Оформление соглашения и первичный инструктаж.

Как правильно принять решение, кому из рекомендованных людей звонить для назначения встречи в первую очередь?

Во-первых, наша задача идти вглубь до четвертого поколения рекомендаций.

Во-вторых, нам необходимо определить приоритеты, с кем раньше назначить встречу, с кем позже, а к кому вообще не стоит ходить.

Для этого мы каждой рекомендации присваиваем индекс. Этот индекс складывается из суммы очков, которые мы присваиваем по разным критериям:

1. Характеристика того, кто дал рекомендацию:

• Рекомендатор ничего не купил – 0 очков.

• Купил немного косметики – 1 очко.

• Купил косметики на 500–2000 рублей – 2 очка.

• Купил косметическую программу на 2000 рублей и более – 3 очка.

2. Характеристика рекомендованного со слов рекомендатора:

• Пользуется дорогой косметикой – 3 очка.

• Человек обеспеченный, то есть имеет бизнес, имеет богатого мужа, высокопоставленный служащий и т. д. – 3 очка.

• Ходит к косметологу – 2 очка.

• Человек со средним достатком – 2 очка.

• Человек нуждающийся – 0 очков.

3. Рекомендованному, по словам рекомендатора:

• Нужно корректировать фигуру – 3 очка.

• Не нужно корректировать фигуру – 0 очков.

• Имеет проблемы со здоровьем – 1 очко.

4. Рекомендованному, по словам рекомендатора:

• Нужны дополнительные заработки – 2 очка.

• Не нужны дополнительные заработки – 0 очков.

• Ищет новое дело (банкрот, уволился и т. д.) – 3 очка.

Пример 1

Дала рекомендацию Света. Она купила косметики на 1500 рублей – 2 очка.

Порекомендовала Лену, человек обеспеченный – 3 очка.

Нужно корректировать фигуру – 3 очка.

Не нужны дополнительные заработки – 0 очков.

Итого ИНДЕКС РЕКОМЕНДАЦИИ будет: 2+3+3+0 = 8.

Пример 2

Дала рекомендацию Наташа. Она купила косметики на 3000 рублей – 3 очка. Порекомендовала Олю, которая человек обеспеченный – 3 очка. Нужно корректировать фигуру – 3 очка. Не нужны дополнительные заработки – 0 очков.

Итого ИНДЕКС РЕКОМЕНДАЦИИ будет: 3+3+3+0 = 9.

Пример 3

Дала рекомендацию Люда. Она не купила косметику – 0 очков. Порекомендовала Сашу, которая имеет средний достаток – 1 очко. Нужно корректировать фигуру – 3 очка. Не нужны дополнительные заработки – 0 очков.

Итого ИНДЕКС РЕКОМЕНДАЦИИ будет: 0+1+3+0 = 4.

Итак: Лена (пример 1) – 8 очков. Оля (пример 2)– 9 очков. Саша (пример 3) – 4 очка.

Соответственно сначала мы идем к Ольге, затем к Лене, а к Саше мы не спешим идти, потому что мы ищем еще других Оль и Лен.

Повторные обращения к людям, которых вы однажды посетили

Спустя некоторое время у вас появится большой список людей, которых вы в свое время посетили, но они:

• не приобрели программу омоложения и снижения веса, хотя нуждаются в ней;

• не приобрели косметику, хотя активно пользуются косметикой;

• не приняли решения заняться бизнесом, хотя нуждаются в дополнительном заработке.

Очень важно продолжать время от времени обращаться к этим людям вновь и вновь и не забывать, что им требуется время, чтобы созреть и принять решение. Разработайте свой алгоритм повторных обращений к этим людям. Для этого прежде всего, расставаясь после первой встречи, оставьте о себе положительное впечатление вне зависимости от того, как закончилась встреча. Кроме того, скажите, что вы будете держать их в курсе всех последних новинок нашей индустрии.

Внимание!

Не забудьте оставить клиенту все свои координаты, каталог продукции, брошюру по бизнесу и пригласить на ближайшие мероприятия: «День клиента», «Бизнес-семинар», «Городской лидерский тренинг» и т. д.

Этап 1. Построй свою эффективную и прибыльную рабочую модель по принципу «2 встречи в день – 10 встреч в неделю – 40 встреч в месяц», создай историю успеха и базу постоянных клиентов, приносящую доход в 10 000–15 000 рублей в месяц.