Поединки на татами показали мне, что существует возможность превратить поражение в победу. Уразумев это, я принялся при малейшей возможности испытывать эту концепцию. Например, вместо того, чтобы злиться из-за того, что я неверно оценил движение противника, я старался сохранять хладнокровие, выискивать реальные цели и оборачивать ситуацию в свою пользу — словом, оборачивать поражение к своей выгоде. Однажды я услыхал от кого-то, что ошибки на самом деле — «дзенское благословение».

Во многих смыслах это — чистая правда. Например, вы можете превратить неудавшийся блок в неожиданный захват или эффективный удар рукой, или промахнуться при ударе ногой, но широким махом сбить противника с толку. До тех пор, пока вы остаетесь внимательны и бдительны и не впадаете в панику, ошибка может предоставить вам возможность выполнить свою задачу.

Просто выполняйте свою задачу, и все. Этот часто повторяемый в воинских искусствах тезис с успехом можно применить и к жизни. Но вам следует определить первоочередные цели и обдумать, в чем вы видите свой выигрыш. Прежде, чем начинать действовать, спросите себя, действительно ли это действие необходимо для достижения вашей цели? Или, как говорится, вы выиграете битву лишь для того, чтобы проиграть войну?

Недавно у меня дома забарахлил один бытовой прибор. Когда я позвонил в ремонтную мастерскую, там первым делом спросили, находится ли он еще на гарантии. Я этого не знал. Ремонтник предложил позвонить производителю. Я позвонил к ним в отдел по работе с покупателями, когда у меня выдалось окно в расписании, и меня попросили подождать, пообещав, что мне ответит первый же освободившийся техник. Когда техник наконец ответил, он вдруг тоже попросил меня подождать и исчез более чем на полчаса. За это время я несколько раз испытывал сильное искушение просто повесить трубку и перезвонить когда-нибудь в другой раз.

Раздражение мое усиливалось. На самом деле я не верил, что прибор все еще на гарантии, и мне начало казаться, что я просто впустую теряю время. Я уже стал подумывать, не дождаться ли мне техника и не высказать ли ему, что я думаю про их обхождение с клиентами.

Но потом я притормозил и начал разбираться с первоочередными целями. Я спросил себя, что я могу выиграть, сохраняя спокойствие. Моя задача — попытаться отремонтировать технику на гарантийных условиях, верно? Смысл звонка был именно в этом, так? Я понял, что, по большому счету, это ожидание — не более чем «удар, который можно с легкостью принять». Потому, когда техник все-таки вернулся, я, вместо того, чтобы набрасываться на него, взял себя в руки и позволил ему высказаться.

Что любопытно, он несколько раз извинился передо мной за то, что заставил меня долго ждать. Он был настолько любезен и внимателен, что лучшего нельзя было и желать. Он объяснил, что, к сожалению, срок гарантии уже истек. Я, сохраняя спокойствие, сказал, что на самом деле этого и опасался. Однако же, под конец беседы техник сказал, что проблема, судя по описанию, выглядит весьма странно, и что он охотно продлит гарантию и возместит мне расходы на ремонт.

Как нетрудно догадаться, я остался доволен результатами — особенно когда сравнил их с теми, которых мог бы добиться при обострении ситуации. Расстановка приоритетов и определение главного выигрыша себя оправдали.

Всегда — будь то деловые контакты, личные взаимоотношения или вопросы, связанные с физическим, эмоциональным и духовным здоровьем — определяйте свои первоочередные цели. Обдумывайте, какого результата вы хотите добиться. Не поддавайтесь беспокойству. Не делайте ничего просто ради того, чтобы что-то сделать. Сохраняйте спокойствие. Выбирайте реально достижимые цели. Определяйте шаги, которые стоит предпринять. Наносите удар.

Представьте ситуацию, которая требует от вас неких усилий, и которая, несмотря на несколько предпринятых попыток, остается неразрешенной.

Подумайте, какая цель стоит перед вами в данной ситуации. Затем представьте себе шаги, которые вы считаете нужным предпринять. Спросите себя, необходимы ли они для достижения вашей цели. Приведут ли эти действия к подлинному выигрышу? Окажутся ли они продуктивны в сходной ситуации, но с другим человеком? Чем отличаются друг от друга эти люди? Эти ситуации? Почему действия, эффективные в одном случае, могут оказаться неэффективными в другом?

На что вы нацеливаетесь — на пешку или на ферзя?

Представьте, как другой человек (тот, по отношению к которому вы пытаетесь применить эти действия) ведет себя в этой ситуации. Можете ли вы обернуть его действия к своей выгоде?

Подумайте, с какого момента ситуация начала осложняться или портиться. Что вы можете сделать, если будете подстраиваться под этого человека? Ваша задача — вместе с потоком миновать точку, препятствующую решению проблемы, и поискать это решение ниже по течению.

Представьте, что вы движетесь вместе с потоком (сохраняя хладнокровие, поддерживая чувствительность, постоянно приводя в соответствие с ситуацией свой ритм и дистанцию) до тех пор, пока не видите перед собой реальный шанс, реальный выигрыш — и достигаете его.