59Интервью в рамках исследования #5-А, стр.10.

53

ГЛАВА 4СМОТРИТЕ СУРОВЫМ

ФАКТАМ В ЛИЦО

(НО ВСЕ ЖЕ НЕ ТЕРЯЙТЕ ВЕРЫ)

Нет худшей ошибки для общественного деятеля,

чем подавать пустые надежды, которым вскоре

суждено испариться.

Уинстон С. Черчилль.

Оплот судьбы.

“There is no worse mistake in public leadership

than to hold out false hopes soon to be swept

away.”

Winston S. Churchill,

The Hinge of Fate.1

В начале 1950-х Great Atlantic Pacific Tea Company, известная как АР, являлась крупнейшей в

мире компанией по розничной торговле и одной из крупнейших компаний США, уступая по объему

продаж лишь General Motors.2 Kroger, напротив, была всего лишь незаметной сетью магазинов

розничной торговли, с оборотом меньше половины АР и доходностью акций, отстававшей от среднего

показателя по рынку.

Затем, в 1960-е, АР начала спотыкаться, a Kroger начала закладывать основы превращения в

великую компанию. С 1959 до 1973 показатели обеих компаний уступали средним показателям по

рынку, Kroger немного опережала АР. Но разрыв постепенно увеличивался, и спустя 25 лет совокупная

доходность по акциям Kroger былав 10 раз выше, чем средний показатель по рынку, и в 80 раз выше,чем АР.

Как произошел такой драматический поворот судьбы? И как могла такая великая компания, как

АР, превратиться в ничто?

54

Когда две мировые войны и депрессия заставили американцев быть бережливыми, у АР была

прекрасная модель для первой половины XX века: обилие дешевых продуктов питания в скромных с

виду магазинах. Но с приходом благополучия во второй половине XX века американцы изменились. Они

хотели, чтобы магазины были красивее и больше, а выбор богаче. Им нужна была свежая выпечка и

цветы, экологически чистые продукты и щадящие лекарственные средства, все свежее, 45 видов сухих

завтраков и 10 видов молока.

Они хотели чего-то особенного, например, 5 разных видов дорогих проростков и немыслимые

протеиновые смеси или китайские целительные травы. А еще они хотели, чтобы в магазине был банк и

медицинский центр, где бы им сделали ежегодную прививку от гриппа. Попросту говоря, они больше не

хотели ходить в обычные магазины. Они хотели «Супермагазины», которые бы писались с прописной

буквы и предлагали сразу все под одной крышей, а еще достаточное количество парковочных мест, низкие цены, чистые полы и миллион кассовых пунктов.

Теперь вы, наверное, думаете: «Так история АР - это история стареющей компании, у которой в

прошлом была хорошая стратегия, но времена изменились, и жизнь обошла ее стороной, отдавая

предпочтение молодым, более подготовленным компаниям, которые дали потребителям то, чего те

хотели. Что здесь интересного?»

А интересна эта история тем, чтои Kroger,иАР были старыми компаниями (Kroger было 82 года, а АР 111 лет) на пороге 1970-х; активыобеихкомпаний были вложены в систему обыкновенных

гастрономов;обекомпании имели держателей акций по всей Америке, вложения за рубежом, иобе

компании имели представление о том, как изменяется мир вокруг них. Но все-таки только одна из этих

двух компаний смело посмотрела в лицо суровой действительности и смогла ответить полным

изменением всей своей структуры, в то время как другая спрятала голову в песок.

В 1958 году журналForbesназвал АР «царством отшельников», подчиняющимся воле стареющего

принца.3 Ралф Бюргер, преемник братьев Хартфорд, которые основали династию АР, пытался прежде

всего сохранить в неприкосновенности две вещи: дивиденды семьи, основавшей компанию, и прошлую

славу братьев Хартфорд. По словам одного из директоров АР, Бюргер «считал себя реинкарнацией

старого Джона Хартфорда, вплоть до того, что ежедневно вставлял цветок из оранжереи Хартфорда в

петлицу пиджака. Он продолжал, несмотря на все возражения, делать то, что, как ему казалось, понравилось бы сэру Джону (Хартфорду)».4 Бюргер к решению всех вопросов подходил с меркой: «а что

бы сделал сэр Хартфорд?», живя по принципу: «нельзя спорить со ста годами успеха».5 И

действительно, через Бюргера Хартфорд продолжал оставаться доминирующей фигурой в совете