Зря смеетесь. Я знал многих директоров предприятий, кото–рые «заводили» менеджеров по рекламе для вполне определен–ной цели: чтобы было кому общаться с рекламными агентами!

И то верно – ведь звонят, приходят, требуют директоров или замов! Ну, одного выпроводит офис-менеджер (охранник), вто–рого, десятого, двадцатого.

Глядь – а уже двадцать первый у дверей топчется, а тридцать второй дергает за рукав некстати подвернувшегося коммерче–ского директора: дядя, дайте рекламу!

Нет, уж лучше взять специального человечка – пусть общает–ся со всеми этими агентами, отбивается от ненужных предложе–ний, обещания раздает…

Так кто же они и откуда взялись, эти джеймсы бонды с пачка–ми прайсов и пакетами образцов?

Ну, откуда – понятно: из различного рода рекламных органи–заций (читайте их визитки и прайсы, там написано), а вот кто…

Что ж, поговорим о рекламных агентах и о том, как с ними бороться.

Во время любой войны существуют «летучие отряды», пират–ствующие в свое удовольствие, хватающие все, что подворачи–вается под руку и плохо лежит. А также вольные стрелки, эдакие робингуды, озабоченные лишь тем, как бы завалить меткой стре–лой рекламодателя пожирнее.

Возможно, вы слышали о том, что доход рекламного агента со–ставляют проценты от тех договоров на рекламу, которые за–ключены лично им. В различных сферах рекламного бизнеса агентские проценты рассчитываются по-разному. К примеру, продажа рекламных полос в газете принесет вольному стрелку 10—20% от общего объема, а при изготовлении крупных материалоемких заказов (световые накрышные установки, например) – всего 5%, причем от прибыли предприятия-изготовителя.

Но вам-то сейчас не суть важно, сколько денег получит агент с взятого у вас заказа, вопрос стоит совсем по-другому: надо ли вверять часть рекламного бюджета родной фирмы эдаким воль–ным стрелкам?

Могу сказать со всей определенностью: девять из десяти агентов стремятся лишь выжать из вас побольше денег (война все спишет!) и им глубоко безразлично, сработает ли заказанная вами реклама.

Так что же делать? Обзавестись куском резинового шланга и гнать всю эту братию в три шеи? Способ хороший, но прибере–гите его для самых наглых и неисправимых. Да и не хотите же вы прослыть неотесанным хамом?!

А вдруг через год-другой обруганный вами агент сядет в крес–ло начальника рекламного отдела газеты, без которой в вашей рекламной кампании просто никак не обойтись! И что вы тогда станете делать? Нет, с благородными разбойниками следует об–ращаться помягче и похитрее, направляя их кипучую деятель–ность себе на пользу.

Прежде всего нужно достигнуть устной договоренности с на–чальниками отделов, замами директора и непосредственно с лю–бимым шефом о простой, но важной вещи: все переговоры с рек–ламными агентами должны вести лично вы.

Это вроде бы и так подразумевается, но сделать акцент будет нелишним. В случае, если какой-нибудь особо удачливый робингуд получит доступ к телу Ивана Ивановича и, заморочив ему голову, попытается всучить счет на рекламу. есть надежда, что вот тут-то шеф и вспомнит о вашей с ним договоренности и – о счастье для бухгалтерии! – отрядит рано возрадовавшегося агента прямиком к вам.

Второй шаг значительно сложнее, но если он удастся, то вы колоссально облегчите свою участь. У вас много работы, не так ли? А тут ходят всякие, от важных дел отрывают, мешая сосре–доточиться на написании абсолютно гениального текста для ро–димой фирмы!

Поэтому рекомендую: установите четкое время для общения с рекламными агентами. Час, полтора, два – решать вам, в за–висимости от количества алчущих рекламы (точнее – ваших денег).

Лучше всего, если это будут последние часы рабочего дня, ибо:

• общение с робингудами отнимает массу сил и энергии; вы же не хотите, приняв с утра с полдюжины агентов, весь ос–таток дня пребывать в апатии и усталости?

• закончился рабочий день – конец переговорам!

Последнее является практически идеальным способом свести к нулю излишнее общение с занудными особами, битый час пы–тающимися убедить вас в жизненной необходимости размеще–ния рекламы в каком-нибудь занюханном справочнике.

Вполне вероятно, что злые языки (имеющиеся в любом офи–се) поднимут шум:

– Как это так, к нему люди пришли, а он их принимать отка–зывается! Начальник выискался!

Проявляя выдержку и характер, стойте на своем, объясняя злопыхателям, что существует специально отведенное время, когда вы будете просто счастливы пообщаться с агентами, ну, а сейчас – никак нельзя: делом занят, важный документ для шефа готовлю!

Особо непонятливым растолкуйте сущность рекламных волчар в овечьей шкуре:

– Да они ж все как один просят: дай денег на рекламу, дай еще денег на рекламу! Одних ублажи, других, а зарплату потом из каких средств платить?!