Похоже, что вы в порядке со своим здоровьем, потому что долгое время были таким.

Вот несколько дополнительных вопросов, которые доктор К. рекомендует задавать практически на любую тему:

Как вы к этому относитесь?

Похоже, вы уже привыкли к этому.

Вы говорите, что вам комфортно. Мне кажется, что это больше похоже на отставку. Вы чувствуете, что для того, чтобы измениться, придется приложить слишком много усилий?

Что кажется трудным?

Должно быть, это невероятно обидно, когда я постоянно пилю тебя, ожидая от тебя большего.

Не могли бы вы рассказать, как давно вы это чувствуете?

Я слышал, вы говорите, что я вам ни для чего не нужен?

И я должен напомнить вам еще раз: Вы просто задаете вопросы. Ваше мнение не имеет никакого значения, и оно не для этого разговора. Как только вы предложите свое мнение, вы окажете давление на собеседника, и это уничтожит эффективность данной техники.

Эта техника доказала свою эффективность в исследованиях и клинических исследованиях, заставив людей признаться самим себе в том, что между тем, чего они хотят на самом деле, и их текущим поведением существует значительное несоответствие.

В этом и заключается ваша цель: заставить их почувствовать напряжение между этими вещами.

Я должен подчеркнуть: Не отчаивайтесь, если вам отвечают односложно или пытаются сменить тему. Смысл этой техники не в том, чтобы заставить их сказать вам правду. Она заключается в том, чтобы создать дискомфорт, который они испытывают внутри. Они могут не выразить его вам.

Это напряжение очень важно, потому что в конечном итоге оно становится источником их мотивации к изменениям. Видя несоответствие между тем, чего они хотят, и их текущими действиями, они в конечном итоге сами толкают себя на перемены.

Вот почему вы не можете вставить себя. Вы - всего лишь средство, позволяющее им ощутить разрыв, и вы делаете это с любовью, состраданием и любопытством. Вы просто хотите узнать, что они чувствуют по этому поводу.

Этот разговор - важнейший компонент для пробуждения у них мотивации к изменениям. Так что позвольте им говорить. А я буду слушать.

Шаг B: Отойдите в сторону и наблюдайте за их поведением.

Теперь, когда вы извинились за свое поведение и задали им открытые вопросы, вы должны отступить и перестать давить на них.

Не ждите, что они сразу начнут действовать. Им нужно будет поразмыслить над этим. Именно поэтому очень важно смоделировать изменения и сделать так, чтобы они выглядели легко и весело, в то время как вы даете им возможность самим понять, почему этот вопрос имеет для них значение.

Вспомните пример с коллегой, который отправился на прогулку. Может потребоваться несколько месяцев наблюдать за тем, как кто-то это делает, прежде чем вы почувствуете вдохновение, чтобы отправиться на прогулку самому. И если вы действительно задумаетесь об этом, то каждый раз, когда вы видите, как ваш коллега отправляется на прогулку, а вы работаете до обеда, вы чувствуете напряжение в своем теле, сидя внутри и работая до обеденного перерыва. В конце концов это напряжение превращается в мотивацию, которая заставляет вас выйти за дверь.

Вот почему вы должны дать этому время. Нужно время, чтобы напряжение превратилось в мотивацию. Позвольте им быть.

Все, что вы можете сделать после того, как зададите открытые вопросы, - это наблюдать за поведением и не пытаться его изменить. Если вы видите, что они меняются, это замечательно. Если нет - оставьте их в покое.

Это требует времени, особенно с тем, кого вы любите. Поэтому отступите. Им нужно достаточно пространства, времени и дистанции от разговора с вами, чтобы почувствовать, что они не получат "я же тебе говорил". Пространство позволяет им самим прийти к этой идее. Время позволяет напряжению трансформироваться в мотивацию.

Шаг C: Отмечайте прогресс, продолжая моделировать изменения.

После того как вы задали открытые вопросы и отступили, продолжая моделировать изменение поведения, вы должны отметить любой прогресс, который вы видите. Всякий раз, когда они делают малейшее движение вперед, отмечайте это.

В исследованиях доктора Шарота говорится, что немедленные положительные комплименты - это ключевой фактор, влияющий на изменение поведения. Например, если ваш супруг или супруга однажды спустится в подвал и сядет на велотренажер Peloton, это будет замечательно. Когда они вернутся наверх, обнимите их. Скажите им, что вы гордитесь ими.

Доктор Шарот говорит, что одна из самых эффективных вещей, которую вы можете сделать, - это сказать им, как привлекательно они выглядят, или поцеловать их в щеку, как только они закончат тренировку или сделают то, что вы хотите, чтобы они сделали.

Звучит пошло, но это действительно работает.

Все просто. Люди хотят чувствовать себя хорошо.

Согласно исследованиям, немедленное положительное вознаграждение после того, как человек сделал что-то трудное, повышает его внутреннюю мотивацию или желание сделать это снова. Когда вы отмечаете их усилия, это действует как топливо, чтобы они продолжали работать.