тинге. Это все равно, что продавать, избегая самого процесса

продажи. Но так ничего не получится. Вот что вам следует пом-

нить, когда вы представляете людям вашу продукцию и финан-

совую возможность:

• Возможность зарабатывать большие деньги и иметь больше

свободного времени - вот два фактора, которые привлекают

людей в сетевой маркетинг.

• Не ищите легких путей в работе с потенциальными клиента-

ми. Эти пути неэффективны.

• Избегайте МЛМ-паразитов, которые обещают быстрые и

легкие пути к успеху в сетевом маркетинге. Все, что они ре-

комендуют сделать, это лишь купить их аудио-, видеокассе-

ту, книгу или заплатить большие деньги за лекцию. Повто-

ряйте за мной: "Просто скажите им НЕТ".

• Забудьте о Всемирной сети как способе привлечения потен-

циальных клиентов. Подождите, пока кто-то не начнет зара-

батывать деньги с помощью организации дистрибьюторов,

найденных через Интернет, а не продавая их списки. Рек-

ламные объявления в Интернете, различные электронные

системы и так далее, не приносят результата.

• Используйте Интернет только как метод поиска и предос-

тавления информации. Ваша МЛМ компания должна

иметь веб-страницу. Посещайте эту страницу время от

времени, чтобы быть в курсе событий. Подумайте о соз-

дании собственной АаБп-презентации2.

• Прямые продажи - это наиболее эффективный способ под-

хода к клиентам. Таким образом, вы можете предложить

людям купить продукцию или рассмотреть возможность по-

строения бизнеса.

• Существует два прямых вопроса, которые следует задавать

людям. В самой простой формулировке они звучат так:

• купят ли они вашу продукцию и/или

• рассмотрят ли они возможность, которую вы предлагаете

• В действительности, чем большему количеству людей вы

зададите эти вопросы, тем больше дистрибьюторов вы под-

пишете.

Flash-презентация - небольшой видеоролик, нередко сделанный в жанре мультипли-

кации, и размещенный на сайте.

Глава 7

Партнерство

"Здравый смысл подсказывал мне, что среди

вышестоящих людей есть человек, который умнее

и богаче моего спонсора и ближе мне по духу".

ВАМ, ДОЛЖНО БЫТЬ, УЖЕ НАДОЕЛИ МОИ ПОСТОЯННЫЕ НА-

СТАВЛЕНИЯ в начале каждой главы о необходимости проделать все

шаги, о которых мы говорили ранее. На это у меня есть причина.

Очень немногие добились успеха в сетевом маркетинге, не пред-

принимая необходимых действий. Те же, кто следует моим советам,

через год будут получать хороший доход. Из тех, кто убеждает себя,

что после чтения этой главы они вернутся к предыдущим и сделают

все, что было необходимо сделать на данный момент, очень немно-

гие действительно сдержат слово. Я говорю это не просто так. Если

вы еще не начинали действовать по моей схеме, не читайте дальше,

а начните с начала, потому что эта глава очень важна, но, не выпол-

нив предыдущих действий, вы не сможете ее применить. Выбор

партнера вам не поможет, потому что вам необходимо подготовить

партнера именно к тому, что вы от него или от нее ожидаете.

В любой большой компании есть замечательные люди, кото-

рые могут стать вашими партнерами. Я бы никогда не заработал

миллионы в своей предыдущей компании, если бы не поддерж-

ка партнера (а лучше сказать, наставника).

Здравый смысл подсказывал мне две вещи: во-первых, среди

вышестоящих людей есть человек, который умнее и богаче мое-

го спонсора и ближе мне по духу. Во-вторых, этот человек вкла-

дывает деньги в мой успех. Поэтому я звонил в буквальном

смысле каждому вышестоящему лидеру, пока не нашел Ричарда

Колла. Все остальное уже история.

Спонсорская этика

Очень важно подписываться именно под того человека, кото-

рый рассказал вам об этой возможности. И в этом правиле нет