЛОЖЕНИЕ 1. "Проверим свои знания"

Знание смиряет великого, удивляет обыкновенного и раздувает маленького человека.

Л. Толстой

Вопросы для самоконтроля

Какие основные виды психологического воздействия вы знаете?

Раскройте психологическую сущность убеждения.

Что лежит в основе убеждения?

Раскройте содержание основных форм понимания.