ШАГ 6: Запросите прайс лист, если он предоставляется по запросу.

Изучите ценовое предложение, сделайте первоначальный расчет своей наценки (см. ЧАСТЬ БИЗНЕС ПЛАН), получив конечную стоимость вещи, проанализируйте будет ли она соответствовать уровню цен в вашем регионе.

ШАГ 7: На конечном этапе рекомендуется лично посетить производство/офис/шоурум производителя/поставщика, для оценки качества пошива изделий, знакомства с персональным менеджером, который будет вас курировать в дальнейшем, подписи договора сотрудничества.

На этом этапе вы можете лицом к лицу задать все интересующие и уточняющие вопросы касательно условий оплаты, доставки, сроков доставки, условий обмена и возврата, дальнейшем сопровождении (помощь в мерчандайзинге, рекомендации по ценообразованию и т. п.)

Последняя рекомендация касается отказа от сотрудничества с оптовыми рынкам одежды. Выбирайте производителей и поставщиков, имеющих юридическое лицо, постоянный офис/шоурум, таким образом вы защитите свои финансовые средства, гарантируемо получите заказанный товар, избежите большого количества стресса и не подвергнете свою бизнес риску.

Рекомендации по поиску зарубежных производителей

ШАГ 1: Выберете страну с которой вы планируете сотрудничество.

В странах СНГ наиболее популярными являются:

1. Китай

2. Турция

3. Европейские страны (Германия/Италия/Франция). Как правило их выбирают для ценового сегмента премиум и люкс.

Сотрудничество с Китаем представляет из себя самую сложную схему: есть высокий риск брака, несоответствие заказываемых размеров и моделей, различие в описании состава тканей, долгий срок доставки, могут возникать трудности с оплатой, с возвратом и обменом бракованных изделий. Высокая стоимость командировок, сложности в коммуникации так же не способствуют легкости сотрудничества.

Если же вы все-таки хотите наладить работу с Китаем, хорошей рекомендацией будет поиск посредника — байера, проживающего на территории Китая, с большим опытом работы. Вторым вариантом может быть найм постоянного штатного байера, с последующими командировками. В таком случае, будет необходимо пересчитать показатели бизнес плана и скорректировать срок окупаемости и рентабельности

(заработная плата байера и командировки — существенная статья затрат).

Турция много лет является лидером среди зарубежных партнеров в текстиле. Множество предпринимателей остаются довольными этим сотрудничеством и успешно развивают свой бизнес.

Десятки тысяч производителей, текстильные фабрики, высокое качество пошива, современные модели, доступные цены, простая логистика, наличие русскоговорящего персонала — выгодно выделяет Турцию от других стран. Основными текстильными центрами являются Стамбул и Бурса.

Вы можете самостоятельно посещать эти города и осуществлять закупочную деятельность, или обратиться в компанию, которая будет дистанционно осуществлять ее для вас.

Guru Retailer ( www.gururetailer.com ) — основанная мной компания, более 10 лет занимается оказанием таких услуг. Мы подбираем и осуществляем закупочную деятельность под любые запросы наших клиентов (владельцев магазинов) и оказываем пост продажный сервис — организуем доставку, даем рекомендации по ценообразованию и мерчандайзингу.

На любом этапе своего бизнеса, вы можете обратиться к нам за консультацией.

При работе с любым видом и типом производителя/поставщика необходимо воспользоваться ассортиментной матрицей.

Ассортиментная матрица — это схематическое изображение структуры вашего ассортимента. В ассортиментную матрицу входят: количество единиц, количество модельных рядов, ассортиментные группы, распределение по цветам и принтам. В этом разделе, вы найдете рекомендации о создании ассортиментной матрицы для разных категорий магазинов (женской мужской/детской). При работе вы можете использовать их (это полноценные рабочие варианты), а можете разрабатывать собственные варианты, в зависимости от вашего магазина и его направления.

Перед тем, как начать создание ассортиментной матрицы (назовем ее уравнением), необходимо определить его основные элементы.

Вспомним, что в год мы закупаем 2 полные коллекции (весна-лето, осень — зима) и докупаем ассортимент по мере его реализации в течении всего года.

Что необходимо делать для создания матрицы?

ШАГ 1: Определить общее количество единиц одной полной коллекции.

Сделать это можно вспомнив план Товарооборота и формулу расчета, исходя от площади помещения магазина.

В нашем случае 1 полная коллекция составляет 3000 единиц при площади помещении 100 кв. м.

ШАГ 2: Определить ассортиментные группы. Ориентируясь на направление и стиль вашего магазина, выберете основные группы ассортимента. Верхняя одежда, платья, брюки, джемпера, юбки, головные уборы — все это ассортиментные группы. Создайте свой собственный набор групп.

ШАГ 3: Определить количество единиц в размерном ряду

Размерный ряд (или серия) — это количество вещей как правило от 3–5 (иногда 7–8 шт.) одной модели с разными размерами.