• Потребность производить впечатление настолько не значительна, что отпадает необходимость тратить большие деньги на дорогостоящие аксессуары, а это очень удобно для блефующего, стесненного в средствах.

Недостаток

Окружающие легко распознают бездарную имитацию. Чтобы успешно играть роль бизнесмена старой школы, нужны соответствующее обучение и практика (идеальный вариант – несколько лет в Итоне, затем год в более консервативном Оксфорде, после чего работа в Королевской гвардии и/или в Министерстве иностранных дел).

Вечный руководитель

Отличительные признаки

• Говорит на непонятном профессиональном жаргоне. (Придумать для себя такой жаргон не составит труда. Особенно рекомендуются случайные сочетания букв и цифр: лишь немногие люди отважатся признать свое невежество и спросить, что означают все эти непонятные термины.)

• Ужасно старается выглядеть очень и очень занятым (доходит до того, что заполняет деловой дневник вымышленными встречами, организовывает телефонные звонки как раз во время совещаний, отвергает любые предложенные даты и время встречи, назначая взамен не удобные для просителя).

• Одержим дорогостоящими аксессуарами, особенно современными высокотехнологическими «гаджетами».

Преимущество

Эту роль легко играть блефующему, имеющему средства. Она подойдет не очень молодому, не слишком мобильному и к тому же недостаточно профессиональному бизнесмену.

Недостаток

С этой моделью поведения далеко не уедешь: бизнесмены такого типа никогда до конца не осознают, насколько же их презирают все окружающие.

Семейная фирма

Отличительные признаки

• В основе ее деятельности обычно лежат семейные традиции благодаря чему, такая фирма воспринимается как эталон надежности. Подготовку деловых писем или бухгалтерский учет здесь осуществляют необычным, а зачастую даже неэффективным способом, а мотивируют свое странное поведение тем, что «именно так работал дедушка, поэтому и нам подходит».

• Здесь детально вникают во все, включая мастерство работников и финансовые вопросы. В накладных подробно описывается проделанная работа, итоговые суммы никогда не округляются: не ожидайте увидеть здесь «10 000 фунтов стерлингов», зато обычной будет запись «9876,53 фунта».

• Абсолютно «бесклассовое общество».

Преимущества

• Производит впечатление надежности и основательности.

• Отличное оправдание для экономного ведения дел. Семейные фирмы, даже самые богатые, всегда берегли каждый пенни, как свой, так и своих клиентов.

• Такая модель понравится блефующему с творческим складом ума, любителю придумывать собственные «традиции».

Недостаток

Новосозданной компании трудно придерживаться этой модели.

Честный труженик

Отличительные признаки

• Бизнесмен этого типа воспринимается как органичная часть своего предприятия: он всегда, даже в нерабочее время, ходит в спецовке и покрыт слоем производственной пыли (но не слишком толстым, чтобы не оскорблять эстетических чувств окружающих). Такой самоотверженный труженик должен понравиться клиентам и подчиненным.

• Обычно суров и молчалив, а если говорит, то только по делу, с производственным энтузиазмом и чрезмерной склонностью к деталям.

Преимущество

Потребители доверяют человеку, суть которого легко угадать, особенно если они чувствуют свое социальное превосходство над ним. Труженик, который выглядит органичной частью своего бизнеса, кажется потребителям надежным.

Недостатки

Ограниченная сфера применения («честному труженику» во многих аспектах подобен тип «честный профессионал» – такой, как традиционный семейный адвокат).

Не каждому блефующему по душе изображать из себя человека, уступающего клиенту по своему социальному положению.

Эксцентричный человек (или «большой оригинал»)

Отличительные признаки

Отсутствуют (по определению).

Преимущество

Когда люди встречают по-настоящему большого оригинала в определенных отраслях, они предполагают, что он действительно хорош как предприниматель, поскольку при всей своей эксцентричности ухитряется выжить в мире бизнеса. Особо высокой терпимостью к оригиналам отличается сектор информационных технологий (ИТ), а в некоторых связанных с Интернетом областях быть оригиналом практически необходимо.