Для эффекта стройности предлагаем покупателям: кофты с V — образным вырезом (удлиняем шею), вещи с принтом в виде вертикальной полоски или диагонали, завешенную талию, юбки и платья А — силуэта, юбки на запах, визуально смещаем линию талии под грудь или опускаем ближе к бедрам. В зависимости от возраста и сезона, вы можете посоветовать модели с открытыми плечами.

Мужские фигуры тоже бывают разных типов. Встречаются прямоугольники, круги, треугольники и перевернутые треугольники.

За идеал, к которому нужно стремиться при создании мужского образа — это типы перевернутая трапеция или перевернутый треугольник. Дело в том, что именно такой тип фигуры считается для мужчины более гармоничным, широкие плечи и узкие таз делает мужчину мужественным и привлекательным.

При разборе женских типов фигур, мы разбирали методы корректировок, они будут работать и для мужчин.

Пример: для увеличения зоны используем более светлые оттенки, крупный принт, дополнительные детали, аппликации или нашивки, многослойность; для визуального уменьшения — темные оттенки, лаконичный крой без деталей. Для подчёркивания зоны талии — ремни, для подчеркивания выгодных зон — облегающую одежду.

Важный параметр для мужчины — это его рост, в подборе мужского гардероба необходимо это учитывать и стремиться к гармонии. Вертикальные узоры визуально вытянут фигуру, а горизонтальные сделают ее шире. Использование монохромных образов поможет увеличить рост, как и отсутствие поперечных разрезов в виде ремней и принтов. Обувь на более высокой подошве и стандартная длина брюк (не укороченная) помогут добиться хороших результатов.

Мы разобрали минимальный набор знаний для сотрудников модной индустрии, если у вас и вашей команды будет потребность углубиться в какую-то из областей, будь это ткани и их свойства, цветотипы или типы фигур и рекомендации для них, пожалуйста не останавливайтесь на изучении, помните, что те знания, которые вы вкладываете в себя и сотрудников всегда останутся при вас, и вы сможете ими воспользоваться в любой подходящий момент.

Продолжаем дальше работать с персоналом, и в этом тренинге рассмотрим наиболее важную составляющую данного бизнеса. А именно продажи.

Будьте готовы, что не все сотрудники будут иметь опыт работы и знания техник продаж. Возможно, вам необходимо вывести эту тему на всеобщее изучение для персонала торгового зала. Почитав данную часть, вы сможете провести для своей команды соответствующий тренинг.

Продажи — это единственный способ получения прибыли в данном виде бизнеса. Давайте подробнее разберем несколько этапов продаж, которые вы с успехом можете использовать в своем бизнесе.

Итак, главное отличие онлайн продаж от розничных состоит в том, что при розничных продажах происходит прямой контакт с покупателем. Роль «контактера» с покупателем у нас выполняет продавец — консультант, или вы сами, если предпочитаете не только владеть своим бизнесом, но и находится внутри всех процессов.

Давайте поочередно рассмотрим все этапы взаимодействия с покупателем:

1. Шаг 1 — Установить контакт

2. Шаг 2 — Заинтересовать покупателя

3. Шаг 3 — Установить доверие

4. Шаг 4 — Сподвигнуть на покупку (завершить продажу).

На практике эта простая схема может вызывать трудности.

1. Начнем с первого шага: установления контакта.

Для установления контакта нам потребуется совершить три действия:

— С улыбкой, дружелюбно поприветствовать покупателя в магазине

— Дать несколько минут покупателю, для самостоятельного изучения ассортимента

— Установить зрительный контакт

— В случае зрительного отклика, приблизиться к покупателю для установления диалога.

2. Вторым шагом для создания заинтересованности покупателя, нужно выявить потребности покупателя. Выявление потребностей, чтобы в дальнейшем выстроить успешную презентацию товара, важный шаг в налаживании диалога. Чем точнее продавец сможет выявить потребности покупателя, тем больше вероятности совершить продажу.

Чтобы выявить потребности покупателя используем следующие этапы:

— Выясняем потребность, простым языком что конкретно ищет клиент.

Что вас интересует? Что вы подыскиваете?

— Для построения презентации товара, необходимо выяснить критерии, по которым клиент принимает решение о покупке.

Какой именно товар (юбку, брюки, пальто и т. п.) вы подыскиваете?

По каким критериям подбираете?

Что для вас важно при выборе данного товара?

Какие пожелания/предпочтения?

Именно в этих ответах покупатель может сформулировать наиболее точное описание искомой вещи и даже назвать желаемый бюджет (но необходимо помнить, что обычно покупатели занижают свою бюджет на 30 %)