са, создают более эффективные инструменты.

Необходимо отметить два важных аспекта таких рекрутинго-

вых инструментов. Вы должны предложить их своей организа-

ции по себестоимости. Тогда никто не сможет утверждать, что

ваш бизнес и заработок зависят от продажи маркетинговых ин-

струментов, а не от продвижения продукции компании к конеч-

ному потребителю. Вы можете соблазниться возможностью по-

лучать прибыль именно от продажи маркетинговых инструмен-

тов, но это неэффективный вид заработка.

На современном рынке сетевого маркетинга большие деньги

можно получить от продвижения продукции, а не от прибыли с

рекламных материалов. В прошлом лидеры МЛМ действительно

зарабатывали больше денег от продажи кассет, книг и реклам-

ных брошюр, чем от действительного продвижения продукции

компании. Так было, встречается и сейчас. Это называется сво-

бодное предпринимательство. Но сегодня все знают, что запи-

сать кассету можно очень недорого, и многие дистрибьюторы

считают несправедливым, что их вышестоящие лидеры продают

кассеты в десять раз дороже их действительной цены. Они не

просто ведут себя неэтично или нечестно, а демонстрируют свою

глупость и жадность.

Необходимо помнить, что суть сетевого маркетинга всегда со-

стояла в том, чтобы привлечь в организацию большое количест-

во дистрибьюторов, которые будут предлагать продукцию или

услуги компании огромному количеству людей. Именно те ли-

деры, которые смогут создать самые лучшие и недорогие инст-

рументы привлечения людей в бизнес, в конце концов, получат

самый большой доход. Кто-то может возразить, что если кто-

либо создал действительно эффективный инструмент, он дол-

жен получать с него прибыль. Согласен. Но вопрос в том, полу-

чает ли лидер прибыль от своей организации или за ее счет. Ва-

ши люди оценят ваши усилия, если вы предоставите им недоро-

гие инструменты для ведения бизнеса и, наоборот, возмутятся,

если вы захотите заработать на них.

Также необходимо помнить одно простое правило: лидер -

это человек, который демонстрирует возможности. Если свои-

ми действиями вы хотите показать, что путь к богатству в МЛМ

лежит через получение прибыли от продажи маркетинговых

инструментов, именно этому правилу будут следовать ваши

люди. Очень скоро ваши лучшие дистрибьюторы будут сосре-

доточены на том, как получить побочные доходы, а не на про-

движении продукции. В МЛМ есть выдающиеся дистрибьюто-

ры, которые ушли из нашего бизнеса, чтобы сделать карьеру на

ажиотажных маркетинговых системах, рекрутинговых материа-

лах и консалтинговых услугах. Это наша общая потеря. Нет ни-

чего печальнее, чем успешный дистрибьютор, который пере-

стал верить в пассивный вид дохода.

Разожгите интерес

Если существуют хорошие маркетинговые инструменты, за-

чем изобретать колесо. Я работал в компаниях, где хороших ин-

струментов не было, а дистрибьюторы ждали, чтобы их создава-

ли руководители компании. Если существует такая необходи-

мость, то дистрибьюторы должны сами создавать такие инстру-

менты. Не надо совершать ошибку, ожидая, что кто-то сделает

все за вас. Станьте лидером сами!

Предположим, вы работаете в новой компании или в старой

компании, которая нуждается в обновлении. Соберите все при-

влекательные факты о компании и продукции. Чем более впе-

чатляюще они звучат, тем лучше, при условии, что эти факты со-

ответствуют действительности. Напишите сценарий, который

можно записать на аудиокассету или/и напечатать в рекламном

проспекте. Отдайте этот материал в юридический отдел компа-

нии, чтобы получить разрешение. Если все в порядке, арендуйте

на пару часов студию звукозаписи, чтобы записать вашу кассету.

Подыщите компанию, которая может размножить кассету в

большом количестве по цене 25-30 центов. Запишите кассету,

размножьте ее и начинайте распространять среди ваших лиде-