Шрифт:
142.48.
–
Такую
сумму
я
получу
с
этого
мужика.
Это
мало,
73
Мимишка. Истории предпринимателя
лучше продавать что-то более выгодное, но у него был четкий за- каз от жены, так что сделать не смогла ничего. – Она посмотрела в спину мужчины, который пробивал на кассе парфюм.
–
Далее,
–
продолжила
она,
–
в
любую
продажу
клади свой номерок, потому что по номерку в кассе определяют, кому в
зачет
уйдет
покупка.
Не
положишь,
покупка
уйдет
кассирам, им
тоже
нужно
делать
свой
план,
но
у
них
чисто
на
сумму,
а
не
на товар. В общем,
все!
По залу разбросаны книги
некоторых брен- дов,
если
хочешь,
можешь
почитать,
как
изобретен
товар,
для
кого
изобретен
и
какие
ноты
содержаться
в
ароматах!
–
А вы все это наизусть помните, сколько парфюмов и ка- кие ноты? – в недоумении спрашиваю я. – Это же сотни арома- тов, как их все запомнишь?
–
Никак не запомнишь. Наносишь, «слушаешь» сам, потом
проговариваешь
покупателю,
что
«услышал»,
вот
и
все,
–
гово-
рит
она,
а
взгляд
переводит
на
мужчину,
который
только
что
во-
шел
в
магазин.
Ему
явно
нужна
помощь
в
выборе,
это
видно
по
тому,
как
он
стоит
и
мнется
у
входа.
–
Ладно,
занимайся,
–
говорит
она
и
убегает
встречать мужчину.
Я остаюсь один на один с огромной кучей вопросов о видах парфюма. Но странно, я не чувствую страха или опасения, во мне постепенно разгорается интерес узнавания чего-то нового. В момент, когда ты попадаешь в новую обстановку, очень важ- но прочувствовать ее, ощутить атмосферу помещения, где ты находишься, так сказать, познакомиться с обстоятельствами. Я вдыхаю перенасыщенный аромат парфюмов в помещении, они все смешиваются и сливаются в один приятный, мягкий сладко- ватый запах. Я чувствую, что у меня обязательно получится про- давать, потому что мне все это нравится! Сложно продавать то, что вам не нравится! Скажу больше, худший продавец тот, кто хорошо продает то, к чему абсолютно равнодушен!
74
Глава 6. Не запах, а аромат
Я не стал долго думать и прошел в отдел мужской парфюме- рии, начал постепенно пробовать все ароматы и находить в них что-то общее. Я старался найти то, что мне нравится и что имеет хороший коэффициент, тогда я смогу продавать честно и хорошо зарабатывать. Через некоторое время перемещения вдоль полок с мужской парфюмерией, я заметил простую закономерность: си- няя водичка во флаконах намекает, что там свежий аромат; желтая
–
это
что-то тяжелое, иногда
с ванилью или
табаком; яркие цвета
–
это
что-то
необычное
и
нестандартное,
не
для
всех,
так
сказать.
За время поиска того, что подойдет мне, в зал зашла дама в возрасте и направилась в мужскую парфюмерию. Никто из продавцов почему-то не обратил на нее внимания. Возможно, решили, что дама пенсионного возраста вряд ли может себе позволить что-то дорогое! А если не может себе позволить, то и консультанты «за процент» к ней не подойдут, нет смысла тра- тить силы и время. Я был новичком, да и такого жесткого разгра- ничения у меня никогда не было, поэтому я уверенным шагом подошел к ней и сказал:
–
Здравствуйте,
могу
я
подсказать
вам
что-
то?
Она дернулась от меня и медленно подняла голову. В ее взгляде читалось удивление и непонимание:
–
В
смысле,
подсказать?
–
спросила
она.
–
Я – консультант и могу помочь вам с выбором парфю-
ма,
–
объяснил
я,
готовый
в
любую
минуту
ретироваться.
–
Если вам это, конечно, нужно. Если нет – мешать не буду.
–
Да-да, помогите, пожалуйста, – сказала она, неожиданно рассмеявшись. – Я ведь подумала, что вы охранник! А когда из- далека начали поглядывать на меня, подумала, что вы следите за мной, и немного напугалась. Мне нужно что-то выбрать для сына примерно вашего возраста.
У нас завязался вполне душевный, приятный диалог, я предложил ей несколько вариантов, помог сделать выбор,
75
Мимишка. Истории предпринимателя
представив, что покупаю парфюм для себя, и мы вместе отпра- вились к кассе.