инвестировали все деньги в развивающийся бизнес потребительских товаров.

У меня был интересный разговор с руководителями компании, которая работала в целлюлозно-бумажной

промышленности. Это хорошая компания, хотя еще и не великая, конкурировавшая с Kimberly-Clark до

того, как она стала производить потребительские товары. Из любопытства я спросил, что они думают о

Kimberly-Clark.

– То, что сделала Kimberly - нечестно, - сказали они.

– Нечестно?
– я думал, они смеются.

– Конечно же, они стали более успешной компанией. Но вы знаете, если бы мы продали наши комбинаты

и вышли на рынок потребительских товаров, мы тоже могли бы стать очень успешными. Но мы слишком

много вложили в наше дело и не можем заставить себя бросить его.

Посмотрите на великие компании, у них было мужество направить все свои ресурсы в одну или

ограниченное количество областей. Как только они поняли, что заключено для них в пространстве трех

кругов, им уже не надо было страховаться. Вспомните стремление Kroger изменить всю систему, чтобы

создать супермагазины, в то время как АР думала о безопасности, сохраняя магазины старого типа.

Вспомните, как Abbott направила львиную долю своих средств на то, чтобы стать №1 на рынке

диагностического оборудования и питания для больниц, в то время как Upjohn продолжала цепляться за

свой фармацевтический бизнес (в котором она никогда не смогла бы стать лучшей в мире). Вспомните, как Walgreens вышла из прибыльного ресторанного бизнеса и сосредоточила все свое внимание на

одной идее: лучшие, наиболее удачно расположенные аптеки. Вспомните Gillette и Sensor, Nucor и мини-

заводы, Kimberly-Clark, продажу комбинатов и инвестирование средств в потребительские товары. У них

было чутье, все они сделали огромные инвестиции, как только поняли, что составляет их «концепцию

ежа».

Самая эффективная инвестиционная стратегия - это ограниченные инвестиции в области, которые верно

выбраны. Это может казаться шуткой, но это и есть подход, который использовали великие компании.

«Правильно выбрать» означает выработать «концепцию ежа», «ограниченная сфера деятельности»

означает вложение средств только в те области, которые описываются тремя кругами, и отказ от всего

остального.

Конечно, есть маленькое предостережение:если вы не ошиблись.Но как это узнать? В ходе

исследования мы поняли, что узнать, верен ли выбор, не так уж и трудно, когда у вас есть все основные

составляющие. Если во главе компании стоит лидер 5 уровня, у которого правильно подобрана команда, если у вас есть мужество открыто смотреть в лицо действительности, если в своей работе вы опираетесь

на концепцию трех кругов, принимаете решения в соответствии с «концепцией ежа», действуете на

основе понимания ситуации, а не в тщеславных целях -если вы делаете все это, тогда вы, скорее всего, придете к правильным решениям. Настоящий вопрос: если вы знаете, что правы, достаточно ли у вас

дисциплины, чтобысделатьто, что вы задумали и, что одинаково важно,перестать делатьто, что не

надо?

101

ОСНОВНЫЕ ВЫВОДЫ

? Достижение долгосрочных результатов зависит от способности компании создать такую

корпоративную культуру, которая опирается на дисциплинированных людей, демонстрирующих

дисциплинированность действий в рамках концепции трех кругов.

? Бюрократическая культура компенсаторна, ее порождает некомпетентность и недостаток

дисциплины. Если у вас правильно подобрана команда, а все лишние люди покинули корабль, вам не нужна бюрократия.

? Культура дисциплины характеризуется некоторым дуализмом. С одной стороны, она требует, чтобы люди подчинялись правилам системы, но с другой стороны, она предоставляет людям

свободу и ответственность в рамках этой системы.

? Культура дисциплины - это не только действия. Это привлечение дисциплинированныхлюдей с

дисциплинированныммышлением,которыезатемдисциплинированно действуют.

? Компании, которые добились выдающихся результатов, кажутся совершенно обычными и даже

скучными, когда смотришь извне, но при близком знакомстве оказывается, что в них работают

люди, которые полны энергии и самоотверженности (они «полощут свой творог»).