В следующей главе я покажу вам, как можно использовать врожденное желание человека измениться, решив не давить на него: Позвольте им. Вместо этого используйте свое влияние, говоря и делая правильные вещи в нужное время, основываясь на результатах исследований.

ГЛАВА 15

.

Раскройте силу своего влияния

Когда вы перестаете давить на людей, чтобы они изменились, и позволяете им быть собой, происходит нечто волшебное. Теперь у вас есть время и энергия, чтобы раскрыть силу своего позитивного влияния.

Люди - социальные существа, на которых очень сильно влияют и вдохновляют окружающие их люди. Это неоднократно доказывали десятилетия исследований человеческого поведения. Вот почему, когда вы видите в Интернете, как кто-то восторгается протеиновым порошком, или новым фасоном джинсов, или профессиональный гольфист держит в руках клюшку, которая "улучшила его игру в гольф", вы вдруг чувствуете, что хотите ее купить.

Если вы видите, как что-то положительно работает у кого-то другого, это часто заставляет вас тоже заинтересоваться этим. Независимо от того, осознаете вы это или нет, когда кто-то другой получает удовольствие, или добивается желаемых результатов, или делает что-то легким и приятным, у вас возникает желание стремиться к этому. Именно поэтому, когда вы слышите, как друг восторженно отзывается о книге, вы, естественно, хотите ее прочитать.

Если кто-то начинает есть хрустящее красное яблоко в поезде, то, как показывают исследования, окружающие тоже начинают его жаждать. Если коллега по работе начинает прогуливаться на улице во время обеда, вы, скорее всего, тоже захотите прогуляться во время обеда.

Причина, по которой влияние работает, подтверждается десятилетиями исследований человеческого поведения. Мы - социальные существа, и на нас оказывают большое влияние и вдохновляют окружающие нас люди. Доктор Шарот называет это "социальным заражением", что означает, что поведение людей заразно.

Использовать это с людьми в вашей жизни очень просто: Моделируйте изменения в поведении, которые вы хотите видеть, и ведите разговор, о котором вы просили. Если у вас есть ЛЮБЫЕ шансы повлиять на людей, чтобы они перешли к тому поведению или изменениям, которые вы хотите от них добиться, вам нужно показать им, как это просто. Вы не можете попросить кого-то другого питаться здоровее, пока сами восторгаетесь круассаном, который только что съели. Но вы можете повлиять на них, если сами постоянно едите здоровую пищу и восторгаетесь тем, как это вкусно.

Вы не можете попросить кого-то перестать смотреть в телефон, когда у вас в руках ваш телефон. Но вы можете повлиять на них, убрав телефон в другую комнату и установив лучшие границы между своими устройствами.

Моделируйте поведение, которое вы хотите видеть. Что мне нравится в этом исследовании, так это то, что это хитрый способ заставить другого человека измениться и поверить, что это была его идея.

Возьмем пример с коллегой, который каждый день ходит на прогулку. Если вы видите, как кто-то другой делает это каждый день в течение нескольких недель, это начинает подсознательно влиять на вас. Вы видите, как они уходят каждый день в обед, как возвращаются после прогулки, и у них улучшается настроение, появляется больше энергии, они улыбаются. А потом вы видите, как это повторяется на следующий день, когда они выходят за дверь, а вы сидите за своим столом, запихивая в рот бутерброд, и работаете в свой обеденный перерыв.

Через полчаса они снова входят в дом, выглядят свежими, энергичными и счастливыми. Их пример влияет на вас, даже если вы не думаете об этом сознательно. И угадайте, что произойдет, если вы будете видеть это снова и снова, а они, похоже, будут получать от этого удовольствие? Вдруг в один прекрасный день вы выглядываете на улицу, видите, что день прекрасный, и вам вдруг захотелось прогуляться во время обеденного перерыва, а не работать до обеда, как вы обычно делаете.

Вот что мне нравится в силе влияния: Выходя из дома на прогулку, вы думаете, что это была ваша идея. Нет. Это было влияние вашего коллеги по работе, которое подействовало на ваш мозг. И они даже не пытались этого сделать! Они просто шли на прогулку и наслаждались ею. Логично, не правда ли?

Это сила вашего влияния, и вы можете использовать это исследование, чтобы вдохновить любого человека в вашей жизни на перемены. Вот как:

Сначала позвольте им быть.

Перестаньте давить на них, чтобы они изменились. Примите, что вы не можете контролировать их поведение или поступки. Взрослые делают только то, что им хочется делать. Ваша задача - принять их такими, какие они есть, и такими, какие они есть.

Позволь им быть. А потом позволь мне.

Используйте свое влияние

Помните, что сила - в вашем влиянии. Это значит, что нужно сосредоточиться на том, что вы можете контролировать: на своем поведении. Моделируйте изменения и делайте их веселыми и легкими.

Исследования доктора Шарота показывают, что ваше влияние очень эффективно, но требует большого терпения, потому что потребуется время, чтобы ваше положительное влияние начало действовать в мозгу другого человека.

Поэтому вам придется часто говорить "Пусть", сосредоточившись на своем поведении и своем отношении к нему. Важно делать это без ожидания, что они изменятся. Причина, по которой вы должны отказаться от своих ожиданий, заключается в том, что если вы будете делать это, ожидая, что они изменятся, вы начнете обижаться на них, когда они этого не сделают.