Недостаток

Тот самый случай, когда нельзя быть «немножко беременной». Если уж слыть оригиналом, то действительно максимально эксцентричным, иначе окружающие будут избегать общения с вами, считая, что у вас «не все дома». Люди готовы принять скандальную личность, но никак не просто кретина.

Независимо от выбора ролевой модели, обязательно выполнять следующие требования.

• Демонстрировать полную уверенность в себе и стараться всегда выглядеть спокойным.

• Освоить и использовать соответствующий технический язык.

• Не бояться иногда показаться скупым. Вспомним, что многие миллионеры легко расстаются с крупными суммами, но готовы торговаться за каждый пенс. Возможно, поэтому они и стали миллионерами.

БИЗНЕС-ПЛАН

Любой бизнес-план устаревает еще до того, как распечатают его последний вариант. Как бы тщательно вы ни готовили бизнес-план, он никогда не будет воплощен полностью. Все предположения, на которых он основан, неизбежно имеют какой-либо изъян. Гарантированно произойдут только те события, о которых составители плана и помыслить не могли. (Первый закон бизнес-прогнозирования: ожидайте неожиданного.)

Но несмотря на все сказанное, абсолютно необходимо иметь актуальный бизнес-план. Тому есть две причины (помните?).

1. Бизнес-план производит хорошее впечатление на потенциальных инвесторов и банкиров. Самые дикие прогнозы, если их изложить на профессиональном жаргоне бизнес-школ, приправить столбцами цифр, распечатать на лазерном принтере и поместить в приличный переплет, внушат читателям доверие.

2. Необходимо быть последовательным. Чтобы отдельные истории блефа не противоречили друг другу, стоит создать свою воображаемую империю на бумаге. И еще полезно как можно чаще упоминать о своем бизнес-плане в разговоре. Если постоянно твердить людям, что вы работаете по плану, у них действительно сложится впечатление, будто вы действуете не на ощупь. Любой бизнес-план должен иметь три основные части (каждая отвечает на свой вопрос).

1. Формулировка миссии («Зачем я это делаю?»).

2. Стратегия («Как я это делаю?»).

3. Финансовые данные («Во что мне это обойдется?»).

На самом деле значение имеет только последний пункт, однако важно подготовить полный план, содержащий как можно больше дополнительной информации. Допустимо, и даже желательно, включить в него больше разделов, чем три основных (хорошо, например, смотрится «Кадровая политика» и т. п.). Бизнес-план должен производить такое впечатление, будто каждый его аспект был продуман до мельчайших подробностей.

1. Формулировка миссии

В этом разделе чаще используют слово «Цели», которое, возможно, точнее, но фраза «Формулировка миссии» лучше передает определенный судьбоносный смысл. В формулировке миссии указываете следующее.

1. Каким именно бизнесом занимается фирма. Подойдет короткая, сжатая сентенция, однако сферу бизнеса при этом нужно определить как можно шире. Например, фирме, занятой перевозкой домашних пожитков для новоселов, стоит назваться «работающей в транспортной отрасли», а примостившейся в подвале типографии – «коммуникационной компанией». Так фирма выражает свою уверенность в грядущем росте и расширении.

2. Почему фирма занимается этим бизнесом. Это кажется настолько очевидным, что люди никогда не удосуживаются задуматься над данным вопросом. В действительности большинство бизнесменов начинают свое дело не только ради будущих крупных заработков. Исследования обнаружили такие интересные факты.

• Многие зарабатывали бы больше, во всяком случае в расчете на единицу рабочего времени, будь они просто работниками по найму в какой-нибудь другой фирме.

• Относительно немногие идут в бизнес, руководствуясь в качестве основного мотива желанием разбогатеть.

В действительности разнообразие мотивов для предпринимательства очень велико: желание стать независимым и самостоятельно принимать решения; желание заниматься определенной работой или производить определенный продукт; желание «жить спокойно», не участвуя в корпоративной «крысиной гонке»; или любая комбинация мотивов, и среди них, конечно, желание заработать побольше денег.

Очень важно, чтобы вы сами разобрались, чего именно ждете от своего бизнеса, потому что это определит все ваши дальнейшие действия. Например, предприниматель, желающий разбогатеть, изберет крайне рискованную стратегию, где требуется исключительно искусство, тогда как человеку, который стремится просто обеспечить себе достойный уровень жизни, занимаясь любимым делом, подойдет стратегия, практически не требующая риска.

2. Стратегия

Хорошая стратегия должна быть сформулирована как можно проще.

К сожалению, такая стратегия, изложенная на бумаге, вряд ли произведет на читателей впечатление. Поэтому вам придется расширить ее за счет ряда ненужных разделов.

Задачи

Не путать с «целями». Если цели можно формулировать широко, чуть ли не расплывчато, то задачи должны быть определены достаточно точно. Например, фирма, которая ставит себе четкую цель «создать глобальный торговый бизнес», определяет для себя более скромные задачи «купить магазинчик на углу в конце улицы» и «за счет этого увеличить объем продаж до 80 тысяч фунтов в год».