Глава XXI. Два самурая

Постояльцы рьйокана завтракают не спеша. Да и куда им спешить: они на пенсии. На столиках я тут и там вижу бутылки пива. Мне вспоминается плакат в каком-то баре: «Пиво – это гораздо больше, чем просто напиток к завтраку». Действительно, с утра выпил – день свободный. Но это сегодня не про меня. Я смотрю на часы. Пора.

В холле я сажусь на низенький диванчик. Через пару минут ко мне подходит невысокий лысоватый человек в таком же, как на мне, просторном одеянии и тапочках-зори. Я встаю.

– Эмото-сан? Здравствуйте. Павел Воронин. Очень рад с вами познакомиться, – правильно ли я кланяюсь с точки зрения этикета, я не знаю, но я стараюсь. Просьба зачесть.

– Здравствуйте. Я Эмото. Мне тоже очень приятно. Я вижу, вы вполне освоились, – улыбается Эмото, показывая на мой костюм. – Сегодня прекрасная погода. Вы не хотите прогуляться?

– С удовольствием.

Найдя в длинном строю ботинок и туфель свои и переобувшись, мы выходим на улицу. Воздух с утра необыкновенно свеж, будто его всю ночь стирали, а перед самым рассветом немного подержали в морозильнике. Ветра нет совсем. Синее стекло озера, сосны и горы в два ряда. Просто «Сувские дали», картина Шишкина. Или, как здесь называли бы этого замечательного художника, – Шисукина-сана.

Я пытаюсь представить, как мы с моим спутником смотримся со стороны в юкатах, и остаюсь доволен. Старый самурай и… давно уже не молодой.

Ясухиро Эмото говорит медленно, также, как идет.

– «Пасифик Стар» был первым нашим агентом в Гонконге. Основной владелец по фамилии Чу, – Эмото делает паузу и бормочет себе под нос, будто что-то вычисляя или подбирая английские слова, – двоюродный брат зятя Реймонда Чена. А сам зять руководит представительством «Пасифик Стар» на Тайване.

Ну, товарищ Чен, развели вы тут самое настоящее кумовство.

– Но контроль принадлежит самому Чену, – продолжает Эмото. – Всегда принадлежал. И над большинством других дистрибьюторов тоже, вне зависимости от наличия семейных связей.

– Почему, Эмото-сан? Как это ему удается?

– Чен-сан – влиятельный человек. Он знаком со многими людьми, от звезд кино до членов правительства. Он многое может. Поэтому немало людей зависят от него или чем-то ему обязаны.

– А в чем выражается его контроль над дистрибьюторами?

Вид у Эмото совершенно спокойный, даже скучающий. Будто речь идет о чем-то само собой разумеющемся. Впрочем, так, наверно, оно и есть.

– Чен-сан решает, кому из дистрибьюторов и в каких объемах поставлять новые и дефицитные модели. Он может, допустим, заставить одного агента отдать выгодный заказ или даже крупного клиента другому, по своему выбору. Наконец, он иногда диктует, с какими наценками дистрибьюторы должны продавать определенным компаниям. Десять процентов. Пять процентов. Два процента. Ноль процентов.

– Как ноль процентов?! Это же, учитывая складские и транспортные затраты, себе в убыток.

– Я же вам говорю, что Чен-сан – очень влиятельный человек, – старый японец улыбается.

– Скажите, Эмото-сан, получает ли Чен, взя… сумимасен, вознаграждение от дистрибьюторов? – спрашиваю я и понимаю, еще не договорив, насколько моему вопросу не хватает изящества с восточной точки зрения. Ну да ладно, я же только учусь. Не суди строго, Ясухиро.

– Я не сомневаюсь, что наши партнеры очень дорожат возможностью сотрудничества с «Логан Майкротек» и благодарны господину Чену за доверие, – отвечает Эмото, на этот раз без улыбки.

– Анализируя данные по поступающим от гонконгских дистрибьюторов заказам, мы заметили, что некоторые из них, в частности «Пасифик Стар», часто делают огромный заказ, а потом отгрузку большей его части откладывают несколько раз подряд и, наконец, полностью отменяют. И такая тенденция в последнее время усиливается. Как вы думаете, почему это происходит?

Эмото вздыхает:

– Откуда мне знать, Воронин-сан? Я почти год на пенсии. Мои услуги больше не требуются. Все, что я делал для «Логан Майкротек» двадцать с лишним лет в Токио, Нагойе, Осаке и еще много где, оказалось ненужным. Теперь в Японии у «Логан Майкротек» новые партнеры, новые люди, новая стратегия и методы работы. Господину Чену виднее.

Да ладно тебе, Ясухиро, не расстраивайся! Отдыхай, принимай минеральные ванны, пей саке. Ты уже свое, небось, хапнул. Теперь пользуйся.

– Но на вашем месте, – вдруг добавляет медленный Эмото, – я бы исходил из того, что чем больше размер заказа, тем ниже цена за единицу.

Ну что же, учтем. А пока сменим тему.

– Я слышал, что какое-то время назад Чен добился согласия Лэрри Логана на покупку одной малайзийской компании, но сделка до сих пор не заключена. Вы помните эту историю?

Эмото-сан чешет лысое темя.

– Помню что-то такое. Компания называлась как-то на «Д» – «Дайчи» или «Дайри»…

– «Дайби», – подсказываю я.

– Ну, наверно. Но сделка сразу провалилась. Компания эта оказалась слабенькой, с неразвитой клиентской сетью. Не было смысла ее покупать.