Числа, числа, числа

"В МЛМ не бывает легких путей, потому что он, как и

любой другой бизнес, основан исключительно на числах"

НЕКОТОРЫЕ ИЗ ВАС УЖЕ ГОТОВЫ К ТОМУ, ЧТО ЭТОТ ГОД СТА-

НЕТ ВАШИМ ЛУЧШИМ ГОДОМ в сетевом маркетинге. Вы поста-

вили перед собой значимые цели, к которым вы стремитесь, у

вас достаточно большая база данных теплого рынка и у вас есть

необходимые маркетинговые инструменты для работы.

Осталось одно задание до начала основной работы, но это

задание самое важное: выберите число от одного до пятидесяти.

Это не должно быть произвольное число. Это число означает ко-

личество потенциальных клиентов, которым вы будете еже-

дневно представлять ваш бизнес в течение следующего года и,

желательно, до конца жизни. Убедитесь, что число людей, с ко-

торыми вы будете работать, не помешает выполнению ваших

других обязанностей; также примите во внимание количество

часов, которое вы ежедневно можете уделить МЛМ.

Я рекомендую, чтобы вы начали с четырех человек в час. Сто-

ит начать именно с этого, потому что очень многих людей вы не

сможете застать в какой-то час или какой-то день. И помните,

что число, которое вы выберете, должно отображать количество

людей, с которыми вы реально будете работать, а не "пытаться"

работать. Это означает, что если после первого звонка человека

нет на месте, нужно звонить до тех пор, пока вы его не застанете.

Выберите число

Выбор числа играет очень важную роль. Когда я впервые начал

работать в сетевом маркетинге, я поставил перед собой цель рабо-

тать с пятью потенциальными клиентами в час, шесть часов в день,

пять дней в неделю. Мой наставник сказал мне, что если я буду

представлять бизнес тридцати клиентам в день, то я буду подписы-

вать 5% от этого числа или одного человека в день, учитывая, что я

буду работать двадцать дней в месяц. Он был абсолютно прав.

Хотя такое число ежедневных контактов было очень амбици-

озным, я всегда буду благодарен Ричарду Коллу за то, что он по-

ставил планку так высоко. В течение первых шести месяцев я не-

посредственно подписал 189 человек, мой доход составлял

свыше 15 ООО долларов, что в 1986 году было для меня настоя-

щим богатством. Такое большое количество контактов пугает

людей, но это было несложно сделать тогда - несложно и сей-

час. Одна из причин, которая облегчает этот процесс, это просто-

та подхода, о котором мы детальнее поговорим в следующей

главе. Нет ничего сложного в следующем решении:

"Чем больше людей узнают от вас о бизнесе,

тем больше людей станут дистрибьюторами".

А главное, помните следующее: все, что связано с продажами -

это "игра чисел". Чем больше человек вы охватите, тем больше

станут дистрибьюторами. Чем больше дистрибьюторов вы спон-

сируете, тем больше будет ваша группа. Чем больше группа, тем

выше объемы продаж. Чем больше ваши доходы, тем больше

людей будут подписываться в вашу группу. И этот цикл будет по-

стоянно повторяться. Все, кто утверждают обратное, ошибаются.

Точка. Конец рассказа. В МЛМ не бывает легких путей, потому что

он, как и любой другой бизнес, основан исключительно на числах.

А.Л. Уильяме

На сегодняшний день, самые лучшие материалы о сетевом

маркетинге, которые я когда-либо читал, это книги и кассеты А.Л.

Уильямса. Когда меня просят порекомендовать книгу, я всегда

советую прочитать классическую книгу А.Л. Уильямса "Всё, что

вы можете, вы можете сделать. Этого достаточно!" Эта книга на-

много важнее моих собственных книг. Его аудиолекции, если

вам посчастливится ознакомиться с ними, очень информативны

и основаны на мотивационном подходе. На одной из своих лек-

ций он привел пример, который я помню до сих пор. Возможно,

я что-то упущу, но я хочу рассказать этот пример и вам.

В середине 50-х годов В. Клемент Стоун, соучредитель журна-