2 модели ВО

3 модели платьев

1 модель юбки

1 модель брюк

3 модели Б/Д/Р

Получается «жесткая» из 10 моделей на которой будет основываться мерчандайзинг. Оставшиеся 5 моделей вы можете разместить по своему усмотрению в зависимости от вашего ассортимента. Например, 1 модель джинсов, 1 модель Б/Д/Р, 1 модель юбки, 1 платье и одну ВО.

А теперь подумайте на что это похоже? Правильно! На гардероб отдельно взятого человека. Сочетаются ли данные вещи между собой? Конечно! Добились ли мы создание образа в конкретной цветовой схеме? Однозначно, да.

Совет: еще несколько слов о цветах. Вспомним нашу цветовую комбинацию: у нас три цвета бежевый/розовый/ коричневый.

Подберите ВО всех цветов, например пусть пальто будет бежевым, тренч коричневым, а куртка розовая.

То же самое проделайте с группами Б/Д/Р и Платьями

Юбки и брюки подбирайте в данной цветовой категории по своему усмотрению.

Расположите вещи на вешале так, чтобы рядом друг с другом располагались вещи разного цвета, если проигнорировать данное правило, вещи могут сливаться и плохо просматриваться.

Давайте повторим 3 основных правила категорийного мерчандайзинга:

1. Использовать формулу для создания жесткого костяка и дополнять ее дополнительными вещами в зависимости от ассортимента.

2. Начинать вешало с ВО.

3. Рядом с вешалом располагать аксессуары по цвету и стилю подходящие к данной капсуле.

Несколько слов о размещении одежды с принтом и узором.

Когда вы приступите к рассортировке одежды для дальнейшего распределения по цветовым группам, одежда с принтом окажется среди них. Идеальным сочетанием считается принты повторяющие основные цвета. В нашей группе бежевый/розовый/коричневый — бежевое, платье с коричнево-розовой клеткой является эталоном идеального сочетания.

Бежевая полоска на коричневой кофте, розовая юбка с бежевыми карманами и т. п., все они идеально подойдут.

Совет: максимально используйте от 25–40 % вещей с принтом при размещении одной цветовой группе. Соблюдайте правила ассортиментной матрицы. Если превысить это соотношение, вешало с одеждой может выглядеть неаккуратно.

Трикотажные изделия — это футболки, джемпера, худи, водолазки, кардиганы и т. п.

Есть несколько способов размещения их в торговом зале:

1. В расправленном виде на вешалках на стандартном оборудовании

2. В сложенном виде на тумбах, столах, полках.

Оба из них имеют свои плюсы и минусы. Если вы располагаете трикотаж в сложенном виде нет необходимости подбирать и по цветовой гамме.

Вы можете расположить несколько моделей в разных цветах рядом, и это будет правильно. Обычно, так размещаются несколько моделей в разных цветах. Этот прием так же увеличивает шанс удовлетворить потребности покупателя предоставив широкий выбор в одном месте.

Главное правило при размещении такого трикотажа это стиль одежды расположенной рядом. Не стоит размешать стол с худи разных цветов в отделе классической одежды. Для него лучше подойдут классические вещи: джемпера, свитера, водолазки. А худи нужно разместить в отделе спортивной или повседневной одежды.

Размещение трикотажной одежды в развернутом виде на вешалке среди подходящей цветовой группы (цветовой мерчандайзинг), тоже является хорошим ходом. Таким образом вы предложите покупателю готовый образ, и поможете скомбинировать несколько вещей одновременно. Данный вид размещения ограничивает покупателя в возможности выбора цветов без перемещения по магазину, но в этом случаем на помощь может прийти продавец-консультант, который продемонстрирует данную модель в других цветах.

Столы и тумбы в качестве напольного оборудования могут использоваться не только для трикотажных вещей, брюки, джинсы или лосины, целый образ, который представлен на манекене (например, брюки, футболка, джемпер, шарф) могут располагаться на них одновременно в зависимости от ваших целей.

Изучение своего торгового оборудования и его возможностей будет очень полезной практикой. Используйте эту возможность для повышения продаж.

Какой прием выбрать? Для наиболее эффективного развития магазина — оба одновременно. Это позволит вам отследить поведение покупателя и направить его в сторону совершения покупки.

Переходим к третьему типу мерчандайзинга, который является очень значимым для любого магазина одежды или обуви. Маркетинговый мерчандайзинг — это способ размещения вещей в торговом зале на основании политики ценообразования.

Если вы любите гулять по торговым центрам, наверняка обращали внимание, что, когда появляется новая коллекция она располагается начале магазина на самых выгодных местах. Это отличный пример маркетингового мерчандайзинга.