• полная ответственность за функционирование бизнеса: клиентов, маркетинг, планирование, персонал;

• потеря надежной оплачиваемой стабильной занятости: ваш доход переменчив.

Чтобы свести к минимуму негативное влияние этих сложностей, важно сделать честную и объективную предварительную оценку. Узнайте как можно больше о ведении бизнеса до того, как откроете собственную фирму. Например:

• поговорите с людьми, которые преуспели, и с теми, кто совершал ошибки;

• разузнайте, какая помощь доступна для стартапов;

• прежде чем зарегистрировать предприятие, обязательно проконсультируйтесь с бухгалтером и юристом;

• подготовьте бизнес-план и проконсультируйтесь со специалистом обслуживающего вас банка.

Если вы проведете максимально тщательную подготовку и исследования, ваш бизнес получит хороший шанс преуспеть, несмотря на потенциальные трудности.

Чек-лист

1. Подумайте, почему вы хотите начать собственное дело

Если вы намереваетесь стать мелким предпринимателем, ответьте себе на следующие вопросы:

• почему вы хотите изменить свой статус;

• не следует ли вам поискать (альтернативный) вариант оплачиваемой работы;

• есть ли у вас необходимые для ведения бизнеса навыки;

• хотите ли вы работать долгими часами и, возможно, в одиночестве;

• сумеете ли вы управлять неопределенным движением наличных средств;

• поддерживают ли вас семья и друзья в этом решении и понимают ли они рискованность предприятия;

• сможете ли вы работать на дому, если потребуется;

• достаточно ли у вас выдержки и внутренних сил, чтобы не бросить дело в критических условиях;

• считают ли вас друзья и знакомые неунывающим человеком;

• достаточно ли у вас крепкое здоровье;

• действительно ли вы можете предложить людям то, за что они захотят заплатить: иными словами, чем ваш продукт или услуга лучше аналогичных.

2. Составьте список своих активов и обязательств

Вашему бизнесу потребуется капитал. Можете ли вы позволить себе такие траты (с заемными средствами или без них) зависит от имеющихся у вас активов. Какова стоимость вашего недвижимого имущества, полиса страхования жизни, движимого имущества, сумма сбережений или других активов? Каковы ваши финансовые обязательства на ближайшие три-пять лет? Все ли вы учли? Какие накладные расходы придется покрыть и какие долговые обязательства следует взять в расчет? Можно ли превратить ваши активы в наличные деньги? Какую сумму в наличных вы можете потратить на бизнес? На стадии предварительного планирования поговорите со своим менеджером в банке. Если вы думаете о том, чтобы заложить дом, например, тщательно все взвесьте и получите как можно больше информации прежде, чем принять решение.

3. Спросите себя, что именно вы хотите получить от собственного бизнеса

Очень полезно поразмышлять, зачем вам собственное дело. Чего в действительности вы хотите: свободы, богатства, возможности уехать жить за город, путешествовать, знакомиться с людьми или развивать новаторскую идею, снизить ответственность? Позитивна ли ваша мотивация: достичь чего-либо? Или негативна: убежать от чего-то? Обсудите эти вопросы с другом или другим авторитетным человеком. Посоветуйтесь, проведите необходимые изыскания, подумайте. Вы должны чувствовать себя довольно уверенно и быть готовым развивать свою бизнес-идею.

4. Бизнес-идея

Чем четче ваше видение, тем скорее вы сможете приступить к детальному планированию. Если ясной идеи пока нет, вам помогут следующие советы-подсказки.

• Какие имеющиеся навыки и знания могут пригодиться в вашем новом бизнесе?

• Будьте осторожны, планируя заняться консультационным бизнесом. Достаточно ли у вас квалификации, чтобы быть консультантом? Пусть вас не вводят в заблуждение книги, рассказывающие, что такие услуги принесут состояние.

• Разузнайте, какие местные возможности можно использовать. Просматривайте местные газеты, посещайте мероприятия. Пользуйтесь информацией от своей сети контактов возможности могут появиться из самых неожиданных и необычных источников.

• Выясните, какие товары и услуги крупные компании, местные органы власти и общественные организации закупают в вашем регионе. Другими словами: что нужно местному рынку?

• Изучите возможности продавать товары, производимые другими фирмами.

• Посмотрите, можете ли вы улучшить чужую идею или вступить в партнерство с автором идеи. Если попробуете делать это в одиночку, не забывайте об авторском и патентном праве.

• Проверьте, нет ли в законодательстве, технологии и новых трендах изменений, которые потенциально выгодны и создают бизнес-возможности.

5. Изучите рынок вашего продукта/услуги

• Что является вашим продуктом/услугой?

• Какие необычные продукты/услуги требуются в вашем регионе?

• Кто будет покупать ваш продукт/услугу?

• Почему люди должны покупать у вас, а не у кого-то другого? В чем ваше уникальное товарное преимущество?

• Сколько человек будут покупать ваш товар/услугу?