– Каким образом?

– Ну, например, «Пасифик Стар» могла сделать очень большой заказ на какую-нибудь новую модель. На сотни тысяч единиц или даже на миллион и больше. Работая с «Пасифик Стар», я знал, что это нереальное количество. Их клиентам, небольшим фабрикам в континентальном Китае, просто не нужно было столько.

– Зачем же они делали такие большие заказы? – спрашиваю я.

– Подумайте сами. Прайс-лист, загруженный в компьютерную систему, составлен ступенчато: чем больше количество, тем меньше цена. Делая гигантский заказ, «Пасифик Стар» обеспечивала себе самую низкую цену. А график поставок был такой, что сначала «Пасифик Стар» должна был получить относительно небольшую партию.

– А остальное?

– Отгрузка оставшихся партий постоянно откладывалась. Когда проходило достаточное время, мы просто оформляли отмену остатка заказа.

– Как вы думаете, зачем это делалось? – спрашиваю я.

– Я сначала тоже не мог понять, – до тех пор, пока мне не поручили дать инструкции «Пасифик Стар» относительно цены, по которой «Пасифик» должна была продать определенные изделия одному своему клиенту.

– Кто поручил? – спрашиваю я.

– Питер Вонг.

– Личный помощник и правая рука Реймонда Чена?

– Вроде того. Он действительно все время находится рядом с господином Ченом и сопровождает его в поездках, говорит Порше. – Меня немного удивило, что «Логан Майкротек» открыто диктует своим агентам, по каким ценам они должны продавать. Любопытства ради я сравнил эту цену с ценой, по которой «Пасифик Стар» купила эти же изделия у нас. Эти две цены оказались абсолютно одинаковыми. Кроме того, процессоры были приобретены «Пасифик Стар» как часть гигантского заказа, большая часть которого была аннулирована. Вся партия, полученная «Пасифик Стар» с завода в Германии, теперь должна была быть продана без какой-либо наценки.

– То есть получается, что «Пасифик» обеспечила себе наинижайшую возможную цену, открыв огромный заказ, – размышляю я вслух, чтобы факты и связи между ними лучше улеглись в голове. – А потом по этой же низкой цене передала товар кому-то другому, не заработав ни цента. Удивительная бескорыстность.

– Именно. Причем это были самые новые модели, пользовавшиеся большим спросом. Мы в то время даже не производили их в достаточном количестве.

– Вы не помните, кому эти изделия должны были быть проданы по этой цене? – интересуюсь я.

– Какой-то фирме под названием «Грэнд Эмперор». Я никогда о ней раньше не слышал. Но это не производственная компания, это точно.

«Грэнд Эмперор»… Что-то очень знакомое. Ах, да! Это же надежный поставщик моего корейского друга Михал Иваныча с электронного рынка.

– Скажите, Порше, – мне стоит труда, чтобы не засмеяться, произнося конспиративное имя моего собеседника, – как соотносятся между собой цены на те же самые изделия в прайс-листах «Логан Майкротек» для дистрибьюторов в Гонконге и, скажем, в Корее или Японии.

– Согласно маркетинговой стратегии «Логан Майкротек», отпускные цены для гонконгских дистрибьюторов самые низкие среди всех стран Тихоокеанского региона, да и, наверное, всего мира. Большинство товаров через Гонконг идет в континентальный Китай, на многочисленные сборочные производства, которые растут как грибы.

– Вот оно что, то есть «Логан Майкротек» старается завоевать этот стремительно развивающийся рынок, предлагая более низкие цены?

– Ну да, – Порше похож, если не лицом, то интонацией на Шерлока Холмса, объясняющего туповатому доктору Ватсону нечто элементарное. – В Корее и Японии рынки более зрелые – клиентами «Логан Майкротек» там являются крупные корпорации-конгломераты, которым компания продает по более высокой цене. Ценовая разница с Гонконгом в среднем десять-пятнадцать процентов, иногда даже больше.

Ну, теперь понятно. Спасибо, дорогой товарищ. Вразумил дурака. Между тем, Порше продолжает:

– Меня это настолько заинтересовало, что я захотел узнать, не передавались ли подобные инструкции и другим дистрибьюторам. Я решил осторожно поспрашивать своих коллег. От большинства невозможно было добиться ничего, настолько они были напуганы. Но один все же мне сказал по секрету, что Вонг такие распоряжения дает постоянно. Обычно сам, но иногда, когда он уезжает куда-нибудь с Ченом и это нужно сделать срочно, он дает поручение торговым представителям.

– То есть, это не единичный случай…

– Судя по всему, это скорее правило, чем исключение. Впрочем, мое любопытство не осталось безнаказанным, – усмехается Порше.

– Что же произошло?

– Вероятно, кто-то донес Вонгу, что я задаю лишние вопросы. Вскоре ко мне стали придираться по малейшему поводу и без такового. От «Пасифик Стар» Чену поступила жалоба, что я якобы невнимателен к их нуждам. Для меня создалась невыносимая обстановка, и я уволился. Оно и к лучшему. Слава богу, в отличие от многих, я могу себе позволить не заниматься тем, что мне противно.