Хотя он знает, что беговая дорожка и жим лежа в конечном итоге приведут к хорошему результату, удовлетворение не приходит прямо сейчас. На самом деле, когда он поднимется с дивана и встанет на беговую дорожку, то сразу почувствует... боль. . боль.

Беговая дорожка и жим лежа будут утомительными. Они заставят его болеть. Они потребуют больших усилий. ...а что, если он не сможет этого сделать? Что, если это того не стоит? Что, если вес не уйдет? Что, если он не сможет этого сделать? Не лучше ли просто доесть пакет чипсов и попробовать завтра снова?

Конечно, это так. И именно поэтому у него нет мотивации меняться! Он не делает этого, потому что ему не хочется.

Доктор К. сказал мне, что, когда мы заставляем других людей меняться, "мы тратим всю свою жизнь на то, чтобы плыть по течению. Вместо того чтобы понять свою мотивационную схему, мы пытаемся ее победить. Вместо того чтобы использовать ее, мы пытаемся бороться с ней и преодолеть ее". Когда вы оказываете на кого-то давление, вы боретесь с мотивационной схемой человеческого мозга. Люди настроены на то, что доставляет им удовольствие. Доктор К. говорит, что для того, чтобы что-то изменить, человек должен уметь отделить себя от боли, которую он будет чувствовать в данный момент, и от действий, которые ему необходимо предпринять.

Это значит, что, сидя на диване, он должен сказать себе: "Заниматься спортом - это отстой, но я все равно буду это делать".

Он должен сделать это. Он должен отделить себя от боли. Он должен решить перебороть свои чувства и заставить себя сделать это. Вы не можете сделать это за кого-то другого. Так что пусть они сидят на диване.

И это еще не все. Есть еще больше психологических причин, по которым давление приводит к обратному результату.

Истина № 3: Каждый человек на планете считает себя исключением.

Во время работы над этой книгой я также беседовал с доктором Тали Шарот. Доктор Шарот - поведенческий нейробиолог и директор Лаборатории аффективного мозга в Университетском колледже Лондона и Массачусетском технологическом институте. Ее исследования объединяют нейронауку, поведенческую экономику и психологию, чтобы изучить, как эмоции и поведение влияют на убеждения и решения людей.

И одно из ее открытий является революционным: люди считают, что предупреждающие надписи, угрозы и известные риски не относятся к ним.

Вот почему муж моей подруги считает себя единственным человеком на планете, который может иметь лишний вес и вести малоподвижный образ жизни, и у него никогда не случится сердечный приступ. Именно поэтому он может убедить себя, что может оставаться таким же, как и раньше, и ничего плохого не случится.

Именно поэтому ваша подруга считает себя единственным человеком на планете, который может курить вейп несколько раз в день и не замечать последствий для своих легких. Именно поэтому вы думаете, что "тихое увольнение" с работы, когда вы приходите поздно, уходите рано и затягиваете с работой, останется совершенно незамеченным. Вот почему ваша вторая половинка не верит вам, когда вы говорите: "Если ситуация не изменится, я уйду".

Каждый считает себя исключением из правил, когда с ним происходят плохие события. Это объясняет, почему ваши слезы, мольбы и ультиматумы также приведут к обратному результату.

Наш мозг буквально отстраивается от худших сценариев - вот почему презрительные вздохи ничего не дают.

Они считают себя исключением. (И, кстати, вы тоже, если речь идет о переменах, которым вы сопротивляетесь в своей собственной жизни). Если вы будете вести себя пассивно-агрессивно, постоянно поднимать эту тему или использовать угрозы, пытаясь заставить кого-то измениться, это всегда приведет к обратному результату.

И вот что: Доктор Шарот объяснил, что сканирование мозга показывает: когда кто-то говорит вам что-то негативное ("Я уйду, если ты не перестанешь пить") или что-то, что вы не хотите слышать ("Тот парень, с которым ты встречаешься, - нарцисс"), ваш мозг буквально отсеивает это.

На снимках видно, что та часть мозга, которая воспринимает негативную информацию, отключается! И что это значит?

Это значит, что все эти угрозы, худшие сценарии, пассивно-агрессивные комментарии, закатывание глаз и тактика запугивания даже не регистрируются в мозгу другого человека. Вы тратите свое время, слова и дыхание впустую. Неудивительно, что вы так расстроены и напряжены этой ситуацией!

Именно поэтому вам нужен другой подход, и "Теория "Пусть они" поможет вам применить эту науку на практике, чтобы вы использовали свое время и энергию гораздо эффективнее и с большим состраданием.

И если вы все сделаете правильно, это может вдохновить любимого человека на то, чтобы самому захотеть измениться.

Давайте вернемся к примеру моей подруги и ее мужа. Я хочу, чтобы вы представили себя в их ситуации.

Допустим, вы входите в дом после долгого рабочего дня, а ваш супруг с удовольствием лежит на диване, смотрит баскетбольный матч и запихивает в рот чипсы.