2) синтез и деление покупателей в зависимости от объемов закупок, истории кредитных отношений и предлагаемых условий оплаты;

3) контролирование расчетов с дебиторами по отсроченным или просроченным долгам;

4) установление методов ускорения востребования задолженностей и снижения безнадежных долгов;

5) установление таких обстоятельств продажи, которые будут обеспечивать гарантированное поступление денежных средств;

6) прогнозирование и планирование поступлений денежных средств от дебиторов на базе коэффициентов инкассации.

7) приобретение платежей от дебиторов является одним из главных источников поступления средств на предприятие;

8) дефицит денежных средств в экономике принудил предприятия поменять тактику продаж своей продукции, что в свою очередь трансформировало бывшие до этого связи с потребителями и практику получения денег, а также вызвало выработку новой политики предоставления кредита и инкассации на предприятиях;

9) разнохарактерное воздействие инфляции на разные категории продукции усложнило координацию между политикой в области закупок и политикой продаж, что придает дополнительное значение введению и применению эффективных процедур инкассации;

10) учет реальных доходов и расходов от принимаемых кредитных решений может использоваться как инструмент расширения продаж и повышения оборачиваемости текущих активов.

В соответствии с ПБУ 15/01 «учет займов и кредитов и затрат по их обслуживанию», приемы управления дебиторской задолженностью :

1) учет заказов, оформление счетов и установление характера дебиторской задолженности;

2) проведение контроля ABC-анализа дебиторов;

3) рассмотрение задолженности по группам товаров для выявления нерентабельных с точки зрения инкассации товаров;

4) оценка реальной стоимости существующей дебиторской задолженности;

5) снижение дебиторской задолженности на сумму безнадежных долгов;

6) контролирование баланса дебиторской и кредиторской задолженности;

7) установление определенных величин скидок при досрочному платежу;8) оценивание вероятности факторинга – продажи дебиторской задолженности.

Контроль и анализ дебиторской задолженности по срокам возникновения

Анализ по срокам возникновения:

1) дает возможность определить эффективность и сбалансированность политики кредита и обеспечения скидок;

2) устанавливает области, в которых нужны дополнительные усилия по возврату задолженностей;

3) предоставляет основу для организации резерва по сомнительным долгам;4) позволяет сделать прогнозирование на будущее поступление средств.

Заключение контрактов с покупателями

Контракт:

1) устное или письменно соглашение, по которому одна из сторон берет обязательство что-либо сделать для другой стороны на определенных условиях;

2) двустороннее или многостороннее соглашение, где оговорены права и обязанности для его участников;3) в торговле – документ, содержащий условия купли-продажи.

Договор купли-продажи – торговый документ, который содержит условия, на которых одна сторона (продавец) передает другой стороне (покупателю) какой-либо товар, знания, опыт, результаты творческой деятельности, оказывает услуги, выполняет работы за определенную оплату. В договоре подробно оговариваются права и обязанности сторон с учетом особенностей производимых работ, товаров, сроки и виды их поставки. Условием контракта купли-продажи является переход права собственности на товар от продавца к покупателю.

Для максимизации притока денежных средств предприятию, а, соответственно, и прибыли, следует разработать системы договоров купли-продажи с гибкими условиями сроков и формы оплаты:

1) предоплата – полная или частичная предварительная оплата товаров и услуг в счет общей суммы долга, которая служит гарантией оплаты покупаемого товара. Обычно предполагает наличие скидки;

2) частичная предоплата . Сочетает предоплату и продажу в кредит – оплата по частям, отдельными взносами;

3) передача на реализацию. Предусматривает, что предприятие сохраняет за собой права собственности на продукцию до момента получения платежа за них;

4) выставление промежуточного счета . Действенно при долгосрочных договорах и гарантирует систематический прилив денежных средств по этапам выполнения отдельных ступеней работы;5) банковская гарантия – выдаваемое банком-гарантом поручительство за выполнение клиентом либо другим лицом денежных или иных обязательств. В случае невыполнения этих обязательств банк, выдавший гарантию, несет ответственность по долгам заемщика в пределах, оговоренных в гарантии. Банковская гарантия выдается под соответствующее обеспечение и предполагает, что банк будет возмещать необходимую сумму в случае неисполнения дебитором своих обязательств [21] ;