Агитационное выступление должно:

• быть эмоциональным, кратким и образным;

• предлагать слушателям всю необходимую информацию, данные для принятия ими немедленного решения;

• содержать аргументы ЗА;

• завершаться прямым призывом к конкретным действиям.

Цель – побудить аудиторию принять определенную точку зрения, оценку событий, мнение. В собственно убеждающем выступлении приводятся аргументы и ЗА, и ПРОТИВ и показывается, что тезис, защищаемый оратором, наиболее аргументирован.

Собственно убеждающее выступление – это самый трудный вид убеждающих выступлений и публичных выступлений вообще. Нам иногда нелегко бывает убедить в чем-либо даже одного близкого человека, а убедить аудиторию гораздо сложнее.

Умение выступать с эффективными убеждающими речами – мечта любого политика, руководителя, журналиста, телеведущего, ученого. Это синтез всех знаний, умений и навыков оратора, отражение высокого уровня его общей риторической подготовки.

К таким выступлениям относятся речи политиков и кандидатов на выборные должности, предлагающих свои программы; публицистические выступления на собраниях; выступления известных людей по каким-либо животрепещущим проблемам с предложением того или иного их решения, выражением собственной точки зрения; проповеди, презентации.

Собственно убеждающее выступление должно:

• поднимать тему, затрагивающую действительно актуальный спорный вопрос, по которому в обществе есть разные точки зрения;

• продолжаться не более трех-пяти минут;

• быть умеренно эмоциональным;

• затрагивать благородные эмоции – чувство справедливости, несправедливости;

• добиваться истины – что правда, что нет;

• содержать краткие фразы;

• использовать приемы эффективной аргументации (см. главу 5).

Существуют «технические» манипулятивные приемы усиления убедительности речи, так называемые «секреты риторики», особенно эффективные в собственно убеждающих и рекламных выступлениях. Они позволяют повысить доверие к тому или иному сообщаемому факту или выдвигаемому положению. Использование этих приемов может усилить любое выступление, независимо от его содержания[28].

– > Подача факта как нового.

– > Подача факта как установленного в результате проведенных экспериментов.

– > Подача факта как установленного психологами.

– > Подача факта как установленного американскими или японскими учеными (ссылка на французских, венгерских, финских ученых и др. такого эффекта на российскую аудиторию не производит).

– > Подача факта как установленного молодыми учеными.

– > Упоминание о том, что факт установлен профессором или академиком.

– > Упоминание фамилий ученых, установивших этот факт, особенно иностранных.

– > Ссылка на Петра I, И. Грозного, Я. Мудрого, Л. Толстого…

– > Ссылка на то, что эта идея была известна, тот или иной метод использовался царями, фараонами, великими полководцами прошлого:

– > Подача факта как такого, который был давно известен, но вспомнили о нем только сейчас:

Подобных приемов довольно много. Нужно только помнить, что в разных странах они «работают» по-разному. Например, для европейской аудитории ссылка в выступлении на Библию будет эффективным приемом повышения его убедительности, а для российской – нет и т. д.

Ответы к отдельным упражнениям приведены в Приложении.

Подготовьте похвальное слово в адрес:

коллеги: требовательный, терпеливый, добрый, никогда не повышает голоса…,