Можно убеждать, приводя факты, и в итоге, где-то через пол–годика, убедить коллег (ну, за исключением самых упрямых) в том, что реклама, размещаемая вами, реально влияет на увели–чение прибылей родной фирмы. Что, выписывая счета, вы эко–номите – обратись в агентство дилетант Петр Петрович, с него содрали бы три шкуры, а вам делают скидки…

Главное, не стройте иллюзий: у нас война, а не клуб потом–ственных аристократов, где народ отличается повышенной де–ликатностью и смолчит, если вилку вы привычно ухватили пра–вой рукой…

Ерунда, прорвемся! А что это у нас впереди, перекресток сколь–ких дорог? Впрочем, в нашей с вами работе важно не количество предложений, а верный выбор!

Глава 2
Витязь на распутье

Какое оно, ваше первое боевое задание? Вылазка с вполне конк–ретной целью – заказать необходимую фирме рекламную про–дукцию? А может, вас, толком необстрелянного, отправили про–водить комплексную рекламную кампанию? В любом случае придется общаться с партнерами (они же противники) разных мастей: и предприятиями, производящими ту или иную реклам–ную продукцию, и агентствами, и редакциями, и студиями…

Как не заплутать во всем этом многообразии, как выбрать под–рядчика на тот или иной заказ, как не переплатить лишнего? Терпение, друзья мои, терпение. Во второй главе речь пойдет как раз об этом.

Не секрет, что первый опыт общения с партнерами (будь то подрядчики или заказчики) накладывает отпечаток на дальней–шую деятельность. Нарветесь вы, скажем, на дилетантов – не исключено, что будете потом предвзято относиться и к вполне профессиональным рекламистам. Попадете к хапугам (война, не забыли?) – станете объявлять тендер даже на изготовление сот–ни визиток. Удачно выберете партнеров – обретете уверенность в том, что вас не подведут и в дальнейшем.

Первый раз – штука символичная. Писал эти строки – и вспомнил своего первого заказчика из далекого, по меркам отечественной рекламы, 1994 г. Тогда одна новообразованная компьютерная фирма заказала нашему агентству аж три рек–ламных щита!

Исполнялись те шедевры красками и кистью на холсте, туго натянутом на деревянном подрамнике. Сейчас, в эпоху пласти–ков, виниловых самоклеющихся пленок и полноцветной широ–коформатной печати, такое даже трудно себе представить – но ведь было, было! Изготовленные щиты благополучно простоя–ли оговоренный срок, я получил первый одобрительный хлопок по плечу от шефа, а компьютерная фирма здравствует до сих пор. Может, именно стабильности своего первого заказчика я обязан тем, что работаю в рекламе вот уже десять лет?

Но довольно лирики. У вас есть четкое (или не очень четкое) задание шефа Ивана Иваныча «насчет рекламы», а у меня – ре–комендации: как сделать ваши контакты с представителями ар–мии рекламистов осознанными и эффективными. Посему прой–демся по основным типам заданий, которые мог вам дать ваш любимый шеф.

Вооружитесь телефонным справочником, где приведено мак–симальное количество телефонов рекламных фирм, могущих явиться потенциальными партнерами, и – вперед!

Представительская продукция

Вам поручили заказать представительскую продукцию (визит–ки, бланки, фирменные папки, сувениры с логотипом и т. п.).

Обращаться стоит к непосредственным производителям – дешевле обойдется. А вот как определить, кому вы звоните, по–среднику или производителю, разговор отдельный. Действитель–но, как тут выбрать, когда в открытом вами разделе справочника (реклама, полиграфия и т. д.) наличествует десяток-полтора фирм? У кого больше – мои искренние соболезнования: выби–рать сложнее. Ситуация непростая, и вряд ли с ходу можно со стопроцентной точностью выбрать нужную фирму. Все же при–веду некоторые рекомендации.

Пропускайте в списке «универсальные» предприятия, зани–мающиеся всем подряд: слишком высок процент вероятности того, что, взяв у вас заказ, они преспокойненько перебросят его на коллег (не исключено, что из того же списка в справочнике). В итоге вы переплатите некоторое количество денег попросту за посреднические услуги. Оно вам надо?

Обратите внимание на рекламные блоки, окружающие раздел: некоторые из фирм не поленились выкупить кусочек страницы, дабы показать себя заказчику, т. е. вам, в лучшем свете. Оцените этот шаг, хотя не факт, что условия работы с рекламной фирмой, разместившей блок на полполосы, будут для вас выгоднее, чем с предприятием, скромно ограничившимся минимальной инфор–мацией. Равно как и наоборот.

Напрягите память: возможно, кто-то из ваших друзей или зна–комых упоминал о рекламном агентстве, работать с которым лег–ко и приятно. Хотя, опять же, раз на раз не приходится.

Конечно, можно все эти фирмы и объездить, но вы потеряете уйму времени, зверски устанете, а в итоге – получите нагоняй от шефа, совершенно справедливый, между прочим.

А посему – звоните! Ваша задача – отобрать две, максимум три, фирмы для личной встречи и размещения заказа у тех, кто предложит более выгодные условия.