гут создать огромное количество неинтересных маркетинговых

инструментов. Некоторые компании меняют компенсационный

план на менее удачный, еще какие-то приглашают внешних кон-

сультантов, которые оказываются абсолютно некомпетентными.

И все это случается потому, что лидеры компании ленятся созда-

вать что-то новое в этой сфере.

Я наблюдал эту проблему много раз, потому что если компа-

ния не развивается, корпоративные лидеры не могут укрепить

свои лидерские позиции. Для всех корпораций важно одно -

рост. Никого не интересует, насколько прибыльна компания или

насколько комфортно работается в ней дистрибьюторам; учиты-

вается лишь рост компании. Поэтому именно дистрибьюторы

должны создавать новые модели продаж и новую базу возмож-

ностей, иначе это сделают руководители компании. Те же выше-

стоящие лидеры, которые однажды своей работой уже принесли

компании миллионные прибыли по продажам, могут сделать это

снова с помощью новых историй, новых наборов для новичков и

новых рекрутинговых инструментов.

"Те же вышестоящие лидеры, которые однажды

своей работой уже принесли компании миллионные прибыли

по продажам, могут сделать это снова с помощью новых

историй, новых наборов для новичков и

новых рекрутинговых инструментов".

Те, кто работает в новых компаниях, должны особенно прояв-

лять инициативу и создавать свои собственные материалы, кото-

рые могут заинтересовать людей, иначе вы никогда не достигнете

успеха. В нашей индустрии можно привести много примеров, ко-

гда компания выходила на международный уровень, искусно

рекламируя продукцию или услуги сомнительного качества, в то

время как компании с действительно качественной продукцией

прекращали свою деятельность. Вы спросите почему? Потому что

их рекрутинговые материалы создавали лидеры компании.

Сила "личной истории"

Тюльпановый бум в Голландии в 1600 году является ярким при-

мером того, как может повлиять на бизнес «личная история». Одна

искусно составленная брошюра вызвала настоящий бум на распро-

дажах, в результате которого тюльпаны стали цениться дороже зо-

лота или картин Рембрандта. В современном мире некоторые се-

тевые компании заработали миллиарды долларов, успешно рек-

ламируя мыло и витамины, веб-сайты, а также многое другое.

Конечно, я не утверждаю, что все эти примеры идеально под-

ходят к нашей индустрии. Я просто хочу сказать, что если вы на-

шли легальную компанию с качественной эффективной продук-

цией, которая пользуется популярностью у потребителей, перед

вами открываются неограниченные возможности, если у вас есть

хорошие инструменты для рекрутирования. Поэтому, независи-

мо от того, присоединились ли вы к новой компании или к ком-

пании, которая работает на рынке уже двадцать лет, вам нужны

хорошие материалы для поиска потенциальных клиентов. Лю-

бой человек с хорошо развитым воображением может создать

великолепные материалы. Вот как это делается.

Создание лучших инструментов

Выберите самые привлекательные стороны вашей компании

и продукции и на их основе создайте материалы для аудиокас-

сеты, веб-сайта и рекламного проспекта. Это именно те инстру-

менты, которые в прошлом принесли успех другим компаниям,

поэтому следует выбирать именно этот формат. Ознакомьтесь с

видео- и аудио материалами лучших компаний. Материалы для

рекрутирования должны быть правдивыми и эмоциональными.

В эти материалы можно включить рассказы тех дистрибьюторов,

которые быстро достигли успеха, начав с нуля, или тех покупате-

лей, которые почувствовали на себе эффективность продукции

вашей компании. Чтобы создать действительно хорошие марке-

тинговые инструменты не нужно быть ловким профессионалом.

Фактически, простые дистрибьюторы, непрофессионалы бизне-