Такая таблица – калькулятор цифр успеха. Можете скачать ее на сайте www.dengikuem.com и вывести свои цифры успеха.

Вот некоторые термины и ответы на самые распространенные вопросы, которые ваши менеджеры должны произносить без запинки. Заставьте их разобраться в этом. Уверенность и компетенция менеджеров – гарантия для сомневающихся потенциальных клиентов.

Для начала определим, что расходы в бизнесе делятся:

– на инвестиции– это все расходы до момента открытия магазина;

– операционные– ежемесячные расходы. Сюда входят все расходы, которые вы запланируете, а также налоги в соответствии с вашим юридическим статусом и системой налогообложения.

В плановых расчетах мы взяли среднемесячные налоговые выплаты, хотя их львиная доля производится поквартально.

Ежемесячно нужно сравнивать цифры плана и факта за весь год.

Обратите внимание на: Прибыль EBITDA.

Этот термин прочно вошел в жизнь и используется в большинстве компаний при составлении отчета о выполнении бюджета.

...

Прибыль EBITDA – это показатель дохода до уплаты налогов, амортизации и долговых обязательств.

Он часто используется:

1) менеджерами – чтобы показать, какие они молодцы (а вот бухгалтерия не оптимизирует налоги!);

2) маркетологами – для сравнения показателей работы конкурентов.

Вас как собственника интересует реальная картина – что в итоге останется для развития бизнеса и личных нужд по результатам деятельности.

При расчете окупаемости задайте себе вопросы:

– окупаемость чего?

– окупаемость инвестиций?

– окупаемость бизнеса?

– когда можно считать, что товар, который висит (лежит, стоит) в торговом зале, на складе или находится в пути, – это прибыль? Это уже ваш товар и ваша прибыль!

– когда ваши активы превышают пассивы?

Новички часто путаются в этих понятиях и попадаются в ловушку, когда им обещают окупаемость через пять-шесть месяцев.

Итак, окупаемость чего?

В табл. 31 «Грабли № 1»представлены экономические показатели, аналогичные тем, что можно встретить в Интернете на сайтах предприятий, предлагающих франшизу и партнерство. Начинающим предпринимателям часто предлагают использовать заемные средства и обещают быструю выгоду даже на кредитных деньгах!

Но мы с вами понимаем, что покупать франшизу или «бизнес в коробке» на последние или заемные деньги, мягко говоря, неправильно. Но вдруг человек так хочет и будет стараться, поэтому у него все получится?

Рассмотрим пример:

30 % – накопления будущего предпринимателя;

70 % – заемные средства.

Следует ли им доверять?

В чем подвох?

Грабли № 1

Таблица 31. Грабли № 1

Таблица 32. Вариант привлечения заемных средств

Обратите внимание на договор с банком!

Вы заявляете сумму для получения кредита 2 751 280.

Планируете выплатить через год 2 751 280 + проценты по кредиту (см. внимательно табл. 33)?При невнимательном чтении договора с банком вы можете получить на 96 293 рубля меньше, а при досрочном погашении кредита – заплатить штрафы. Будьте внимательны!

Таблица 33. Расчет банковского кредита

Таким образом, сумма инвестиций изменится: вместо 3 630 400 рублей будет 4 221 912.

Процент потерь от суммы полученных средств: 96 293/2 654 987 = 3,6 %.

То есть, заявив сумму кредита 2 751 280, вы выплачиваете 3 246 499 = 18 %.Но фактически вы получили 2 654 987 и процент составит:

3 246 499/2 654 987 = 22,3 %.

...