Когда же брешь образовалась — это произошло как-то раз во время обсуждения делового соглашения, — я не преминул ею воспользоваться. Я медленно и осторожно сократил дистанцию, используя выражения и доводы, которые слышал от других ее собеседником. Я ощущал ее энергию, ее границы и бреши, и обнаружил, что мы вполне способны вести более здравую и более связную беседу. Наши взаимоотношения сделались более непринужденными, хотя и ненамного. Однако же, продолжая двигаться в этом направлении, я вскоре убедился, что теперь мы куда меньше напрягаем друг друга во время работы, и относимся друг к другу с большим взаимным доверием. И хотя еще случались обострения, и мне снова приходилось пускать в ход эти свои навыки, в целом наши отношения развивались положительно. Прежде натянутые, теперь они сделались более свободными и продуктивными.

Всем нам от рождения свойственна склонность к той или иной дистанции. Отыщите свою дистанцию. Расширьте ваши зоны комфорта. Развивайте умение действовать на других дистанциях, насколько это вам под силу. Учитесь без запинок переходить от одной дистанции к другой. Храните сосредоточенность. Подобно безмятежной воде, не слишком стремитесь руководить другими и не спешите безоговорочно подчиняться руководству: держитесь посередине и действуйте, исходя из этого. Так вы добьетесь наилучших результатов от себя и от других.

Представьте, как вы взаимодействуете с людьми на протяжении обычного рабочего дня. Попробуйте выбрать двоих, предпочитающих разные дистанции, дальнюю и ближнюю. Затем выберите еще двоих, предпочитающих промежуточное положение.

Определите того, с кем вы себя чувствуете уютнее всего. Какие, на ваш взгляд, особенности проявляются на этой дистанции? Как они себя проявляют — в словах, интонациях, настроении, языке тела, в готовности к сотрудничеству или иными любыми способами.

Теперь подумайте о дистанции, на которой вы себя чувствуете хуже всего. Как проявляет себя ваше ощущение неловкости, стесненного положения? Примечание: вы поймете, что вступили в пространство, где другой чувствует себя более уверенно, по самому простому признаку: вы будете ощущать, что он берет над вами верх. Если это произошло, понаблюдайте, какие присущие ему свойства дают ему подобное преимущество.

Представьте себе людей, с которыми вы часто общаетесь. Определите, кто на какой из четырех дистанций предпочитает действовать. Выберите по одному человеку с каждой дистанции, которые, по вашим ощущениям, преуспевают на ней. Какие свойства позволяют этим людям превосходить других?

Подумайте о людях, с которыми вышеупомянутые персоны успешно взаимодействуют. Какие свойства выказывают они?

Подумайте о каком-нибудь вашем знакомом, с которым вы, по вашим ощущениям, конфликтуете. Определите его дистанцию. Затем попробуйте представить, как вы используете какое-нибудь из свойств, определенных ранее, дабы направить ход событий в вашу пользу.

Подумайте о каком-нибудь вашем знакомом, с которым вас связывают теплые, дружеские отношения. Попробуйте представить, как вы используете какое-нибудь из этих свойств, чтобы улучшить ваши взаимоотношения. Изучите себя и других и продумайте подобающую реакцию для каждой ситуации.

Сегодня я буду стараться улучшить свои свойства на всех дистанциях.

Сегодня я буду испытывать различные дистанции, которые пытаюсь установить при общении с другими людьми, и которые пытаются установить другие при общении со мной.

Сегодня я буду изучать, что доставляет неудобства, и что создает благоприятные условия для меня и для окружающих при смене одной дистанции на другую.

Сегодня я попытаюсь определить, какие свойства пускают в ход другие люди, когда переходят с одной дистанции на другую.

Сегодня я попытаюсь определить, какие свойства пускаю в ход я сам — и над какими мне требуется усиленно работать, — когда изменяю дистанцию во взаимоотношениях с другими людьми.

Сегодня я постараюсь изменять дистанцию, руководствуясь верными основаниями.

Сегодня я буду входить в пространство других людей осторожно, внимательно и с уважением к ним.

Сегодня я постараюсь расширить свои зоны комфорта.

Сегодня я буду наслаждаться своей свободой и не мешать другим наслаждаться своей.

Бывает, что людей, обучавшихся боевым искусствам, снедало стремление достать противника любой ценой. Внимание их сосредотачивалось в основном на том, чтобы дотянуться до противника — как угодно, но дотянуться. Однако же постепенно мы начинали понимать, что важно не провести удар, а сделать это эффективно. Мы вскоре обнаружили, что можно даже что-то уступить, чтобы взамен что-то приобрести. Мы узнали, что не каждая атака требует, чтобы ее блокировали или вообще на нее реагировали.