Шрифт:
Сразу после открытия магазина, данный прием будет неактуален. Он понадобится вам, когда в ассортименте начнут образовываться группы с остаточным количеством товара, во время проведения акций и скидок, при появлении новой коллекции и распродаже старой.
Начнем с главного принципа маркетингового мерчандайзинга:
В начале магазина и на самых выгодных (просматриваемых местах) располагается та группа товара, которую вы хотите реализовать быстрее всего. Неважно, вы выбираете реализовать новую коллекцию по первоначальным ценам или быстро распродать старую с помощью проведения акции или распродажи, маркетинговый мерчандайзинг прежде всего отражает вашу экономическую цель.
Из этого правила есть небольшое исключение. Оно касается единичных остатков — моделей вещей с 1 непроданным размером
Из-за большого количества цветов и моделей в одном месте такие вешала выглядят немного хаотично. Не стоит размещать их на главных позициях, это может создать ощущение перегруженности. Обычно их размещают на стойке или вешале и располагают с заниженной ценой рядом с раздевалками. Таким образом, когда покупатель направляется на примерку, он может быть заинтригован ценовым предложением на последний размер, и такая вещь приобретается в качестве дополнительной.
При этом, если у вас осталось большое количество, например, белых футболок (они могут быть разных моделей), это вешало можно расположить на выгодных позициях, так как его внешний вид не будет выглядеть перегружено.
Маркетинговым мерчандайзингом можно назвать и расположение сопутствующих товаров в кассовой зоне, об этом вы прочитали ранее.
Ожидание в очереди дает покупателю время осмотреться и приобрести дополнительные товары. Как правило это товары группы аксессуары: очки, ремни, головные уборы, носки, зонты.
Помните, что маркетинговый мерчандайзинг реализует ваши экономические цели. Главная из них — увеличение прибыли, используйте площадь магазина для ее достижения с помощью вышеуказанных приемов.
Глава 5. Оформление витрины. Манекены
В этом разделе мы научимся предавать торговому залу неповторимый и завершенный вид с помощью оформления витрины и манекенов.
Все мы знаем, что манекены используют для изображения человеческого тела или его отдельных частей (например, торсовые манекены). Презентация коллекции бренда/магазина на манекене является неотъемлемой частью мерчандайзинга и маркетинга, поэтому рекомендуется к обязательному использованию в розничных магазинах.
Знаете ли вы, что прообразом манекена является кукла Пандора, которую в давние времена торговцы возили с ящиком с вещами и демонстрировали покупателям на улице. Пандора являлась одним из первых видов торгового оборудования и отлично справлялась со своими функциями, привлекала внимание проходящих мимо людей.
Сейчас манекены очень видоизменились, отличаются размерами, формами и стилистикой, благодаря широкому ассортименту, есть возможность подобрать манекены для магазина любого направления.
Виды манекенов
— Анатомические (повторяют строение человеческого тела полностью, максимально приближены к виду человека. При производстве используют пластик телесного цвета, парики, лица украшают макияжем, их разнообразные позы помогают мерчандайзеру продемонстрировать коллекцию одежды в самом выгодном свете. Могут использоваться для оформления витрины и в торговом зале). Рис. 36, 37
Рис. 36
Рис. 37
— Головы, бюсты, торсы, ноги (созданы для демонстрации головных уборов, ювелирных украшений, нижнего белья, других аксессуаров и отдельных ассортиментных групп. Являются хорошим дополнением к основным манекенам, используются в торговом зале). Рис. 38, 39
Рис. 38
Рис. 39
— Стилизованные манекены (самый популярный вид современного ритейла, представляют из себя манекенов в полный рост, отражают фигуру человека, парики, макияж отсутствует или минимален. Выполняют из пластика разного цвета: телесный, белый, черный, металл и т. п. Может использоваться металл или даже дерево. Вы всегда узнаете такие манекены по сходству с андроидами или инопланетянами. Выбирая данный тип манекенов для своего будущего бизнеса, вы сможете выгодно отличиться от конкурентов, придав индивидуальный вид вашему торговому залу). Рис. 40
Рис. 40
— Специализированные манекены (эта группа включает в себя манекены для спортивной, детской одежды, в магазинах одежды для беременных, больших размеров и т. п. Эти манекены обладают разными анатомическими особенностями или более подвижной структурой (для спортивных манекенов требуется принятие определенных поз, например, бег или прыжок. Используйте их если ваш магазин обладает такими направлениями). Рис. 41, 42,43
<