Размещение вещей в рамках одного вешала вполне можно приравнивать к работе стилиста, ведь именно здесь придумываются возможные образы и комплекты. Освоив данный принцип, вы существенно облегчите задачу покупателю удовлетворив его основную потребность: выглядеть модно и стильно, а как мы помним, удовлетворение потребностей покупателя однозначно приводит к прибыли!

Поехали!

В рамках одного вешала располагается так называемая капсула. Эта капсула представляет из себя набор вещей, в которые входят разные категорийные группы, подобранные с помощью цветовых сочетаний.

Сразу рассмотрим на примере: возьмем одну секцию настенного вешала и увидим, что два вешала расположены друг над другом и имеют разную длину, рядом с верхним вешалом так же располагается полка для аксессуаров. Внизу есть небольшая полка для обуви. Рис. 35

Допустим, для оформления этого участка мы выберем цветовое сочетание бежевый/розовый/коричневый.

А теперь подумайте, каков порядок размещение вещей и их цветов?

У вас, как у читателей данной книги есть уникальный шанс получить формулу мерчандайзинга, работающую всегда. Вот она:

Рис. 35

Внимательно рассмотрим данную схему и поймем, каким принципам она подчиняется:

1. На верхнем вешале расположена одежда для верхней части тела (блузы, рубашки, туники, футболки, допускаются короткие платья), соответственно на нижнем расположены остальные категории

2. На полке вверху размещаются или трикотажные вещи, которые мы складываем стопкой (рекомендуется оставить один или несколько экземпляров этих моделей в развернутом состоянии на вешалке, а размерный ряд сложить в стопку) или аксессуары, например, сумки.

Если размер позволяет, на таких полках допустимо разместить торсовый манекен.

3. Самая нижняя полка предназначена для демонстрации обуви.

Помните, что сумки и обувь подбираются строго под имеющуюся цветовую капсулу. Все вешала от верха до низа должны составлять единый образ.

Разберем нижнее вешало более подробно:

— Первое правило: вешало открывается верхней одеждой (в зависимости от сезона: пальто, куртка, пиджак). Что это значит?

Мы уже с вами определяли ход движения покупателей. По мере продвижения по магазину верхняя одежда должна быть расположена первой. Есть вешала которые просматриваются с двух сторон, то есть начало и конец вешала может быть и справа и слева, в зависимости от угла зрения и точки нахождения покупателя в магазине. В таком случае имеет смысл расположить верхнюю одежду в начале и в конце вешала.

Данная рекомендация уместна для магазина женской, мужской, детской одежды.

— Правило второе: после верхней одежды следуют остальные категорийные группы в следующем порядке: блузы/джемпера/рубашки, далее юбки/брюки, далее платья (в середине), далее опять блузы/джемпера/рубашки, юбки/брюки и закрываем вешало либо верхней одеждой, либо группой блузы/джемпера рубашки.

Идеальная формула для женской одежды выглядит так:

ВО + Б/Д/Р + Б + П + Б/Д/Р + Ю +Б/Д/Р (или ВО)

Где ВО — верхняя одежда

Б/Д/Р — блузы, джемпера, рубашки

П — платье

Ю — юбка

Идеальная формула для магазина мужской одежды будет выглядеть так:

ВО + Д/Р + Б + Д/Р + Б + Д/Р + ВО

Где Д/Р — соответственно джемпера и рубашки

Для детского магазина идеальной формулой будет повторение взрослой. Для девочек используем женскую, для мальчиков мужскую формулу.

Учитывайте, что в зависимости от сезона категории могут меняться, в мужском магазине появятся футболки, или худи, или толстовки они войдут в категорию Д/Р, то же самое касается жилеток (трикотажных), но при этом некоторые особо теплые модели жилеток могу заменить категорию ВО.

Эти же принципы развески сохранятся и в женском магазине одежды.

Совет: если у вас есть модели платьев, которые подходят по цвету к данной капсуле, удвойте или утройте их на вешале, это не будет ошибкой. Для этого распределите их на вешале пропорционально, в начале (но только после ВО!) в середине и в конце вешала.

Теперь посмотрим, что у нас получилось.

Мы помним, что количество товара на линейном метре вешала должно быть фиксированным. Возьмем среднюю плотность развески и длину вешала в 1,5 метра.

Обычно размерный ряд одной модели составляет 4 единицы.

Таким образом при средней плотности развески мы получим 15 моделей вещей по 4 размера каждая. По этой формуле:

1,5 * 40 (средняя плотность развески на 1 м. оборудования) / 4 = 15 моделей.

Итого: по нашей формуле на одном вешале длиной 1,5 м. мы получим: