ров как инструмент для привлечения потенциальных дистрибь-

юторов или покупателей.

Те, кто разбираются в дизайне веб-сайтов, могут создать рек-

рутинговый веб-сайт. Многие МЛМ компании предлагают своим

дистрибьюторам образец веб-сайта, который можно легко ско-

пировать, вы можете воспользоваться одним из них.

Необходимо помнить, что любой человек может создать и

придумать новую базу возможностей, независимо от своего опы-

та или предыдущих занятий. В моем случае, не имея никакого

опыта в МЛМ и продаже кассет, в 1987 году я записал аудиокассе-

ту под названием "От бедности к богатству". Кассета разошлась

тиражом в миллион копий, и мой доход от продажи продукции по

уходу за кожей стал свыше 30000 долларов в месяц. Благодаря

этой единственной кассете, мой бизнес быстро расширялся, но я

не получил за нее ни цента. Но доход в 33000 долларов в месяц от

моей организации для меня был более чем достаточен.

В сентябре 2000 года я начал работать в новой компании и

записал новую кассету, которая на момент написания этой книги

продавалась по 300000 штук в месяц. До этого я выступил на

ежегодной конвенции одной из компаний с 40-летним опытом

работы в МЛМ индустрии, и одна из дистрибьюторов этой ком-

пании решила создать "новый фундамент". Она последовала

моему совету, который я описал в этой главе, и, как результат, ее

организация очень быстро растет.

Не забывайте, вы - независимый дистрибьютор в чудесном

бизнесе, где перед вами открыты любые возможности и то, вос-

пользуетесь вы ими или нет, зависит только от вас. Здесь нет ни-

каких правил кроме целостности и здравого смысла. Никто не

может помешать вам создать ваши собственные инструменты,

которые бы способствовали росту вашей организации. Не нужно

быть профессионалом или гением, чтобы создать и размножить

эффективный инструмент для рекрутирования. Не нужно быть

специалистом по связям с общественностью, чтобы написать и

издать интересную брошюру.

Нужно, конечно, быть грамотным человеком, помнить об

ответственном, профессиональном подходе ко всему, что вы

собираетесь создать!

Тогда все, что вам нужно - это не бояться и уметь убеждать.

Теперь, когда для начала работы у вас есть цели, список теплого

рынка и инструменты, в следующей главе мы поговорим о важ-

ности чисел.

КРАТКИЕ ВЫВОДЫ

Все профессионалы в своей работе пользуются какими-либо

инструментами. Как профессиональному сетевику, вам понадо-

бятся инструменты для привлечения потенциальных дистрибью-

торов и покупателей. Вот несколько полезных советов:

• Чтобы достичь успеха в сетевом маркетинге, не нужно быть

очень красноречивым, нужно иметь правильные инстру-

менты.

• Маркетинговые инструменты помогают вам рассказать об

эффективности продукции вашей компании.

• Инструменты для рекрутирования помогают вам превратить

покупателя в дистрибьютора вашей организации.

• Маркетинговые и рекрутинговые инструменты необходимы,

чтобы задать хороший старт новой компании и чтобы заново

дать стимул для развития компании с опытом работы.

• Если вы сами не создадите маркетинговые инструменты, это

сделают корпоративные менеджеры, но их инструменты мо-

гут быть менее удачными, чем ваши.

• Чтобы создать маркетинговые/рекрутинговые инструменты,

не нужно быть специалистом по маркетингу, нужно просто

быть собой, быть грамотным, уметь вдохновлять, представ-

лять убедительные истории и составить список привлека-

тельных сторон вашей компании и продукции.

• Создайте любые инструменты, это могут быть аудио-, видео-

кассеты, веб-сайты, рекламные проспекты, если их нет в ва-

шей компании или у ваших спонсоров.

• Не пытайтесь заработать на продаже таких инструментов,

распространяйте их бесплатно или по себестоимости.

Глава 5