Давайте представим, что вы приобрели коллекцию одежды для своего магазина и просто повесили ее на вешалки или выложили на стеллажи, не следуя никаким принципам. Как это будет выглядеть? Правильно — хаотично и не понятно для покупателя. Покупатель не сможет отличить новую коллекцию от старой, не поймет где располагается та или иная ассортиментная группа, не увидит действующие скидки и акции, не сможет правильно подобрать комплект одежды.

Первое впечатление при посещении магазина создается через зрительные органы, путем визуального восприятия. Осязание (тактильные ощущения) подключается вторично. Так же, при выборе одежды человек отдает предпочтение визуально понравившимся моделям, которые радуют глаз.

Приемы мерчандайзинга используют не только в текстильном бизнесе. В супермаркетах, продуктовых, строительных, мебельных и других видах магазинов, везде можно увидеть принципы мерчандайзинга.

Визуальный мерчандайзинг в магазине одежды — неотъемлемая часть данного вида бизнеса. Без использования приемов мерчандайзинга уровень продаж будет очень низким или вовсе стремиться к нулю.

Большинство крупных сетей имеет в своем постоянном штате сотрудника на должности мерчандайзера.

Мерчандайзер — это сотрудник организации, отвечающий за выкладку товара путем создания мерчандайзинговых схем, отвечающих маркетинговой стратегии компании, реализации и повторения этих схем во всех торговых точках организации.

Для одной или нескольких торговых точек содержание постоянной штатной единицы в лице мерчандайзера очень накладно, ведь у мерчандайзера отсутствует постоянный фронт работы в течении рабочей недели, но заработная плата является постоянной. Чаще всего работа мерчандайзера требуется при получении новой коллекции, в период проведения акций и скидок, в преддверии праздников, один раз в неделю или более для изменения вида торгового зала. Вы можете обращаться к услугам мерчандайзеров в качестве разового оказания услуг по мере возникновения потребности (в том числе к нашим специалистам на сайте www.gururetailer.com) или самостоятельно обучиться базовым принципам мерчандайзинга и использовать их в своем магазине, что мы и будем делать в этой части.

Как мы уже знаем, целью мерчандайзинга является повышение уровня продаж, при этом мерчандайзинг выполняет следующие функции:

1. Отражает маркетинговую стратегию организации

2. Разделяет ассортиментные группы

3. Осуществляет зонирование торгового зала (в том числе по уровню цен)

4. Создает благоприятное визуальное восприятие с помощью сочетаний цветовых блоков

5. Осуществляет просматриваемость и видимость каждой отдельной единицы ассортимента

6. Формирует направление движения покупателей

7. Дает возможность продемонстрировать весь ассортимент магазина

8. Акцентирует внимание покупателя на тех или иных ассортиментных, ценовых, цветовых блоках и группах

9. Положительно влияет на имидж магазина в целом.

10. Оформление витрин и манекенов, так же являются важными частями мерчандайзинга. С помощью них привлекается новый поток клиентов (функция рекламы), демонстрируется ассортимент, создается неповторимый имидж магазина, который запоминается покупателю и будет возвращать его раз за разом за новыми покупками.

Мерчандайзинг в магазинах одежды, обуви, аксессуаров, домашнего текстиля — разный. Мы будем рассматривать очень подробно мерчандайзинг в магазине одежды с широким и глубоким ассортиментом (микс). Необходимо учитывать особенности между мерчандайзингом в магазине женской одежды, детской одежды и мужской одежды, но об этом мы поговорим позже, а пока начнем с общих принципов.

Итак, существуют следующие основные приемы мерчандайзинга в магазине одежды:

1. Цветовой мерчандайзинг

2. Категорийный мерчандайзинг

3. Маркетинговый мерчандайзинг

Мы будем использовать одновременно три приема, для наиболее эффективного влияния на покупателя. Не волнуйтесь, изучив следующие пункты подробно, вы поймете, что они имеют только непонятные названия, но используются в повседневной жизни, просто вы их не замечаете.

Поехали!

Все мы знаем, что существуют комбинации цветов, которые сочетаются между собой лучше всего, при комбинировании эти группы создают наиболее гармоничный эффект, который выгодно подчеркивает каждый из этих цветов.

Такие сочетания используются повсеместно: в мебельном интерьере, в дизайне помещений, в личном стиле и во множестве других мест.

Именно благодаря этим сочетаниям нам визуально нравится та или иная фотография в журнале или дизайн комнаты в магазине ИКЕА.

Ошибочно считать, что эти приемы используют исключительно профессионалы дизайна, фотографы, мерчандайзеры и стилисты.

Некоторые люди используют и комбинируют цвета обладая врожденным чувством цвета или склонностям к художественному оформлению.