Трудное объединяется с чем-то действительно приятным: вознаграждением, которое вы предоставляете. И помните, что доктор К. рассказал вам о человеческом мозге: Мы настроены на то, чтобы двигаться к тому, что нам приятно, легко и весело.

Чем больше моя подруга будет говорить комплиментов, обнимать и восхищаться своим мужем после тренировки, тем быстрее ее муж начнет связывать тренировки с комплиментами, желанием и тем фактом, что его жена считает, что он чертовски хорошо выглядит. Ее позитивное внимание становится тем удовольствием, к которому он движется и которого ему не хватало все это время.

Это не просто здравый смысл. Это нейробиология. Вы узнали, что люди настроены на немедленное получение положительных результатов. К хорошим вещам. Праздникам. Так часто мы подходим к изменениям с негативным подкреплением, угрозами, давлением и страхом, в то время как настоящий успех заключается в принятии, сострадании и демонстрации своей поддержки искренним и эффективным способом.

В этом есть смысл, не так ли? Конечно, имеет.

Взрослые делают только то, что им хочется делать. Ваша сила - в вашем позитивном влиянии. Позвольте им быть. А "Позвольте мне" использовать научные данные, чтобы вдохновить на перемены. Let Them поможет вам подняться над эмоциями и нарушенной динамикой , чтобы укрепить вашу связь, а Let Me повлияет на позитивные изменения в поведении людей, которых вы любите.

Они могут измениться немедленно. Они могут измениться через неделю. Они могут измениться через несколько месяцев. На это могут уйти годы. А может, они никогда не изменятся.

И это тоже нормально.

Позже в книге мы обсудим, что происходит, когда вы попробовали "петлю АВС", отступили на полгода, а положительных изменений все нет. Когда это произойдет, вам нужно будет решить, является ли это разрывом сделки или нет. Нечестно оставаться в отношениях, в которых вы постоянно жалуетесь на другого. В ваших руках всегда есть возможность сделать что-то лучше или научиться принимать ситуацию такой, какая она есть.

Самое важное изменение в любых отношениях - это то, которое вы можете контролировать: вы сами. Вы меняете свое поведение. Вы перестаете давить на любимого человека и становитесь более любящим.

Именно это делает вас влиятельным.

И в процессе, если вы все сделаете правильно, вы не только уменьшите трения между вами и любимым человеком. Вы также сделаете отношения намного лучше.

Но как быть, если ставки действительно высоки, и речь идет не только о том, чтобы кто-то стал лучше выглядеть, или был немного более мотивирован на работе, или стал более инициативным и полезным по дому?

Что делать, если человек, которого вы любите, спивается? Неужели вы просто позволите ему продолжать пить? Позволить ему лежать в постели с депрессией? Позволить ему просто развалиться на части?

Во время работы над этой книгой я снова и снова сталкивался с этими вопросами. В следующей главе вы узнаете о совершенно новом подходе к поддержке тех, кто испытывает трудности, с использованием теории "Пусть они" и последних экспертных исследований.

Но сначала давайте подытожим, как мотивировать других людей к изменениям. Да, вы хотите, чтобы люди в вашей жизни изменились, но давление на них только создает сопротивление этому.

Теория "позволь им" побуждает вас принимать других, фокусироваться на собственном росте и вдохновлять на перемены не давлением, а позитивным влиянием.

Проблема: Давление не приводит к переменам, оно порождает сопротивление им. Вы действуете из лучших побуждений, но результат получается наихудший. Каждый раз, когда вы давите на кого-то, это отталкивает его. Вы не только напрягаете свои отношения, но и боретесь с проводками в мозгу и теле человека. Вы думаете, что напряжение и разочарование вызваны тем, что другой человек не хочет делать то, что вы хотите. Вы ошибаетесь. Напряжение и разрыв связи создаются вашим давлением.

Правда: Взрослые меняются только тогда, когда им хочется меняться. У людей есть врожденный инстинкт выживания - контролировать каждый аспект своей жизни. Если кому-то кажется, что его заставляют что-то делать, он будет сопротивляться, и вы окажетесь втянутыми в битву за контроль. Человеческие существа хотят чувствовать принятие и любовь. Им нужно контролировать свои мысли, поступки и решения. Ваша сила - в вашем влиянии.

Решение: Используя теорию "Позвольте им", вы примените законы влияния, чтобы раскрыть внутреннюю мотивацию других людей к изменениям для себя. Используя "петлю АВС", задавая открытые вопросы, моделируя изменение поведения и отмечая прогресс, вы используете свою силу, чтобы изменить других людей. Ключевым моментом в этом деле является создание пространства для того, чтобы человек поверил, что изменения - это его идея. А не ваша.

Когда вы говорите "Позвольте им", вы принимаете других людей такими, какие они есть, снимаете напряжение и давление и позволяете им самим распоряжаться своей жизнью. Когда вы говорите "Позвольте мне", вы используете нейронауку в своих интересах и раскрываете свою силу влияния, чтобы побудить другого человека к изменениям.

Позвольте взрослым быть взрослыми, и пусть ваше влияние вдохновит их на перемены.

ГЛАВА 16