Шрифт:
ЧАСТЬ 6. АССОРТИМЕНТ
Дорогой читатель, ты уже многому научился. Имеешь представление о направлении, коммерческих расчетах и рентабельности, выбрал место и создал дизайн магазина. Давай нырнем поглубже и ответим на вопрос, который волнует любого начинающего предпринимателя: ЧТО ПРОДАВАТЬ?
Ассортимент магазина одежды — это источник дохода от будущего бизнеса. Если предыдущие этапы подготавливали нас к торговле, то сейчас самое время определить начинку магазина, товар, который ты сначала приобретешь, добавишь на него наценку и выгодно продашь своему покупателю.
В этом издании, мы не будем рассматривать тему создания своего бренда через отрисовку моделей и размещения заказов на швейном производстве, для начинающих предпринимателей этот процесс может показаться очень сложным.
Самым простым, доступным и выгодным способом является приобретение готовых моделей с целью дальнейшей перепродажи. Его мы и будем рассматривать.
Глава 1. Типы поставщиков
Существует 2 типа поставщиков:
1. Поставщики/производители на внутреннем рынке (местные).
2. Поставщики/производители иностранные (зарубежные).
Для начала разберем плюсы и минусы работы с каждым типом:
Местные поставщики
Плюсы:
1. Одинаковый язык коммуникации (переговоров и переписки).
2. Одинаковая законодательная база и налоговая система.
3. Возможность легкого поиска и подбора поставщиков в Интернете, на специализированных выставках.
4. Удобная и быстрая система доставки с местных складов.
5. Постоянная поддержка менеджеров (получение рекомендаций при работе с товаром, своевременная подсортировка, замен товара, работа с возвратом и браками и т. п.).
6. Коллекции местных производителей как правило рассчитаны на местный рынок и его покупателей, а значит при ее создании были проведены маркетинговые исследования, выявлены тренды в дизайне, которые пользуются успехом в дальнейшем.
7. Возможность рассрочки оплаты за коллекцию, или предоставление товара на реализацию.
Реализация — схема сотрудничества с поставщиком/производителем при которой товар предоставляется бесплатно или с минимальной оплатой, до момента конечной продажи его в вашем магазине конечному покупателю. Оплата за товар производится регулярно (на условиях договора), когда часть (ваша наценка и выручка) остается вам, а часть (закупочная стоимость) возвращается производителю/поставщику.
Минусы:
1. Увеличенный риск повторения вашего ассортимента в магазинах конкурентов.
2. Достаточно высокая цена оптовой закупки.
3. Вероятность ограничений со стороны производителя на процент наценки (многие местные производители регулируют политику ценообразования на всей площади распространения товара).
4. При сотрудничестве с местными поставщиками есть ограничения на ассортимент сторонних поставщиков (некоторые производители выделяют на ассортимент других поставщиков (кроме своего) 10 % процентов, это создает ограничения, соответственно лишает маневренности, и вы можете оказаться привязанными только к одному производителю и его ассортименту).
5. Некоторые производители требуют поддержания своего собственного фирменного стиля в дизайне магазина, использования их рекламной продукции, это может лишить вас индивидуальности и собственного концепта.
Совет: изучайте все пункты договора сотрудничества и поставок очень внимательно, обратитесь за консультацией к юристу, если в этом возникнет потребность. Помните, что это ваш бизнес и вы не обязаны соглашаться с условиями, которые воспрепятствуют этому факту.
Зарубежные поставщики
Многие предприниматели предпочитают сотрудничество с зарубежными поставщиками, такое взаимодействие так же имеет свои плюсы и минусы.
Плюсы:
1. Возможность создания собственного неповторимого ассортимента.
2. Выгодные закупочные цены.
3. Отсутствие регуляторов наценки (вы можете самостоятельно выбирать уровень наценки).
4. Минимальный риск увидеть похожий ассортимент у своих конкурентов..
5. Возможность превратить свой магазин в бренд с уникальной концепцией.
6. Возможность выбирать и миксовать разных поставщиков и производителей, смешивать их ассортимент в разном процентном соотношении (например, приобретая джинсы у одного, а трикотажные вещи у другого).
Минусы:
1. Разная законодательная база.
2. Трудности в коммуникации (при отсутствии знаний иностранного языка).
3. Долгая и непростая система доставки, в связи с этим тщательное планирование закупок, в том числе и на опережение.
4. Потребность в командировках для закупки товара (это может быть и плюсом).